11月24日，雷軍在其微信公眾號上推送了一篇文章，題目叫《我所有的向往》。文字不溫不火，平平靜靜地講了一個(gè)關(guān)于其最新產(chǎn)品紅米Note 3的故事。單選任何一句，覺不出如何了得，沒太多可圈可點(diǎn)。讀上幾段，便會有些感覺，便一定要把它讀完。

11月24日，雷軍在其微信公眾號上推送了一篇文章，題目叫《我所有的向往》。文字不溫不火，平平靜靜地講了一個(gè)關(guān)于其最新產(chǎn)品紅米Note 3的故事。單選任何一句，覺不出如何了得，沒太多可圈可點(diǎn)。讀上幾段，便會有些感覺，便一定要把它讀完。

文章大致呈現(xiàn)了發(fā)布會現(xiàn)場雷軍是如何介紹紅米Note 3廣告語的。而依我看，文中的或者說發(fā)布會現(xiàn)場的雷軍更像一個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)，口若懸河地做著提案，當(dāng)然聽提案的是他“客戶”——米粉，聽著眼前這位大佬侃侃而談。

既然說到這兒，我們就來聊聊他是如何一步一步把那句“我所有的向往”的廣告語提出來，并讓“客戶”欣然接受的。

我所有的向往

今天發(fā)布了三款產(chǎn)品，紅米note3、小米平板2和小米生態(tài)鏈產(chǎn)品小米空氣凈化器2，都是非常棒的產(chǎn)品，我都非常喜歡，感謝研發(fā)團(tuán)隊(duì)為米粉做出這么好的產(chǎn)品。如果問我，你最喜歡哪款?那么我會說，毫無疑問，是紅米Note 3，當(dāng)然是紅米Note 3。

(直截了當(dāng)讓大家知道講的內(nèi)容是什么，高效并突出重點(diǎn))

我就不重復(fù)紅米Note 3有哪些牛叉的功能，這么牛叉的產(chǎn)品，我希望找到一句同樣牛叉的廣告語。我找了兩個(gè)多月。

(吊下胃口，兩個(gè)月究竟能憋出什么)

我首先想到的是：彪悍的人生。為什么呢?因?yàn)樽鳛橐豢畈坏角г氖謾C(jī)，紅米Note 3就是彪悍到了無與倫比，熱門千元機(jī)中，還是唯一一款旗艦配置的手機(jī)。

但是，大家提醒我，彪悍的人生是老羅賴以成名的三大名言之一，那其他兩句是啥呢?我也不知道。總之大家說你如此佩服老羅的口才，佩服就佩服吧，但沒必要非用人家的話吧?既然說到了老羅，其實(shí)我還更羨慕他那句"漂亮的不像實(shí)力派"。這句話，與其用在899的堅(jiān)果，不如用來形容同樣899的紅米Note 3。是的，漂亮的不像實(shí)力派。

其次想到的是，鋼鐵戰(zhàn)士。前面大家看到了紅米note2的成績單，也看到了米粉們真實(shí)的感受，今天，全金屬的紅米Note 3也終于擺在你的面前，我看著他，就仿佛看到了一個(gè)鋼鐵戰(zhàn)士，一個(gè)雖然經(jīng)歷了千般蹂躪卻屹立不倒的鋼鐵戰(zhàn)士。

看著這四個(gè)字，很多同事說這不是鋼鐵俠嗎?甚至有同事慫恿我們?nèi)フ倚×_伯特唐尼來做代言人，結(jié)果一認(rèn)真，發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)代言了HTC，這就又給否了。

(類比在廣告語上有優(yōu)勢的友商品牌，放低姿態(tài)，把期待值拉低——其實(shí)就是挖坑)

我看了很多次街頭隨機(jī)采訪用戶的那段視頻，米粉們要的真是多，可以說有啥要啥，還要千元以內(nèi)，我的感受是，米粉不是上帝，簡直就是霸道總裁。

當(dāng)然紅米note3 的外觀、功能，我覺得真是好到?jīng)]天理，大家想要的都有了，而且連一千塊錢都不到，簡直沒天理，還真稱得上手機(jī)中的霸道總裁。

同事們直接把內(nèi)部代號命名為霸道總裁。但如果把這四個(gè)字變成廣告詞，就有人問我了，說咱小米5怎么辦，難道要叫手機(jī)中的總書記嗎?

(照顧聽者心情，臺下坐著那么多米粉“客戶”，是時(shí)候提到他們了——進(jìn)坑后，要馬上送上親切的關(guān)愛)

這句廣告詞，找的真的很辛苦。為了這句話，大家真的是絞盡腦汁。

(準(zhǔn)備好紙巾，這是要煽情了)

上周四晚上，我們再次開會討論。那天晚上，雨雪交加，寒風(fēng)刺骨。在小米樓下，我看到有四五個(gè)年輕人在用手機(jī)拍來拍去。看著他們急于要和小米logo合影的樣子，我想他們應(yīng)該不是小米的員工。他們或者是路過，或者是遠(yuǎn)道而來，為的只是來看小米一眼，和今天遠(yuǎn)道而來的所有米粉們一樣，我想他們愛小米。那一剎那，我有點(diǎn)小沖動，很想邀請他們到我的辦公室去坐一坐，給他們倒杯熱茶……

(講故事，建場景，打出溫情牌，順便讓自己也進(jìn)入狀態(tài))

與此同時(shí)，我想的更多，我想，我們所做的一切，絕不是為了一句漂亮話，或者，一句口號，我們的目標(biāo)，也絕不是去搶什么市場第一，而是，老老實(shí)實(shí)日復(fù)一日，做出感動人心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要讓像米粉一樣年輕的，所有的年輕人，都買得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們的努力，就是如你們所愿。我期待，今天發(fā)布的紅米Note 3，就是這樣的一款作品。

(無論米粉，還是甲方，應(yīng)該都很喜歡這段不是漂亮話的漂亮話)

紅米的這個(gè)品牌，來自于小米青春版。我們的出發(fā)點(diǎn)，是在小米為發(fā)燒而生的基礎(chǔ)上，面向更廣大的年輕人。我們說永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生，我還相信美好的事情，通過我們的努力可以發(fā)生的更多一點(diǎn)，美好的事情讓她發(fā)生在更多人的生活中。

過去的五年，是小米的五年，也是中國手機(jī)行業(yè)巨變的五年。有人說其中最大的變化，是手機(jī)業(yè)成功轉(zhuǎn)型娛樂業(yè)，表現(xiàn)形式就是沒完沒了的發(fā)布會，而且所有的發(fā)布會都有一個(gè)共同的主題，那就是閃閃發(fā)光的五個(gè)字：友商是傻逼，其中小米首先是傻逼。被大家議論也罷，嘲笑也好，無論如何，通過全中國友商們的共同努力，國產(chǎn)手機(jī)成了市場主流!

(懷舊、情懷、訴苦、自黑，煽情必備)

在北京，小米的樓，還遠(yuǎn)不夠高。

上周四晚上，我在小米樓下看到的那幾個(gè)年輕人，如果真的是從千里之外遠(yuǎn)道而來，置身真正的林立高樓間，在雨雪的夜晚，仰望國貿(mào)三期那樣的高度，他們會想到什么?他們所想的，是今晚到底住在哪里?住的地方會有暖氣嗎?還是，明天的面試，能不能通過?在擁擠二字已經(jīng)不足以形容的北京的地鐵里，打開手機(jī)他們首先要找的，會是什么?

(細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)，用細(xì)節(jié)提升氣氛)

我無力想象。

我能肯定的，24年前，和他們一樣年輕的我，經(jīng)過13個(gè)小時(shí)的火車顛簸，一個(gè)人從武漢來到了北京。那時(shí)的北京，還沒有什么高樓，但走在北京站廣場，就不由得四顧茫然。

我還能記起的，四五年前，我創(chuàng)辦小米后第一次去美國，走出舊金山機(jī)場，我想到的第一句話，是《北京人在紐約》電視劇里姜文說的：美國，我來了。

(把自己放開~ 情緒培養(yǎng)的差不多了，可以高潮了，走你!)

所以，在經(jīng)歷了兩個(gè)月的尋找后，我們找到了這句話：我所有的向往。