免費流量就是哪里有人就去哪里，別人需要什么我們就給什么。因為自己沒錢就想著哪里省錢我們?nèi)ツ模⒉Q、百度貼吧、豆瓣、人人，都是被我們攻占過的地方。

比如說女人喜歡寵物我們就送寵物，男人喜歡虛榮的東西，我們就送稍微高檔的東西，學(xué)生喜歡好玩我們就送電子手表，可能一個手表在批發(fā)市場只需要幾塊錢我們就九塊九包郵，一單下來我們就賺幾毛錢，但是我們量大，所獲得顧客也是非常好的。

其實我們堅守的還是別人需要什么我們就給什么，不滿意的話還是可以退回來，用一些小技巧還是可以把每天的量走的很大，加上我們團隊下的人也非常多，每人傳播一下就把熱度炒起來了，而且還不知道是誰干的。

后來越來越多的人開始做這樣的事情，我們就開始尋找另外的方法去賺錢。

所以我們跑到百度貼吧，我們發(fā)現(xiàn)百度貼吧還有白名單，批量搞了一批白名單，怎么發(fā)廣告都不會被屏蔽，我們又賺到了淘寶客的一批錢。但是我們還是干了一件蠢事，沒有去用它搞微信粉絲。

不久之后，百度開始嚴打白名單，又想著收錢，相繼推出百度貼吧的整體會員，單個貼吧的會員，但是我就又受不了了，開始轉(zhuǎn)到別的地方。

又換到某個大的SNS平臺，每天注冊量有六十萬的樣子，有三十萬賬號是我們注冊的，每天的收入有三萬左右。

就是利用這種差異化排名，因為這個錢總要分下去了的，這種量太大，我們又有人工加大量的機械化軟件自動化去跑。然后導(dǎo)致某平臺給我們發(fā)了郵件，一個開玩笑的方式來表明他們的意圖：久聞嗨推大軍所到之處，寸草不生。就說讓我們換一個平臺。如果不換的話，可能就會引起法律上的糾紛。

那我們還是想著哪里有人我們就去哪里。

豆瓣的文藝青年多我們就去豆瓣， 貼吧里面屌絲多，我們就去貼吧。我們要找色狼，就去貼吧里面的美色分類，如說貼吧里面有一個黑絲吧，粉絲數(shù)量基本上可以和小米相媲美，他們粘度比小米高兩倍以上, 我們就可以在這里面去吸引色狼然后做各種各樣的宣傳。操作其實都是用免費的方式,可能因為我們這個群體的存在 ，延伸了很多特殊的行業(yè)，小一點說就是職業(yè)吧。

免費的方式層出不窮

比如說有人專門賣百度貼吧賬號、專門賣QQ賬號、專門賣VPN，甚至在淘寶上賣別人有點暴露的照片, 然后送上自己的簽名，這個照片的名字叫l(wèi)D照 。

大家在淘寶里面搜索lD 照，你會發(fā)現(xiàn)這又成了很多人去吸流量的一個東西，拍張照片，露個美腿。 然后上面寫上自己的IP，自己的微信號, 然后一天這樣一張照片至少可以吸引兩千個微信，至少可以吸引兩千個色狼

我感覺就是這樣一個群體的存在,那些免費的方式也是層出不窮，免費流量他也會一直都有。他唯一一個缺點就是,變化太快,你需要不停的去變。我很多朋友跟我說你這樣累不累?其實累的時候我是真他媽累，我自己打驗證碼，我一天打了兩千多驗證碼，后來我才發(fā)現(xiàn)有人真的牛逼，一天打驗證碼打了一萬多個。

這個引流思路就是他們需要什么我們給什么。

沒錢有沒錢的優(yōu)勢

第二個就是關(guān)于我們草根的這種引流的這種付費方式和免費方式。其實關(guān)于這種付費和免費有一個很大的區(qū)別,這個區(qū)別還是比較明顯。比如說有錢花錢，那你沒錢能怎么辦呢?沒錢就是先賺錢，然后省錢，然后再去花錢。沒錢人的做法和這種有錢人這個做法完全不一樣。在推廣上, 比如有錢人做競價, 我們沒錢就做百度知道。有錢做qq空間的廣點通, 我們就做qq空間的日志說說和應(yīng)用。有錢的做微博的廣告,沒錢我們就去私聊批量帳號。然后去評論卻炒作熱點話題,去省流量。

總之有一點,有錢人能夠做到的這種流量,對于我們來講我們同樣可以用免費的方式做的。唯一不同的是,有錢人是花了錢的, 沒錢的這批人花的是時間、精力以及研究他的所消耗的腦細胞。

當然了,我們做這個免費的這批人的話,他有一個很大的優(yōu)勢，就是因為親自操作一線，我們自己測試過哪種好不好，那我們用這種付費的話我們可以走的更快。

草根機會之一：微信群

第三個就是這個草根和土豪，我覺得自己就是前面提到的格局不夠啊，眼光太短。你可能抱著一個很大的一個東西, 因為一直想著用這種免費的或者不想走其他的方式去做的話, 你可能會讓自己跑的更慢，你會浪費大把的機會。所以這里呢,一個吃虧的經(jīng)驗就是希望大家該付費的時候付費，該免費的時候要免費。因為免費畢竟降低成本，能幫你看到很多實操當中的一些問題。

第二個這種草根和土豪的區(qū)別就是速度上區(qū)別太大，我們說這種付費去進行推廣和免費這種拉開區(qū)別的一個是付費趕不上的速度，就是我認為的一種叫信息上的一種時間差。

目前來看，就是我認為對于草根來講其實還有一些機會。第一個就是微信群我認為他的一個好處就是可以快速建立、可以快速檢查,允許我們?nèi)ミM行大量的篩選。比如說一天建十個五百人群, 我就可以大量的建群然后篩選好友，添加好友,不管你用什么樣的方式，你不管你發(fā)紅包也好，還是其他什么方式。然后慢慢洗,它允許你這么做，至少這一點上來看,我覺得對于這種草根來講, 效果非常好，尤其是現(xiàn)在對于微商來講還能搞，但是大多數(shù)微商不懂這種方式怎么玩。

大家可能覺得微商麻煩，微信群不好管理，難以擴散，微信群不好管理。但實際上的我感覺這點恰恰相反，微信群的這種不好管理,他對應(yīng)的就是人員進入快。因為我們在微信上不好管理,我們踢人不方便, 但是如果說你把這個微信群轉(zhuǎn)到客戶端登陸，你的效率會大大的提升。而且這種管理的話就會快很多, 你發(fā)廣告也不像qq群里面一頻繁就限制你，目前在微信上還沒有出現(xiàn)像QQ里面那種頻繁的限制。

怎么有錢的都去做朋友圈廣告了? 但實際上我問了一些做朋友圈廣告的人。我的感覺去看，效果兒差的不行。如果不是從品牌角度去考慮的話，我感覺他們錢是燒的,當然了,可能這又是轉(zhuǎn)移到說我的格局不夠我看的不遠，但是我確實是這么認為的。

草根機會之二：霸屏

這是其中我認為草根一個機會 。 另外一個我認為草根的一個機會也是獲取流量一個王道的方法,大家肯定聽過一個詞，叫覇屏。

霸屏的意思就是你搜出來一個結(jié)果滿屏都是我的信息, 我讓你無處可跑, 我給團隊去講， 如果我們轉(zhuǎn)化率說非常高的的情況下,那一定是這個人無路可走，無路可選,他的選擇性越多你的轉(zhuǎn)化率低, 我不知道大家是否認同。但是我們目前來看，如果我能夠把用戶逼到一個死角，比如說你這東西除了找我買不行，只有我這個產(chǎn)品能解決你的問題。比如有祛痘產(chǎn)品, 那祛痘的有副作用，當我把他擔心的因素全部考慮完之后，那我給他出的這個策略，在這個時候，我去引導(dǎo)他的這種轉(zhuǎn)換思路,他就非買不可。

所以有時候我們的這個轉(zhuǎn)化我感覺還比較驕傲的，就是因為我們其實就是在霸屏這種思路上我們讓別人，只要你搜索這個東西那么這一屏都是我的，大家在這里不妨去看一個案例。

大家在百度里面搜索李妍豐胸日記，你會發(fā)現(xiàn)他的首頁除了那些做競價的，幾乎全是別人用免費廣告所覆蓋下來的信息，而這些信息,有一點可以想象，一個正常的用戶他去搜索的時候，競價是一部分,但是下面你再多的競價你是趕不上別人在百度知道百度文庫等等各種高權(quán)位網(wǎng)站上所覆蓋的這種軟文信息。大多數(shù)人都會去點,但是很多人不在競價的這個頁面上去進行購買，因為他更多的去相信別人推薦的建議,那么這時候?qū)ξ覀冏霭俣戎廊藖碇v，他就有價值了,平均一個閱讀就能給我們帶來兩毛錢。

這個閱讀就是百度知道的瀏覽量，我不知道大家有沒有去關(guān)注過。我們從百度知道引來的這種用戶流量非常非常精準,它單個的流量轉(zhuǎn)化率，可以達到百分之十以上, 一般都在百分之二十以上。

當然大家還可以在百度里面去搜索某某減肥日記或者某某豐胸日記，某某什么就是增肥日記等等類似的案例, 你會發(fā)現(xiàn)有很多很多這樣的霸屏。然而這樣的霸屏案例呢，不說全部都是我們做的。我認為我們還是開辟了一種方式去創(chuàng)立關(guān)鍵詞,避開競爭,然后去找引導(dǎo)更多人，那些需求用戶去走我們已經(jīng)鋪墊好了的一條路，把用戶引到我們這胡同里。那這時候，就只能說的不好聽一點任我們擺布了，他就只能跟著我們?nèi)ミM行轉(zhuǎn)化，有時候就是別人的競價可能都搶不走我們用戶 。

我認為那就是競價他面對的是一部分人群，同樣的,那些百度知道他面對的又是一部分人群。一直相信百度知道人來講,他其實不怎么對競價感冒；同樣的， 對競價感冒的這個人群，可能也對那些百度知道百度文庫那里面的一些人不感冒，可能會有一種鄙視的感覺。然后覺得這種競價的高大上，有名氣，甚至就是現(xiàn)在還有很多人認為就是競價就是好,然后競價的產(chǎn)品就是好, 但是我們大家可能都知道競價那些產(chǎn)品，很多是因為搞不到流量才去做了百度競價。

所以目前我們做的是一方面研究各種各樣的去獲得流量的方式，然后去操作去測試；一方面呢,我們還在繼續(xù)的苦逼的把流量從QQ轉(zhuǎn)到微信。

我感覺就是我們其實就是浪費了很多的機會，我們今年也希望就是和更多的人去進行交流 ，然后再去提升自己。

賣家要聚集自己的流量，越早越好

很多人可能在圈內(nèi)了解到我們嗨推做淘寶客，也是目前圈里面最大的淘寶客論壇。那么在這一點上的就是很多的賣家又來找我們進行合作，但是呢我一直認為目前的賣家不管是說去走網(wǎng)紅還是走媒體之類，他唯一的一個點就是要把流量卷到自己手里。

從我這種獲得流量的角度來看，賣家遲早要聚集自己的流量，越早越好，賣家以前跟著小而美，現(xiàn)在又跟著網(wǎng)紅，但是網(wǎng)紅不是誰都能做起來的，這個其實比小而美難度還要大。

不如用這種最草根的方式聚集流量，做這種小而美賺錢的方式，有時候我也在對比很多朋友他們的推廣策略，比如說一個朋友她每個月花三百萬的竟價廣告費，得到就是每天十五萬，每個月幾百萬銷售額。他做的是化妝品客單價還是比較高的, 但實際上他一個兩三百人的公司，其實不怎么賺錢。反而我感覺我這種免費方式我還挺自豪的。哈哈!我是不是這種格局不夠，有點不以為恥反以為榮的感情，哈哈！

我們現(xiàn)在也是在帶著我們底下這批淘寶客一邊用淘寶客賺錢，然后一邊轉(zhuǎn)型，就是我想把我們這批人全部轉(zhuǎn)到零售上去，我也在用我們的零售策略、轉(zhuǎn)化策略,然后就碰圈兒 ，再去打造另外一個東西，我們現(xiàn)在做這個就是我們既想跑的快, 但是我們又不敢跑快；我們想著去做付費,但有時候，還是想著自己的免費方式畢竟還是個養(yǎng)活了我們這里的上千號人，所以有時候這個東西可能也是我們變化特別慢的一個原因。

說到這兒呢,我的分享就結(jié)束了,我不知道這些對于大家來講,有沒有用，我希望大家能夠從我說的這種操作方式、一些案例里面尋找到一絲對你有點幫助的東西，就是以后和別人去PK流量的時候，大家能夠跑得快一些,而不是任流量主去屠宰，所以那之前不管是微信做派単，還是廣點通，還是流量為王。

至少從現(xiàn)在來看，對于我們廣大做電商的這點應(yīng)該不會變的。

在產(chǎn)品這一點上，我感覺牛逼的做產(chǎn)品的人非常多，就像在中國也能制造蘋果!但是他們是得到了一些流量的入口，你會發(fā)現(xiàn)很多的人,公司成功的背后他們不講自己的用戶從哪里來。他們只跟你講產(chǎn)品講策略。但實際上, 對于越往下越基層，流量對他來說越重要，就像巧婦難為無米之炊。你再好的產(chǎn)品，讓別人買是老大難問題, 而且找我們做淘寶客的這些賣家來講,有時候就是為他們著急,因為他們非常不懂得流量。

他們只會去強調(diào)說,我們做這個產(chǎn)品做多少年了,我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常非常好 。 因為在用戶眼里在他沒有用過之前他是不知道你們產(chǎn)品好的, 所以你給別人介紹的再好，說這個東西怎么樣?基本上用處都不大, 這也是為什么有些人他就先抓到流量,他先把銷售額提上來了。你的產(chǎn)品再好,你做不好描述讓別人感受不到，同樣你的銷售可能會比較弱。在淘寶店鋪上有些神店，就是他不做鉆展，不做直通車，他的銷量依舊很好。

比如說有一些紅人店鋪，外部引流的一些名店。十分鐘年華不老等等這樣的店我們也研究了好久。 所以這就是他們從外部去獲得流量的一個優(yōu)勢,對于他們來講，毛利基本上就等于凈利潤。而對于大多數(shù)的買家來講毛利的多少和他的凈利潤基本上沒什么關(guān)系, 所以這就是我認為目前市場商家上苦逼的一個原因。