電商中的蜂蜜賣家，都擁有幾乎統一的包裝和營銷方式，平均50元一斤的蜂蜜，究竟如何創新，從哪些點切入，才有可能讓產品成功創新，讓身價直線上升？

對市場沒有明確的認識，光靠簡單的頭腦風暴，大多的創新都是在試錯。自信滿滿的策劃，灰頭土腦的碰壁直至失敗，問題出在哪兒。

所有事情的第一步，是必須要看清市場。在對市場有完全的了解之下，知道什么樣的產品有什么樣的空間，才能為成功的創新提供可能性。如何在信息大爆炸的時代看清市場，以最快的速度搞清市場需要什么，必須要會運用數據的力量。大數據可以將雜亂的信息處理成直接可以利用和應用的優質信息，讓我們非常清晰的明白市場究竟要什么，絕對讓你對自己產品的認識煥然一新。

第一步. 市場基礎分析

當前，蜂蜜市場快速發展初期。數據顯示，蜂蜜初期市場的規模為5-6個億，其發展速度超過90%，可見蜂蜜行業是十分有市場空間的。

第二步. 利用大數據，整體分析市場中蜂蜜的關聯性產品

數據分析發現, 購買蜂蜜的客戶同時購買滋補營養品、美容護膚、零食、保健品、個人護理等高達70多個類目的產品。也就是說, 這70多個類目的客戶都是蜂蜜產品的潛在消費者。保守統計，這些類目總市場成交額至少在2000億以上。其中與茶飲類目關聯最強，與花茶最搭。這代表蜂蜜與花茶之間，有強烈的關聯，可以從這個點切入，進行創新。

第三步.市場歡迎小包裝產品，蜂蜜變身花茶伴侶。

數據顯示，小包裝蜂蜜產品在市場有一定的需求。比如出行時，小包裝蜂蜜更便于攜帶?；诳蛻粜枨蟮幕A上，小包裝易于通過關聯銷售或是買贈的方式在眾多商家廣泛鋪開，使得蜂蜜產品與各種商品類目產品關聯銷售，極有助于這類蜂蜜快速打開市場。

蜂蜜花茶包裝為12g一袋，單價為3元，500g售價即為125元。與原來的包裝500g50元相比，產品溢價達到200%。將蜂蜜換種包裝，成本極低，企業完全沒風險，十分有可行性。

第四步. 監測結果

1.10天爆銷1014件

在對市場明確了解后實行的創新，將蜂蜜與花茶關聯，并且改成小包裝，非常受市場歡迎。一家賣花草茶的分銷商10天賣出1014件，比傳統銷售方式快10倍以上，并且用戶評價都非常高！

2. 排名爆升至銷售搜索首頁

蜂蜜大類目關鍵詞，按銷量排名，產品排到第一頁，帶動旗艦店流量暴漲。

創新，切忌不知市場需求，為了創新而創新。對市場有強烈的認識，在對市場了解全面的情況下進行創新，才有成功的可能性。通過大數據的挖掘和分析，了解了蜂蜜市場，完成對產品的分析、產品定位、受眾分析、市場推廣和營銷策劃，這些都是非常有建設性的。

未來是企業精細化運作的時代，誰能率先掌握和利用大數據，誰就能率先掌握市場。