如果是有流量，但是點擊率低的情況，那么很可能是你的關(guān)鍵詞的原因，建議以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為中心，熱點詞為輔。很多賣家在選擇和調(diào)整關(guān)鍵詞上絞盡腦汁，如果嫌太過費力，建議可以用省油寶，長尾計劃是長尾精準(zhǔn)詞為主熱詞為輔，適合測款和精準(zhǔn)引流；全能計劃是熱詞占比多一些，適合引流做爆款。　

大家都知道直通車的扣費公式是：

單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元

那么，可以看出來，降低ppc的主要辦法就是提高質(zhì)量得分了，而且質(zhì)量得分高于7分才有在無線端展示的機(jī)會，質(zhì)量得分越高，花費才能少，排名也才能高。

在點擊率可觀的情況下，如果轉(zhuǎn)化率低，那么毫無疑問，你店鋪的美工該打了，運(yùn)營該打了！內(nèi)頁不合格，不能給買家購買的欲望，轉(zhuǎn)化怎么能高，還是那句話，有興趣的看看我之前的帖子，詳情頁優(yōu)化的方法寫過很多了，肯學(xué)習(xí)，肯思考，肯動手去做，那你就不用愁沒有成交！

下面針對幾種情況來說一下直通車的調(diào)整方式：

針對流量低的情況，可以通過加關(guān)鍵詞、定向以及調(diào)價的方式來獲取更多流量。可以通過流量高峰時段上下架的小方法來卡位以獲取流量，還可以加大點擊率高的關(guān)鍵詞的出價獲取更高的排名來獲取流量。管理關(guān)鍵詞排名可以用省油寶搶排名工具，全天自由設(shè)置時段和最高出價，自動調(diào)整出價搶到想要的排名，搶位置引流量操作起來更方便了。

如果是開車的前期，直通車會不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分不高，測試關(guān)鍵詞就很重要了，可以刪除無點擊率的關(guān)鍵詞，添加相關(guān)性高、展現(xiàn)量大的關(guān)鍵詞來增加流量。

賣家可以定向投放獲取更多流量，分析市場情況，在同行業(yè)流量高峰時段投放直通車到寶貝市場較好的地域。

加大表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞的出價，然后過兩天看這個詞的數(shù)據(jù)如何，然后通過這個詞帶來流量的多少來決定如何繼續(xù)調(diào)整價格。你的關(guān)鍵詞出價，要依據(jù)排位來決定出價的多少，加價的關(guān)鍵詞最好是要精準(zhǔn)關(guān)鍵詞！這是確保點擊率的基礎(chǔ)！要知道，并不是關(guān)鍵詞一時的數(shù)據(jù)不好就要馬上刪除的，關(guān)鍵詞是需要時間來展現(xiàn)效果的，如果關(guān)鍵詞趨勢不好就馬上刪除，那你還能剩下幾個關(guān)鍵詞？測試關(guān)鍵詞是需要成本的，關(guān)鍵詞加價，測試效果，經(jīng)過一周左右，關(guān)鍵詞效果好的話，ppc肯定也就隨之降下來了。

針對roi低的情況，可以通過刪除無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞來減少無效花費，或是通過降低ppc來節(jié)省直通車投入。

　　其實這些都是相關(guān)聯(lián)的，只要降低了ppc就同時降低了花費，減少無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的出價，增加了轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的出價，就相當(dāng)于提升了轉(zhuǎn)化率。這樣來說，操作直通車的主要經(jīng)驗就是要減少無轉(zhuǎn)化的流量，減少直通車花費，提升直通車效率：

　  首先，無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價要降低，這個是很明顯的，就不再多說了。但是不是轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞就該提升出價?無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞就要刪除呢？其實不然，在這個時候直通車的關(guān)鍵詞、出價和質(zhì)量得分都穩(wěn)定了很多，而且養(yǎng)詞也到了一定階段了，所以并不建議把轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞直接刪除。你完全可以先降低出價養(yǎng)著，等到店鋪直通車的整體情況好起來以后再決定是否加大投入。對于轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞，不是一定要加大出價的，在這個時候可以穩(wěn)住，因為這時候這些關(guān)鍵詞是很不穩(wěn)定的，提升了出價也不一定會帶來更好的轉(zhuǎn)化。主要目標(biāo)應(yīng)該是在維持住流量的前提下提高你的roi ,等到下階段再進(jìn)行其他的操作。

　  其次，如果你直通車推廣的寶貝主要是為了用來引流，客單價很低的話，最好是要做好店鋪其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，然后再推另一款客單價高的寶貝來提升整體的roi。

這個時候，關(guān)鍵詞的ppc和質(zhì)量得分等方面都還不錯的情況下，只要加大力度推廣就好了，要注意維持住這個情況，還要注意不斷優(yōu)化。　　

在這個時候要做的就是提高出價，之前轉(zhuǎn)化并不好的關(guān)鍵詞也是要提高出價，在直通車指標(biāo)較好的情況下，適當(dāng)提升流量，轉(zhuǎn)化率也會有所提升。

這次就說這些了，希望對大家有所幫助了，很快就又一年了，時間過得好快，時間真是堪比流水，指縫間流過的光陰，無聲訴說著我們又度過了幾十分之一的人生，真是應(yīng)了那句時光荏苒，歲月如梭，希望大家的店鋪都能越來越紅火！在這里提醒大家一句，越是臨近過年，買家越是注重物流速度，千萬不要在這時候讓物流掉鏈子哈！

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