今天來說說那些進淘還有出淘的人和事，總有不少派友跟我抱怨沒法做了，準備出淘，投入太多，流量來的太少，也總會遇見一些擁有著讓人羨慕的事業工作，偏偏要辭職入淘，在沒有接觸的電商的人眼里，這是一篇暴利的藍海，但是現在把一個店鋪從零到有做起來不是那么簡單的！

  一、首先，說說新店鋪流量特點：

1、產品曝光度小，點擊率較少

2、產品展示位置靠后，曝光量小

3、產品流量來源單一，流量入口少

4、店內只有少數產品有流量，其他產品基本為零等等

      一個新店鋪，要同時具備天時地利人和，也就是說你除了貨源價格的優勢，圖片詳情，還有趕對時機，也就是產品的應季應事性，再有就是有一定的運營推廣能力，一個新的店鋪被搜索到是件難事，沒有一定運營基礎的能做起來的基本都是碰運氣的，把握真真實實的操作技巧，你成功的可能才占一半，不是打擊派友，確實有天時地利人和都具備的店鋪一樣關張大吉，也有不少憑著一腔熱血做起來的店鋪，世界之大無奇不有，你現在需要知道的就是想做好店鋪，流量是必須，你該如何來解決流量的問題。

二、如何穩定提升流量：

1、針對產品曝光量小的解決措施：

（1）開通直通車：提升產品整理曝光量，提升點擊率，前期要注重直通車的點擊率、平均點擊花費，最大限度的提升點擊率，降低ppc。

（2）開通淘寶客：讓更多的淘客推廣和宣傳店內產品，提升曝光量

      淘客的傭金要參考一下行業產品設置的比例，傭金比例設置越高越好，讓更多的淘客對你的產品感興趣。

（3）設置拉人有獎、分享有禮等活動，讓進來的客戶宣傳擴散

（4）做標題優化、添加展現點擊轉化高的關鍵詞，提升產品關鍵詞的展現量

      查看店內引流關鍵詞及成交關鍵詞，做好標題優化，最大限度的覆蓋和產品相匹配的關鍵詞，增大流量入口，加大產品的曝光量。

2、針對產品展示位置靠后的解決措施：

（1）提升產品轉化率：保持產品轉化率高于行業平均水平，并且加大產品的增幅速度。

（2）增加產品銷量：可通過基礎銷量的積累、上活動等方式增大產品的基礎銷量。

（3）提升售后服務綜合指標:dsr要高于行業、退款速度加快、退款率降低，避免退款糾紛和處罰。

三、開車推廣前需要做足的準備

      提高質量分、轉化率等等先不說，總會讓你忽略前期準備，導致基礎沒打好，出現很多問題，下面說一下直通車前期準備經驗給大家。

       1、選款

      選產品是推廣的重中之重，可以形容為龍頭，基礎做好了，你后面的付出才能達到良性的發展，選款主要從4個方面來考慮：

       第一、  主觀因素，主要去分析產品本身的屬性，比如：基礎銷量，賣點，利潤，庫存，應季性，收藏量間接反饋出產品受眾率等等方面來做分析。

       第二、 產品數據，例如訪客數，訪問深度，跳失率，停留時間，根據產品的受歡迎程度，去挖掘潛力款。

       第三、  外界因素，類目趨勢，近期需求量，競爭對手的優勢。

       第四、直通車測款，分析質量得分，點擊率，定向流量，類目流量等等數據來做分析。

      要根據不同的數據情況做分析，根據寶貝自身條件來選擇做推廣。前期要測款，數據情況好的留下，繼續推廣，數據情況低的，停止推廣，減小整個后臺的消耗。這方面，須得關注幾個數據：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢數、性價比、庫存、轉好、應季性。從這幾個數據指標來選擇更合適的款式來做，這樣可以起到很好的效果。

       2、考慮寶貝的利潤：首先是了解寶貝的利潤情況，再來看寶貝的市場行情和市場定價。若自己推廣的寶貝客單價定的比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協商定價，對寶貝進行修改和完善。　　
　　3、關鍵詞優化：直通車后臺的數據靠的就是關鍵詞。在關鍵詞上，我們要對關鍵詞做篩減、添加，并不停地優化和更新。前期做推廣，寶貝需要增加曝光度，這時可以加大力度，增加寶貝的流量。等后期數據積累起來了，質量得分培養起來了，我們的出價也就降低了，直通車整體的消耗也可以得到控制了。很多賣家在選擇和優化關鍵詞上絞盡腦汁，如果嫌太過費力，建議可以用省油寶，長尾計劃是長尾精準詞為主熱詞為輔，適合測款和精準引流；全能計劃是熱詞占比多一些，適合引流做爆款。　　
　　4、PPC：對于PPC低的關鍵詞，點擊量大的關鍵詞，做提高出價的調整；對于PPC高的關鍵詞，點擊量小的關鍵詞，做降價的的調整；對無展現，無點擊量的關鍵詞做刪除的調整；對展現高，平均排名靠后的關鍵詞做提高出價的調整。

      5、定價

      價格也不是盲目來訂的，抽空多去研究下定價策略，關于數字方面的一些定價技巧，在保證利潤的前提下，實現轉化最大化。

      6、直通車出價

      你應該會奇怪，為什么有些類目，有些詞，有些人會出那么高的價格？因為這些關鍵詞帶給店鋪相當高的流量，證明競爭人數眾多，搜索量也非常高，所以才會出高價來搶。

      對于中小賣家來說，直通車要不要開？

      保守來說，貨源靠譜的基礎上，店鋪需要流量肯定是要開的，現在拼自然流量，做好店鋪太難了。

      那到底要不要出高價去搶排名?

      首先有實力的話，貨源給力，產品轉化率不錯，可以出高價去搶排名，前提是以產品轉化率為基礎來衡量，前期開車帶來銷量是計入商品轉化率上，商品有銷量才會增加人氣、排名才會上升，后面慢慢降低出價即可。

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四、問題店鋪的觀察及調整過程

1 、挑選寶貝　

     在前期做推廣時，需要做好寶貝的選款。選款，首先要考慮寶貝自身的銷量情況、好評率、客單價、利潤空間等。通過生意參謀查看全店的寶貝受訪問排行，分析跳失率，平均停留時間，最后在全店選出合適的寶貝做直通車推廣，日限額根據預期效果還有實力來限制。前面關于選款重點講了，就不再說。

2、挑選關鍵詞　　
　　寶貝推廣前期找關鍵詞的主要方法是通過：淘寶系統推薦，淘寶下拉框，你是不是想找，省油寶好詞推薦等等。

找到屬性相關的關鍵詞進行添加。也可以通過省油寶軟件這種好詞推薦的功能，成交轉化詞、流量飆升詞、性價比詞等等，能夠比較好的匹配我們的選詞需求。另外還要看寶貝的創意效果的得分，若創意效果的分比較低，可以通過換圖，換創意標題來得到提升。
　　3、優化數據　
　　關鍵詞對于后臺來說是流量的主要來源，可以使我們寶貝獲得足夠的曝光度機會。因此每天必須做的操作，就是不停地優化關鍵詞，對關鍵詞做調整。　　
　　后臺關鍵詞的操作思路是，對有點擊量的、有收藏的、有成交的、有展現的寶貝進行提價，對沒有展現量或效果不好的詞進行刪除。直通車流量小，則添加熱詞做引流。直通車流量大，轉化率不高，則降價調整或刪除近30天沒有效果的詞。可以看下流量大的關鍵詞有哪些，如果是沒有轉化率，花費又很高的，這樣的關鍵詞對后臺來說是沒有什么作用的，可以刪除。
　　4、定向推廣　　
　　定向推廣在直通車里面起的是輔助的推廣效果，在直通車推廣里面可以通過多方面獲取流量來源，讓寶貝的覆蓋面更廣。定向數據情況不好的寶貝直接暫停，定向數據效果好的寶貝，調整定向出價。
    5 、優化策略

(1) 點擊率高，加購收藏低，成交轉化低：可以去優化詳情頁、評價等。

(2) 點擊率高，加購收藏高，成交轉化低：一可能是價格的問題，去看一下同類競品的價格是多少，二是開展店鋪活動，促進成交轉化，三是提高客服的詢單轉化能力，同時運用短信等進行催付。

(3) 點擊率低，成交轉化高：優化圖片，提升直通車點擊率，產品具有很大的潛力。

(4) 點擊率低，成交轉化低：款式和產品不是受市場歡迎的產品，可以考慮換款。

(5) 點擊率高，成交轉化高：這是市場接受度比較高的產品，我們可以重點去推廣，制定推廣計劃，保證商品庫存。

      直通車優化技巧，也不是一朝一夕能完全說透的，自己摸索前行固然是好，但是如果實在摸不清優化技巧，又想做推廣，或者說沒有時間去細致的調整，可以用自動優化軟件，比如說省油寶，省牛等來進行一個自動的優化調整，像省油寶軟件用戶最多、效果也不錯，還是聽到很多賣家在用的。現在要想有流量不開車確實是難了，但是摸得透做得好的又不多，多學習找輔助，也是不二之選。

五、最好說說年底上新推廣技巧：

     1、 選出有銷量基礎的兩款商品，一款為利潤款；另一款為引流款，并且引流款需要同時放在手機淘寶上售賣。

     2、 提高商品基礎銷量可使用買一送一、限時搶、好評返現等營銷手段。（好評返現不能出現在詳情頁中，但是能在旺旺聊天記錄中出現，而且返現的支付方式可選擇微信，并且順手增加微信的粉絲量，擴大推廣渠道。）

     3、 根據商品利潤扣除成本，選擇性送出優惠券，建議給老顧客大金額的優惠券，增加他們的回頭率；新顧客，象征性就行了。

     4、 建議使用直通車把引流款做上去，并且是使用直通車低價“送”給顧客，雖然不能賺多少錢，但是流量和點擊率上升明顯，以及后期PPC可以降至最低。

     5、 當前期準備做好以后，就能把利潤款放上直通車了，因為了前期的充分準備，每天的流量、點擊率至少有最低保證，大膽推，并且使用微信發布推廣信息，吸引其他客源。

6、做推廣固然重要，但是預熱更是重中之重，一個好的產品做起來也要看好時機，如果別人的已經做到小爆款了，你再開始，那你絕對已經晚了一步，當你選好目標，就應該開始來預熱，年前這段時間正好是你年后要主推產品的預熱階段，不要說，還沒剩幾天，直接回家過年，是我說的晚了，有長遠目光的賣家，明年的主推款早已經預熱了至少半個多月了，你為自己做了長遠的打算了嗎？

年底饕鬄，提前恭祝大家過一個好年，希望這篇文章可以幫到大家在春節來臨之際，可以有更多的收獲！在這里還要提醒大家一下，想要開好直通車，就不能松懈，要堅持觀察、優化、調整，直通車的知識，永遠也學不完，日益更新的知識與技巧，只要你勤加學習，就一定可以開好車，掙大錢！歡迎大家與我交流直通車的知識，也希望可以幫助到大家！