åº—鋪如果擁有一款爆款產品，能給店鋪帶來很多好處，是店鋪快速發展的法寶！很多賣家朋友都想要打造一款爆款產品來帶動整個店鋪的轉化，帶來更多的流量與人氣，但是打造成功的賣家卻寥寥無幾，對于中小賣家來說，爆款=成功！上期已經說過打造爆款的第一步----選款，第一步成功了，你就成功了一半了，下面就來說說打造爆款的后續步驟吧！！！

一、定價

      é—œäºŽå®šåƒ¹ï¼Œèªªé‡è¦ä¹Ÿå¾ˆé‡è¦ï¼Œä½†æ˜¯åˆä¸å€¼å¾—花太長時間太深入的去研究，價格通常是影響交易成敗的重要因素，既要考慮到產品成本的補償，又要考慮買家對產品價格的接受能力，還要注意到競爭對手的產品價格。關于定價，很多人都總結出了很多定價方式，我想說的是，沒必要！首先，你只要保證自己的產品價格有一定的利潤空間，但是價格不能超過同行同款寶貝太多就好，而且產品價格上有一定優勢的話會更容易推廣。大家要記住一點，大多數買家在網購的時候并不會盲目的追求最低價格，而是在一個可以接受的心理價格范圍內，來尋找最滿意的商品。所以，價格的定位并不是越低越好，要自己把握一個度。賣家要站在買家的角度來考慮產品的性價比是否能夠吸引買家，畢竟買家網購的目的基本可以說就是為了性價比。還有一點，就是賣家可以將產品的價格作為打折后的價格來設置，也就是為了給買家一個打折促銷的感覺，借此促進買家購買欲望。

二、基礎優化

      類目和屬性就不說了，自己的產品自己最了解，產品類目與屬性你自己去考慮。下面就主要來說說詳情頁的優化，寶貝有一個好的詳情頁，是促成成交的重要因素。怎么優化詳情頁呢，首先要結合買家的思路來考慮，怎么做呢？假如我是買家，買衣服首先我會看衣服的款式，然后去看細節，做工等等，假如我想買電腦，我首先關注的是電腦的品牌、證書，質量，然后是配置等等。跟著買家的思路來走，買家是上帝！買家對大部分商品都有圖片需求，想要了解你的寶貝，就要從你寶貝詳情頁里找自己想要了解的信息，詳情頁圖片可以更直觀的把信息傳達給買家。

      因此，想要優化好寶貝的詳情頁信息，圖片信息是必不可少的，而且還要保證圖片的全面，比如：有實拍圖丶細節圖丶展示圖等等，可以讓買家更全面的了解你的商品。但是還有必須注意的是，不要在詳情頁上做過多的圖片，或是過大的圖片，避免圖片容量太大，導致買家瀏覽加載過慢，或者讓買家厭煩，尤其是無線端詳情頁，這樣會大大增加買家的跳失率。

      那么，在我們優化寶貝詳情頁圖片的過程中，怎么做才能既保證圖片的豐富程度，又要盡可能的提高頁面加載速度呢？我們可以通過控制圖片的大小或者是修改圖片的類型來減小圖片大小，來提升詳情頁加載的速度，提高用戶體驗。想要促成轉化，就要做好詳情頁布局，構成一個說服邏輯，引導買家購買，讓買家覺得這就是自己想要的，在這里給大家提一些詳情頁的優化建議：

1、整體風格：賣家在制作詳情頁時要注意下整體風格的統一，主題要明確，色調注意和諧感，圖片的大小要盡量一致，如果寶貝有很多顏色，建議以主推顏色為主，其他顏色則減少展示數量。其實不僅僅是單個寶貝的詳情頁要統一風格，店鋪的整體風格也要統一，才能彰顯店鋪的檔次與魅力。想想那些大賣家的店鋪，進入后看了第一眼就被吸引住了眼球，第一眼就感到很有條理，主題明確，很容易就吸引買家停留了。

2、促銷活動：在寶貝詳情頁上加上1、2個促銷活動，借此來吸引買家的目光，增加買家的購買欲望，促成轉化。但是要注意促銷信息不要太多，讓買家知道就可以了，促銷信息太多會影響買家的心情。建議大家也可以添加收藏送優惠的信息來吸引買家成為回頭客，給店鋪帶來更多的利益。

3、場景、效果圖：在詳情頁中添加產品的使用效果和場景的配合展示，從展示上讓買家可以聯想到擁有這款產品之后的場面，來增加買家對產品的渴望與期待。

4、產品圖：也就是推廣寶貝的多個角度的實拍圖，首先圖片必須要清晰，還要明確主題，著重突出寶貝的主要特點。

5、細節圖：盡可能的展示推廣寶貝的材質、工藝、做工、品牌標簽等，對于服裝類產品尤為重要，還可以在細節圖上添加簡短文字，來對寶貝進行簡單介紹，當然，要介紹能夠吸引買家的地方，突出寶貝特點，不要畫蛇添足。注意圖片要真實，別處理的太過花哨。

6、尺寸說明圖：產品尺碼尤為重要，寶貝圖片在拍攝的時候是沒有具體的參照物的，而買家再喜歡這個寶貝，但是不明確尺碼，也很難放心的購買，尺碼標準與否，偏大或偏小，一定要表明，如果是個體很小的飾品或者別的寶貝，可以用硬幣或者其他類型物來作為參照，除了尺碼表外，建議賣家增加一些具體參數，以衣服為例，可以加上柔軟度、厚度、彈性以及模特身材的參考指數等等。

7、質檢合格展示：詳情頁里要有質量檢測、合格證以及正品證書等圖片，也可以加上正品、假冒偽劣的商品對比圖片證明寶貝質量可靠，讓買家可以買的放心。

8、品牌形象及包裝：可以加上品牌形象和品牌介紹以及包裝箱、贈品等的圖片，讓買家心里感覺你店鋪實力雄厚，可以放心購買。

9、買家反饋展示：評價比較多的寶貝可以做出好評如潮的相關截圖，相對來說，買家更愿意相信買家，他們更愿意在其他買家的評價中提高對你的寶貝的認識，賣家可以借此提高買家對此寶貝的進一步認同。

10、關聯推薦：放一些連帶關系的寶貝或是新品寶貝，最大程度帶動店鋪其他寶貝的銷售，可以加深店鋪訪問深度和延長停留時間。但是要清楚，這只是附屬，不建議推介太多，一兩款足以，而且要盡量放在詳情頁的最后面，不要放在前面！至于關聯推薦要如何來做，有很多人都研究過：（1）同類產品，或者低價產品，一起購買可以包郵。（2）買二送一的產品。（3）功能性搭配產品。

三、標題

      寶貝標題是爆款打造成功的關鍵!但是寶貝標題不是優化一次就行的，在前期依然是以長尾關鍵詞為主，保證流量盡量精準的前提下也可以提升寶寶點擊率。雖然長尾關鍵詞引流不如大詞、熱詞，但針對性較強，轉化率也比較高。前期不要去大力競爭那些大詞、熱詞，何況和大賣家爭你也爭不過，你可以加詞先加一部分，幾十個詞就夠，不用一下子加滿，沒有必要，這樣寶貝優化起來也比較穩定，比較簡單。等到后面再慢慢添加一些熱詞、大詞來進行大力引流。這里再跟大家說一下六爺對標題優化的建議：

1、標題未寫滿：因為標題只有60個字節也就是三十個漢字，所以這三十個漢字的位置要盡量寫滿，出現越多的關鍵詞，越容易被搜索到。

2、亂用符號：寶貝標題中切忌亂用符號，以免影響到寶貝權重，在不會影響到標題的閱讀的前提下，盡量少用標點符號。

3、使用敏感詞：寶貝標題中不要出現高仿、山寨、水貨等等禁用的詞語。

4、濫用品牌詞：你的寶貝是什么品牌就用什么品牌的詞，也可以不添加品牌信息，不要濫用其他品牌詞，就是說你的寶貝不是耐克、361等牌子，標題中卻出現了這些詞，這對你標題優化很不利。

四、推廣主圖

      想靠直通車推廣來打造爆款，推廣主圖很關鍵！推廣主圖點擊率的大小，直接影響你直通車推廣的效果，可以精心設計出兩張推廣主圖來，進行圖片輪播，替換，選擇出點擊率最高的推廣主圖，關于推廣主圖的制作，六爺之前也寫過很多了，可以參考競爭對手的高點擊率推廣主圖，進行再設計優化，也可以自己設計，可以借助省油寶創意優化功能，能夠方便快速的制作精美的主圖，提升寶貝的點擊率，后續繼續優化點擊率是非常重要的，主要做法就是突出寶貝優點，掩蓋寶貝缺點，添加促銷信息等等，大家如果做不好的話可以參考下六爺之前的文章。

五、關鍵詞優化

      關于關鍵詞的優化，相信大家也是不陌生了，前面測款期間的關鍵詞表現較好的要保留，并繼續培養優化，正式推廣期間的關鍵詞優化也可以說是關鍵詞的拓展與調整。在此期間，關鍵詞的拓展就是說添加一些高點擊高轉化的詞，和一些競爭較低的飆升詞。而此時進行的關鍵詞優化調整則是可以分為以下幾個步驟：

 1、關鍵詞的提價、降價：推廣寶貝轉化比較好的可以通過提高關鍵詞的出價來獲取更多的流量，產生更多的轉化，點擊率和轉化率綜合起來較高的關鍵詞要提高出價，以獲取更多流量。點擊率低轉化率也低的關鍵詞降低出價，以降低虧損。

2、關鍵詞的刪除與添加操作： å°äºŽå±•ç¾é‡ã€é»žæ“ŠçŽ‡ã€è½‰åŒ–率都比較低的關鍵詞可以直接刪除；這樣的詞沒有多大提升的可能。 é€šéŽåˆ†æžé—œéµè©žæ•¸æ“šï¼Œæ·»åŠ ä¸€äº›é«˜è½‰åŒ–的相關詞、高轉化的引導詞以及低價的飆升詞等等。關于關鍵詞的價格調整和刪減添加，需要自己去總結一些方法規則，可以把關鍵詞的管理理順，像省油寶等還推出了優化規則計劃，就是滿足自定義規則，軟件去幫你執行優化，比如七天時間，展現>1000，點擊率<1，執行降價5%這種操作，用省油寶就可以簡化賣家頻繁瑣碎的操作，比較省心省力。根據市場變化，去調整優化規則，這才是最考驗操作能力的地方。< p="">

3、到了這個時候，直通車推廣的情況也產生了很多變化，提升也會穩定很多，大家可以將關鍵詞的重心轉移，開始是以長尾關鍵詞為主，熱詞以及大詞為輔，但是僅過一段時間推廣優化之后，你可以多添加一些熱詞和大詞來加大流量引入，加快爆款打造的速度。

4、關鍵詞不是一次就可以優化好的，也不是優化一次就可以高枕無憂的，要經常觀察數據變化，及時調整，才能優化好直通車。

六、轉化

      前面做的那么多準備，就是為了轉化，通過轉化數據分析，分析出哪些地區的點擊與轉化效果更好，哪些時段的點擊與轉化更高，來進行投放優化，在分析數據的時候，可以用省油寶的寶貝透視報表，分析寶貝的投放地域和時段，以及直通車間接轉化去向，這個比較方便的去具體分析重點的寶貝。另外，大家在測試轉化的時候要注意下寶貝的買家評價、寶貝銷量以及收藏加購情況等等，通過買家評價可以分析出寶貝的優缺點，寶貝銷量越高越容易成交，收藏加購的買家可以看做是購買意向較大的買家，可以通過一些促銷手段促成成交。

七、第二輪優化

      相信經過這一輪的優化大家也掌握了直通車優化的方式方法，當然這第二輪優化并不是完全與第一輪優化相同的了，但是也是基于第一輪優化的，這里就不用再多說了。

      好了，今天就到這里了，能理解多少看你們自己的了，相信可以給大家帶來幫助。直通車推廣不是開起來就不用管的，要想做好推廣，帶動店鋪整體的盈利，就要不斷努力，不能松懈，要堅持優化，才能開好直通車，大家一起加油吧！

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