仔細看了自己最近一年的文章，很少提及直通車，就跟很多做的好點的運營一樣，直通車很重要，但是我們已經足夠了解。說一句讓很多老板心痛的話：我們的經驗都是燒錢燒出來的！

但是最近看圈內很多人都在聊直通車的變化，確實去年到現在直通車變化非常快，怎么樣去應對這些變化，怎么樣更好的玩好直通車

前天在商圈跟大家交流直通車技術基本大家的反應就是：做電商要止于道  現在不流行什么技術流了，問了大家幾個技術流的問題，基本是全部不知道。

很多運營喜歡說的話，內功好產品好圖片好，隨便直通車就能爆，這就是技術！！

我只能說這種話只有兩種人說的出口：第一種：店鋪產品 內功 圖片確實好，上去競爭度強的商家

第二種去一個店鋪做運營，運營不起來就怪產品，圖片，內功，然后打一槍換一個陣地。直到遇到好做的店鋪為止的運營。

但直通車真的已經沒有技術這一說了嗎？

產品好內功好確實能讓推廣事半功倍，但是沒有這個的前提下是不是就不能在其他地方提升自己的競爭實力了？我以前一個老板跟我說過的一句話：老板和職業經理人同時遇到一只狼，子彈都打完了，職業經理人會干的事情是丟下槍就跑，老板會干的事情是拿起槍沖上去。

在聊點擊率和投產比之前我們先聊聊

1.直通車的位置，以及手淘直通車搜索點擊方式的一些變革：

現在直通車的位置是搜索需求+主動推薦，大家覺得16年的直通車位置重要嗎？大家覺得現在的直通車還是根據出價高低來獲取展現嗎？案例：大家發現一個情況沒？很大一部分類目新款上來設置了直通車關鍵詞跟出價，高價還買不到展現？ 新款上來出價全部3-5塊甚至更高，還是沒展現，為什么？ 

現在手淘搜索是優先展現原則！PC端靠排序，手機端靠獲取流量的能力

原理：排序沒意義，短瀏覽多次數特性，無線端排序靠的是ID分配 分配原理是獲取流量能力。

舉例：手機淘寶搜索毛衣  平均3頁展示一個直通車位  直通車是靠排名卡位？？你的買家會翻多少次？？？

手淘直通車排名不重要！

手淘直通車靠ID分配 分配原理是獲取流量能力優先展示原則！ 

2.直通車計劃：

16年主要方向：多計劃 多款式 多關鍵詞 （手機端瀏覽次數和展現原理 一個詞展現數量少，關鍵詞多）

關鍵詞列表是干什么的？多計劃多流量入口后，只考察關鍵詞，降低推廣調整難度。

3.直通車得分：

真正創意的最重要的數據只有兩個：

創意圖的點擊率和轉化率。其他的一切都是你店鋪有的，為什么？因為你發布寶貝

發布屬性不一樣會扣分。所以這些是所有商家都有的。

量得分是怎么來的？ 直通車給商家打分怎么打？

打分前大家的得分，也就是剛設置直通車還沒數據的時候：

商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，這就是為什么有些非常小的類目上車剛設置的關鍵詞全部直接是全8910分。有數據后在這個基礎上面：點擊率轉化率排序來+分 ，分值不是所有商家都是按天+1+1  是根據商家池由小到大+0.1  +0.01 +0.001

這也是為什么剛開發的小類目上去全10分原因。 

4.直通車權重：

最大的權重就是搜索權重。

5.直通車之快速提升點擊率創意高點擊構圖法

如何設計高點擊圖，抓住更多的免費流量，需要吸引眼球的主圖

推廣類構圖有多少內容：

怎么樣能獲得高點擊？（以前的直通車我們還要研究推廣位置卡位，位置環境，同行競爭等等）現在你只要從你買家的角度去做，其他一概可不考慮（千人千面）

 從你的買家角度分析你的買家想要什么 想了解什么 想做什么 總之你的買家愛看什么？

類目不同 買家心理不同 構圖方式不同

一個直通車起不起的來80%看創意圖  

先舉幾個不同類目的案例：

標品：

年輕女裝

中老年女裝：

男裝：

蜂蜜：

這五個類目直通車創意圖不同的地方在哪里？標品，靠價格靠功能（因為大家都一樣），年輕女裝，無文字靠款式吸引（女人買衣服只看款式），中老年女裝靠背面勾引點擊（年齡大的人往往會被點擊轉身這樣的字誤導點擊），男裝靠賣騷（年輕男生喜歡騷），蜂蜜靠賣假蜜死全家（因為網購無法分辨真假）。

研究自己類目買家心理，再來考慮創意方向。怎么研究？ 

1.你的買家是什么樣的人？

2.你的買家對你類目的腦海印象？

3.你的買家第一眼看到你的產品是什么感覺？

4.怎么樣讓他第一眼掃過去有點擊欲望！

6. 創意文案能給創意錦上添花，什么樣的文案最吸引點擊？

陳述式 ：

這是一個.....的....

累計熱銷987654321個的

10萬人在買的

不是每一個......都是..... 

對不起式：

對不起，我們只賣.....

對不起，我們不是普通.....

對不起，我們很貴....

對不起，........ 

注意式 ：

是時候該換一個......

注意，我們只.......

你還沒用........么

我發誓，你從來沒用過.......

 擬人式：

會呼吸的.......

會跳舞的......

懂身體的.......

會戀愛的.......

效果式：

可以讓男朋友變帥的襯衫

按摩浴缸，不睡大床睡浴缸

用了3次居然就白了

顛覆式：

......的一場革命

第......代的.....

重新定義.....

重新發明......

顛覆...界....

教育式：

你可以不......，但應該懂......

不老的女人，都在.......

好.......，必須........

作死式：

別點我，怕你買多了.....

不點我，你就虧大了.....

狂點吧，我不怕廣告費

買不起的，只能看看.....

7.在創意圖固定后，直通車操作之快速獲取得分5法（不考慮其他任何因素，僅僅為提升質量得分）：

1法：極低統一出價，低展現，高點擊。

設置50-100個3-4級詞 全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現，比如之前做女裝0.2 0.3  會出現情況展現低 有些詞會有點擊，出現非常高的點擊率5-30%   養2-3天  全10分。 

2法：少關鍵詞高出價先PC端卡前三排名，獲得高點擊。

我們公司玩男裝類目以及標品類目比較喜歡用的方式，這類目得分非常難做，原因是標品類目點擊率太看排名順序，先做PC端再做手機端，第一位和第二位點擊率千差萬別。 玩法：設置2-3個關鍵詞，上來出價拉到最高能排第一，然后設置限額200，連燒3天。創意圖過的了關的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會發現你加的詞直接全部9-10分！ 

3法：全長尾法，競爭小，初始得分高

根據上面的商家池與得分之間的關系，全長尾詞 商家用的少 上來得分高 高出價爭取流量，一旦有流量有點擊 拉高整個計劃的權重。再添加關鍵詞

4法： 降價法

降價法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養詞培養權重。但有個前提是，必須前期測試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測試好，如果經驗不足的還是慎用，不然幾千的投入都會打了水漂。

降價法適合有一定經驗的車手，因為操作是通過挑選部分相關性好的優質詞，這也是要有一定經驗基礎才能做到的。把這些詞統一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現量是非常洶涌的，利用提前測試好的圖，一般點擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升質量得分。如果操作資金有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其余時間降低折扣。第二天質量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著權重的上升，后期即使調低出價排名也不會降。然后計劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關鍵詞初始質量得分都會比較高，因為基礎權重好，這就是降價法的基本操作原理。

5法：升價法

從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環，因為剛開始出價低位置靠后，導致展現點擊都很少，質量得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現會更少，從而陷入惡性循環。

    此方法建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品，首先篩選一批搜索指數較高的關鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢慢優化排名，調整到點擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點擊率才會提升，然后質量得分才會慢慢養起來。當質量得分提升后開始提高出價，卡位到首頁，排名越靠前點擊率會越好，所以即使提高出價，ppc也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。 

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