Ksenia是個俄羅斯妹子，除了媒體人的職業生涯，她還是一個“網紅”，在Instagram上有著25.3萬名粉絲，今年還開了一家名為KseniaBorodinaShop。

當國內的網紅給商家帶來豐厚利潤時，已經有眼光更加長遠的商家瞄上了跨境電商，并試圖把經驗復制到海外。

“中國電商市場競爭激烈，幾乎每個行業都有人做。而出海的項目基本都處于藍海，中國成熟的商業模式在海外一復制就基本OK，其實中國很多創新的模式也是老外前所未聞的。”盒子科技創始人、CEO馮霖告訴記者，這家扎根在俄羅斯的跨境電商最近就獲得了順為資本和小米的A輪投資。未來，他還想帶著團隊往巴西等地沖。

俄版網紅與“淘寶”

就在今年秋天，Ksenia加入了TOBOX，這是盒子科技在做的跨境電商，相當于把淘寶開到了俄羅斯，幫助俄羅斯當地人賣中國貨給當地人的C2C平臺——由于輕工業不甚發達，俄羅斯人相當熱衷來自中國的3C、服裝鞋帽、飾品小零件、汽車用品、家居用品，目前TOBOX上的賣家基本也都是銷售這五類商品。

“網紅分兩種：一種是自己賣東西的，我們靠公關談下來，免費給他們流量支持，讓他們自己宣傳；還有一種網紅不賣東西，需要我們付錢給他們，幫忙宣傳。”馮霖說，在談網紅的時候，在很大程度上需要靠“關系”和談判時的感覺，因為賣東西是他們的副業，多數要看他們的心情，如果聊得不開心就基本沒戲。

這些俄羅斯的網紅粉絲數一般都有30%會轉化為平臺的流量。

談起做“網紅”的生意，與馮霖的個人經歷也有關。他自認不是一個好學生，中考數學只有28分，但語言天賦不錯，俄語學得很好，基本價值觀也和俄羅斯融為一體，可以做到“秒懂”。17歲，馮霖來到俄羅斯上高中時開始把中國的東西賣給俄羅斯同學，后來把俄羅斯的木頭和石油賣給中國，還開了家物流清關公司。

2013年，他接觸到了互聯網電商。“很多人批發完跑到網上去賣，因為沒有C2C，只能去社交平臺，或者自己開一個獨立域名的小網店。”馮霖告訴記者，這一波C2C交易平臺的機遇，他們搶在了最前面。

這些俄羅斯賣家大多通過自己在中國的朋友、去中國批發市場進貨，或者在淘寶、阿里巴巴上小規模批發采購。他們通過中國的各種平臺聯系供應商，再由中俄電商物流公司XRU.COM做運輸。當然也有一部分賣家原本就在線下開實體店，為了增加銷售額，這些老板也學會了在網上開店。

進貨后，大部分賣家都會加價一倍左右，原先都是在Facebook、Instagram、vk.com（俄羅斯最大的社交平臺）這些社交平臺上賣，平均每個賣家一天可以賣出800美元的貨品。但Ksenia告訴記者，在這些社交平臺上賣東西有一些問題：上傳圖片后，無法寫產品描述、價格，也無法展示更多圖片、無法和買家直接溝通、直接在線交易，而需要通過銀行匯款。

“我每天面臨海量訂單，這給下單過程帶來了麻煩，我們不能按期交貨。”她說。

現在，TOBOX要把這些賣家吸引到自己真正的電商平臺上來，而他們首先抓取的是俄羅斯的網紅。

“俄羅斯特牛的名人網紅而且在賣東西的一共9個人，我們談下了2個，相對有名氣的網紅有200多個，我們目前談下來30個。”馮霖告訴記者，這些網紅比較“高冷”，只能靠當地公關一個一個去談。

馮霖告訴記者，TOBOX可以讓這些網紅像在淘寶一樣更方便地賣東西，當然也包括了讓買賣雙方直接在平臺上完成交易，類似于支付寶。

“當前跨境電商發展迅速，入境電商在過去一年中尤其火熱，而出境電商的新模式也在迅速崛起。”以太投資經理葉高淵表示，在俄羅斯高速增長的電商市場中，通過網紅帶動大眾消費是一種非常好的切入角度。作為此次融資的獨家財務顧問，葉高淵表示在幫助盒子科技成功融資的過程中，這是投資人十分看好的一點。

目前，俄羅斯電商市場整體規模在300億美元左右，每年以30%的速度增長，但落后中國約3~5年的時間，真正的C2C交易平臺一直沒有培育起來。

馮霖認為，之所以俄羅斯沒有一個“淘寶”，其一是因為沒有生產資源，也就是足夠多的貨，其二就是物流不發達。

在2013年以前，這兩個條件都不具備，在俄羅斯很難采購到便宜又好的商品。直到去年開始，大量中國的跨境電商企業殺入俄羅斯市場，這些出口B2B提供貨源、供應鏈，包括大龍網、敦煌網、阿里巴巴等，讓俄羅斯人可以更方便地在網上批發采購到中國的便宜商品。物流也是由于XRU.COM這種專業提供跨境電商物流解決方案的企業才發達起來。