在今年1月份，棒女郎針對微商行業的市場需求，推出新女性私護產品——女神泡泡慕斯，據介紹這款產品在美國、日本、韓國等國家頗受年輕白領女性的歡迎，而在國內的微商渠道內幾乎沒有類似的競爭產品。據棒女郎旗下最大的微商團隊創始人黃子珊透露，這款產品上市不到兩個月，總的現金流水就達到了3.6億，在微商傳統品牌普遍面臨增長困境時，這個成績引爆微商業界。黃子珊本人還提到最火爆的時候她的超過30萬人的微商O2O團隊還創下一天流水1.2億的記錄，她也因此被業界稱為新微商億元姐。

進入微商的新品類如何才能獲得成功？

黃子珊也大概跟我介紹了她們成功的經驗，女神泡泡這款產品之所以能偶在短短的幾十天內就取得這樣成績主要有以下幾大關鍵要素：第一自然是產品本身靠譜并切中需求，不管是電商還是微商渠道，在整一個商業模式中最重要的一環就是產品；第二點是微商渠道團隊的銷售能力，強大的銷售團隊是其不斷增長業績的核心保證，而一個團隊銷售能力如何最關鍵在于團隊創始人；第三點則是對于微商渠道完整的支持體系。下面會針對以上三點要素來具體剖析黃子珊代理棒女郎女神泡泡產品取得3.6億業績的原因。這三點也十分值得其他希望進入微商渠道的傳統品牌以及新品牌作為借鑒。

關鍵點一：針對微商藍海開拓新品類，讓產品成為營銷核心

據黃子珊介紹，女神泡泡私護慕斯這款產品的研發歷時三年，而用于中國微商渠道銷售還是首次。該產品的科研團隊先后13次飛赴美國、德國、法國，同當地的研發機構進行交流，做了上百次臨床效果論證，試用者均反映達到預期的護理效果。這款產品也申請了4項發明專利。扎實前期研發與驗證成為了這款產品成功的核心保證。

黃子珊還提到，在美國，慕斯僅半年時間，就打敗傳統洗液壟斷幾十年的地位，成為2015年度銷量冠軍!而在海外代購的女性私護產品中，慕斯儼然成為年度銷量NO.1。最近半年也深受日本、韓國、臺灣、新加坡的年輕女性的歡迎。這個在國外已經被驗證成功的產品切入中國微商渠道，進入的更是一片藍海市場。

關鍵點二：中國微商億元姐黃子珊的崛起

女神泡泡的成功很大程度上還得益于有一個業內頂尖微商團隊——O2O團隊的加入，該團隊的創始人便是被業內成為億元姐的黃子珊，根據她自己透露，她很早之前就進入了微商行業，最開始做化妝品微商的，剛好趕上了微商的第一波紅利浪潮，后來轉型做女性健康果飲產品，在之前的兩個品類中她都做到總代級別，在團隊規模相對不大的情況下都能做到每月有幾百萬的銷售流水，在業界也是頂尖的微商團隊。

跟其他微商團隊創始人不同的是，黃子珊除了對于微商整一個銷售體系都有自己獨到的管理經驗之外，在微商行業的市場嗅覺也十分敏銳。而在短短時間內做到超過3.6億的規模也證明她在整個微商團隊中管理能力，被業內稱為新微商億元姐也是名副其實了。對于微商品牌來說，找到對的銷售渠道負責人，也就相當于成功了一半。

關鍵點三：整合全網資源，對于微商團隊的銷售實現整體支持

相對于舊微商模式的諸多弊端，棒女郎品牌公司利用自身在互聯網行業的積累，搭建自有平臺，整合了互聯網上幾乎所有可以精準引流目標客戶的資源，讓微商代理只需要負責好客戶關系維護，產品銷售溝通即可，代理能夠專心賣貨。黃子珊介紹說她們公司棒女郎已與國內多家頂級互聯網公司達成合作，女神泡泡的產品廣告已覆蓋時下包括微博、今日頭條、百度貼吧等眾多熱門APP。

這種利用新媒體多種渠道的全渠道引流讓微商團隊不再僅僅局限于自己熟悉的朋友圈內，能將銷售范圍拓展至更為寬廣的互聯網平臺。黃子珊正是在這樣整體的營銷支持下，帶領微商團隊實現銷售業績的爆發式增長，成為業界的億元姐。

總的來說，在2016年微商行業雖然面臨轉型，但機會依然不少，除了類似棒女郎公司發力女神泡泡慕斯這類新品類之外，特色農產品也是今年值得發力的方向。但不論是哪一種品類，哪一種微商模式，我一貫以來的觀點都是：能夠真正將產品銷售到消費者手中的微商才能夠真正走到最后，才有未來。

另外一個值得關注的，阿里2106年3月1日大會宣布全面轉型社交電商，而微商人已經先行一步做社交電商了，微商人可以抓住這個機會；而微博形勢大好，微商人2016年一定要開始做微博；此外，精細化運營朋友圈；微商o2o要結合線下；傳統企業微商要注意微商自營與微商直營模式，這些都是我給2016年微商人的建議