寶貝上新，然后借力直通車預熱、打爆款，這一經(jīng)典的“開車”流程可能要改變了。
日前，《天下網(wǎng)商》了解到，阿里媽媽正在內(nèi)測直通車“定時上架”功能，簡單來說，當寶貝處于“定時上架”狀態(tài)時，商家就可以通過直通車對寶貝進行測圖、測款。
“定時上架”期間的直通車流量也可以帶來加購和收藏，等于把“開車”的流程提前至寶貝上新之前，從而為正式上新后的快速爆發(fā)做準備。
對于服飾、化妝品等上新需求旺盛的類目來說，這一最新功能稱得上是“神技”。
據(jù)阿里媽媽相關工作人員透露，這一功能從4月26日開始內(nèi)測，想要嘗鮮的商家還需再等一等，預計7月份開始面向市場開放功能。
“定時上架”鎖定爆款
原先，商家如果想對上新的寶貝進行測圖、側款，最快的途徑無外乎利用私域流量中店鋪上新和微淘，從老客戶的反饋來做“爆款”預測。
而要想通過公域流量的直通車測圖、側款，只能在寶貝上新之后，這就出現(xiàn)一個問題，直通車有養(yǎng)分和養(yǎng)詞等模式，大約要在推廣3天后，商家才能拿到預計的流量。那么，“定時上架”功能等于把直通車的使用提前到了寶貝上新之前。
有什么好處呢？阿里媽媽的相關負責人是這么說的：
首先，當寶貝在“定時上架”狀態(tài)時，商家就可以在公域流量里進行多維度測圖、測款，配合私域流量交叉選出爆發(fā)力更強的新品。
其次，“定時上架”狀態(tài)時“開車”，可以為待上新寶貝帶來加購和搜藏，提前曝光和預熱，為上新寶貝的爆發(fā)做引流。
對于新店來說，“定時上架”的功能或許更有神奇之處，它可以幫助商家縮短新品冷啟動時間，觸及大量新客戶，精準找到爆款，用爆款帶全店的策略，快速養(yǎng)店。
從參與內(nèi)測的一家服裝店鋪的數(shù)據(jù)看，利用“定時上架”功能進行預熱的5個商品，4天平均新客占比在63%，而經(jīng)過前期培育，當寶貝進入正式上新推廣時，整體PPC要比未用“定時上架”功能時低，等于拿到了更具性價比的流量。
測試效果對比圖（來自阿里媽媽）
商品全生命周期管理
直通車、鉆展這類效果廣告的主要目的一直是轉化，但是，在新零售的語境里，商業(yè)廣告是否可以更好的輔助商家轉型？比如，更好的幫助商家管理貨品，更好的管理供應鏈，這是阿里媽媽團隊今年所做的一個思考。
往往，商品的生命周期分為四個，如進入期（新品），成長期（平銷），爆發(fā)期（爆款）及衰退期（清倉）。
“定時上新功能延長了商品的生命周期，是營銷的前探。”阿里媽媽工作人員里皮介紹，通過這個功能，快速找到具有爆款潛質的新品，可以減少商家在貨品上不必要的庫存，同時，沉淀的加購和收藏等數(shù)據(jù)，反過來也能讓商家洞察行業(yè)和消費者趨勢。
據(jù)《天下網(wǎng)商》從阿里媽媽獲得的信息，“定時上架”功能僅僅是今年直通車升級的一個開始，接下來，阿里媽媽將針對商品的成長期、爆發(fā)期及衰退期幾個不同階段，同樣做針對性的直通車功能升級。而針對商品不同的生命周期，直通車在流量的匹配效率上也會更加精準。
也就是說，未來，直通車帶給商家的不僅是轉化，也將包括對商家整個生意的價值。
文 / 天下網(wǎng)商記者王佳健
編輯 / 周麟
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