電商中的蜂蜜賣家，都擁有幾乎統(tǒng)一的包裝和營(yíng)銷方式，平均50元一斤的蜂蜜，究竟如何創(chuàng)新，從哪些點(diǎn)切入，才有可能讓產(chǎn)品成功創(chuàng)新，讓身價(jià)直線上升？

對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，光靠簡(jiǎn)單的頭腦風(fēng)暴，大多的創(chuàng)新都是在試錯(cuò)。自信滿滿的策劃，灰頭土腦的碰壁直至失敗，問(wèn)題出在哪兒。

所有事情的第一步，是必須要看清市場(chǎng)。在對(duì)市場(chǎng)有完全的了解之下，知道什么樣的產(chǎn)品有什么樣的空間，才能為成功的創(chuàng)新提供可能性。如何在信息大爆炸的時(shí)代看清市場(chǎng)，以最快的速度搞清市場(chǎng)需要什么，必須要會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)的力量。大數(shù)據(jù)可以將雜亂的信息處理成直接可以利用和應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)信息，讓我們非常清晰的明白市場(chǎng)究竟要什么，絕對(duì)讓你對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)煥然一新。

第一步. 市場(chǎng)基礎(chǔ)分析

當(dāng)前，蜂蜜市場(chǎng)快速發(fā)展初期。數(shù)據(jù)顯示，蜂蜜初期市場(chǎng)的規(guī)模為5-6個(gè)億，其發(fā)展速度超過(guò)90%，可見(jiàn)蜂蜜行業(yè)是十分有市場(chǎng)空間的。

第二步. 利用大數(shù)據(jù)，整體分析市場(chǎng)中蜂蜜的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品

數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn), 購(gòu)買蜂蜜的客戶同時(shí)購(gòu)買滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、美容護(hù)膚、零食、保健品、個(gè)人護(hù)理等高達(dá)70多個(gè)類目的產(chǎn)品。也就是說(shuō), 這70多個(gè)類目的客戶都是蜂蜜產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。保守統(tǒng)計(jì)，這些類目總市場(chǎng)成交額至少在2000億以上。其中與茶飲類目關(guān)聯(lián)最強(qiáng)，與花茶最搭。這代表蜂蜜與花茶之間，有強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)，可以從這個(gè)點(diǎn)切入，進(jìn)行創(chuàng)新。

第三步.市場(chǎng)歡迎小包裝產(chǎn)品，蜂蜜變身花茶伴侶。

數(shù)據(jù)顯示，小包裝蜂蜜產(chǎn)品在市場(chǎng)有一定的需求。比如出行時(shí)，小包裝蜂蜜更便于攜帶。基于客戶需求的基礎(chǔ)上，小包裝易于通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售或是買贈(zèng)的方式在眾多商家廣泛鋪開(kāi)，使得蜂蜜產(chǎn)品與各種商品類目產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，極有助于這類蜂蜜快速打開(kāi)市場(chǎng)。

蜂蜜花茶包裝為12g一袋，單價(jià)為3元，500g售價(jià)即為125元。與原來(lái)的包裝500g50元相比，產(chǎn)品溢價(jià)達(dá)到200%。將蜂蜜換種包裝，成本極低，企業(yè)完全沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，十分有可行性。

第四步. 監(jiān)測(cè)結(jié)果

1.10天爆銷1014件

在對(duì)市場(chǎng)明確了解后實(shí)行的創(chuàng)新，將蜂蜜與花茶關(guān)聯(lián)，并且改成小包裝，非常受市場(chǎng)歡迎。一家賣花草茶的分銷商10天賣出1014件，比傳統(tǒng)銷售方式快10倍以上，并且用戶評(píng)價(jià)都非常高！

2. 排名爆升至銷售搜索首頁(yè)

蜂蜜大類目關(guān)鍵詞，按銷量排名，產(chǎn)品排到第一頁(yè)，帶動(dòng)旗艦店流量暴漲。

創(chuàng)新，切忌不知市場(chǎng)需求，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對(duì)市場(chǎng)有強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)，在對(duì)市場(chǎng)了解全面的情況下進(jìn)行創(chuàng)新，才有成功的可能性。通過(guò)大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，了解了蜂蜜市場(chǎng)，完成對(duì)產(chǎn)品的分析、產(chǎn)品定位、受眾分析、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策劃，這些都是非常有建設(shè)性的。

未來(lái)是企業(yè)精細(xì)化運(yùn)作的時(shí)代，誰(shuí)能率先掌握和利用大數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能率先掌握市場(chǎng)。