有多少淘寶賣家每天都是在羨慕別人有多少多少銷量，賣了多少多少錢，只是單純的去羨慕別人，懊惱自己為什么沒有爆款，而不是去分析自己哪里做的不夠好，總是想我比他便宜，質量也還好，為什么他賣我不賣。那你有沒有深入的去研究一下自己有那些不足呢？

爆款產生的原因：

1. 從重心里，每一個買家用戶都有從眾心理。一個產品購買的人多了。自然而然的買家就覺得這個產品就不錯，值得買。畢竟敢做第一個吃螃蟹的人畢竟是少數。

2. 評價信息。評價通常能夠透露出更多的信息出來，特別是不好的評價，使這個產品信息展示的更加完整和真實，仔細想想，你在購物的時候 看評價會不會把所有的好評看一遍呢？ 顯然不會，但是中差評你看多少呢，說實話我在購物的時候中差評基本上都會看很長一段時間，圖片和追評同樣重要。追評能更加的體現出產品的價格，耐用性和可用性。尤其是過了一段時間才進行的追評。

3. 讓我想起來了一句話 忘了從哪看的了“傳統的店鋪，客戶都是從門進來的。而淘寶店鋪，客戶都是從窗戶進來的。”可能不是原話，大概意思是。淘寶一個店鋪的主要流量，基本上都是從單品入口進店。熱賣的商品權重高會被淘寶推薦到前面位置，大家都明白，權重越好自然流量自然也越多，這樣為店鋪能帶來巨大的流量，從而能有更多的銷量和銷售額！

打造爆款前我們要做很多的前期工作，分階段性的制定詳細的話，大體可以分為 一、 爆款篩選期（選款） 二、 培養期 （推廣、完善等） 三、 成長期（加大推廣力度，對數據進行監督分析） 四、 爆款期 （穩定推廣，關注數據。做好實時應變）

具體分析方法步驟

一、 爆款篩選期。確定目標，一步到位。

   在準備打造一款爆款之前，首先要做的就是要明確目標產品。

直接把上一篇帖子的拿來了，具體分析的點。

從店鋪里面選擇幾款比較要潛力的款式出來，同時可以加入直通車測試，然后根據直通車的數據情況，買家相對來說比較喜歡的轉化率比較高的款，做為重點潛力款進行培養。 

二、 培養期

  確定了主推產品之后，進入爆款培養階段。

1. 首先，產品的優化，頁面調整。主推產品不在像普通的產品一樣，還用統一的模版做詳情頁了。詳情頁要盡可能的完善。主圖有沒有傳遞出產品的買點與利益？標題下的買點有沒有特色？詳情頁中買點有沒有突出？產品細節有沒有多角度的展示出來？售后服務以及保障，可以從消費者的角度出發，打消消費者疑慮，平時客服在和買家溝通的時候多費心做一點記錄，買家一般會問道什么樣的問題。從而在詳情頁上進行完善。

2. 然后，推廣引流，推廣工具一般有幾種、 直通車推廣， 鉆展推廣， 淘寶客推廣等、我們現在做的話還是主要以直通車為主，剛開始用直通車測試款，選好款式之后，現在開始調整，篩選關鍵詞，培養質量分，點擊率，轉化率，ROI，進行分析跟進。同時配合店鋪活動，或者說其他活動進行配合，天天特價，淘金幣，淘搶購，聚劃算等等，融合付費流量和免費流量，從而做到事半功倍的效果。  還有店鋪客服的推薦反饋效果。培養固定的老客戶。老家、可對咱們完全的信任，之后的轉化率都會是很高的。所以老客戶營銷要做好。 

三、 成長期（加大推廣力度，對數據進行監督分析）

直通車開始再次加大推廣的力度。

繼續優化關鍵詞，提升點擊率質量等發。從而調整出價排名，質量得分低的詞先進行刪除，沒有轉化花費多的進行刪除，轉化低成本高的關鍵詞進行降價處理，現在基本上進入成長期，嘗試加大類目熱詞進行引流。同時搜索人群，定向，店鋪推廣也都可以開通。在刪減關鍵詞的時候最好能進行一個記錄，個人習慣，我在進行刪除關鍵詞都誰記錄到一個文檔，當時因為什么情況進行的刪除，在之后進行添加關鍵詞的時候就可以避免在添加一些沒用的關鍵詞，而且有的關鍵詞反應一般的，當時權重低，基礎分值少，那之后就可以等直通車權重高了一個在進行添加。 

店鋪推薦。

店鋪首頁的海報推薦，詳情頁關聯銷售，左側導航推薦位置，都給予流量入口。 

免費活動流量。

這個就看能力，報名各項活動，好處我就不說了，大家都知道。

四、 爆款期

這個時候單品基本上一天能賣很多了。重點就是要觀察好數據趨勢，到了這時候流量如果開始下滑了怎么做？什么原因？什么情況？都要進行分析。流量來的不容易，但是如果下滑不去相應的做出措施，下滑的就像過山車一下，一下就全部下去了！所以這個時候一定不要放松警惕?。。?！

   直通車分析操作要點總結：

在做直通車的時候，很多人都會問我，為什么我的質量分低，單價高，效果不好。簡單的總結一些要點和操作步驟思路

 1. 前期先重點關注點擊率，用點擊率提升關鍵詞的基礎得分。

 點擊率影響因素： 

  1.款式（推廣圖） 

  2.銷量

  3.價格

  4.標題

  5.位置

PC段來看，直接展示的有什么，這個就不用我多做介紹了吧。也就是我們說的前三點。

位置：

關鍵詞出價位置，這個大家都能明白，在第一位置和在第二頁就會有明顯的差別，雖然現在千人前面。權重起來之后搶到前面還是沒有問題的。

手機端的位置更是大家都明白的，整體混合在免費流量里面，那么無線靠前和不靠前，點擊率本身的差別就非常大，而且無線端還是顯示標題的，所以無線端的創意一直都建議大家單獨做一個，這樣無線端的顯示吸引點擊率就非常好了。

2. 點擊率完成之后，要會分析直通車數據

通過直通車報表，全面分析直通車數據，轉化，流量來源。站內站外， 關鍵詞、定向，PC和無線， 搜索人群，地域，關鍵詞等等 分析全面。

 3. 加大引流階段

 開始逐步添加類目熱詞， 開啟定向，店鋪推廣。 加大無線端比例， 根據店鋪流量時間高峰，更改投放時間。

有很多買家問直通車多久優化一次，其實在前期的時候，直通車培養階段，最好是每天優化，而且實時要關注數據情況，在穩定質量分之后。每天也要多關注。對關鍵詞進行優化。說白了直通車玩的就是關鍵詞。怎么能優化選擇最好的關鍵詞。就是直通車優化的重點。

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