今年絕大多數女裝同行沒有生意，特別是雙十一前半個月更是沒有生意，我還以為少量*多款爆款的方法是錯誤的，結果堅持這個運作方法的小賣家的生意雙十一大范圍的爆發了。和去年雙十一相比，生意不錯的都好于去年雙十一２到５倍，我鄰居朋友的最好成績是：夫妻小網店雙十一一天出貨一千多單中高檔女裝。但是我認識的９０％的女裝賣家哪怕去年雙十一賣幾百單的，今年雙十一卻沒有什么生意。一切都是淘寶搜索規則改變造成的市場后果。大幅度下降銷量權重，點擊率權重上揚，直通車的點擊和銷量變成雞肋。這會造成什么樣的市場后果？

自產自銷或者堅持自己產生作小批發的大多生意下降到接近零。這是因為小而美的生產和攝影，由于衣服款式少，很難出大爆款，就算你的衣服再好，一般也是小爆款圖片，大爆款圖片是可遇不可求的事情，當然新款大爆款的點擊率是明顯好于小爆款圖片的。但是對于一個批發市場來說：幾千或者幾萬款新款圖片每年總會出幾款大爆款。也就是說：堅持自己攝影圖片的，今年應該是大范圍虧損。跟爆款，哪個爆款運作哪個，是今年唯一選擇。運作４到７款以上的小賣家，今年想不發財都難。

直通車，雖然出現過一個訪客作幾個點擊計算，直通車價格下降幾倍，卻沒有變成常態。也就是說現在的直通車和*多款爆款比起來還是如同雞肋而已。當然，大家都希望相同成本之下，直通車帶來的生意和*能夠接近，畢竟*太消耗人力和資金了。我想，淘寶更希望大家把*的成本改成直通車投入，這應該就是淘寶未來的變化方向。畢竟一元直通車一個訪客算５個點擊率，每個點擊２毛錢。會讓自產自銷有利潤優勢的小爆款頂死容易價格戰的大爆款的。

市場逼著所有的淘寶賣家全部轉向大爆款，那創造大爆款的成本會大幅度上升，畢竟一般來說９９％的新款無法成為大爆款，那批發市場新款大面積的虧損已經是不爭的事實了。新的大爆款一出現，１到２周出現仿爆款的生產就不可避免了，無數個貨源生產那幾款大爆款，價格戰是唯一的結果。同樣的圖片將再現高中低檔不同質量的衣服又會在淘寶再次發揚光大，這個惡性循環已經在導致貨源大范圍的死亡了。

大范圍的大爆款價格戰導致批發和零售的利潤會大幅度下降，更沒有人直通車了，也打擊了貨源開發新款的熱情。*十款爆款中高檔外套到５０筆也一般需要月３千到６千元*的傭金和**費用，淘寶普通小賣家都能承擔這個成本。*５０筆一般是不需要什么直通車掩護的。在目前淘寶政策不變的前提下，賣家越來越多的人明白這樣道理，直通車大范圍虧損或者降價可以預見。

我明顯感覺到今年這個淘寶改變搜索規則，是從元宵節到現在差不多十個月了，分析周圍同行的賺錢虧錢的淘寶運作方法，現在是很容易得出正確的淘寶中高檔女裝賺錢方法的。不過，我覺得淘寶目前的市場規則是不利于廣大賣家和市場的，也是不利于淘寶自身利益的。淘寶政策的改變應該是馬云啥時候能明白而已。下一步淘寶變化是什么？如何第一時間完美的運作適應淘寶的賺錢方法，別人也許還沒有明白是怎么回事的時候，你就賺錢一堆了：這才是淘寶小賣家的賺錢之道。