網(wǎng)紅雪梨懷孕了。8月20日，雪梨在微博私人號(hào)中向粉絲透露：自己“要做麻麻了”，已懷孕12周，因孕吐比較嚴(yán)重影響了之前的上新進(jìn)度。在她聯(lián)合創(chuàng)立的三金冠淘寶店“錢夫人家 雪梨定制”中，店鋪首頁(yè)流量導(dǎo)向了一家嬰童淘寶店——初禮firstgive。
在阿里巴巴公布的2017《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力榜單》中，雪梨綜合影響力排名第一。雪梨還曾自曝創(chuàng)立的公司估值達(dá)10億。很多從淘寶女裝起家的網(wǎng)紅，站穩(wěn)腳跟后會(huì)往周邊行業(yè)滲透。有人猜測(cè)：即將做媽媽的雪梨，這是瞄準(zhǔn)了母嬰市場(chǎng)？
初禮是什么來頭？
早在雪梨懷孕之前，初禮就在2015年誕生。經(jīng)營(yíng)渠道包括淘寶店鋪、官方網(wǎng)上商城。淘寶店鋪于2017年初成立，目前五鉆，粉絲6.3萬。
剛成立時(shí)，初禮打出“新生兒禮盒”的細(xì)分概念。初禮聯(lián)合創(chuàng)始人曹希夢(mèng)向《天下網(wǎng)商》透露，當(dāng)時(shí)身邊的朋友開始做媽媽了，給寶寶選擇禮物時(shí)費(fèi)盡心思。初禮引進(jìn)了60多個(gè)海外品牌，包括 Jellycat，S'well，Oeuf等，打造“初生禮”的概念，幫助有禮物選擇困難癥的年輕人選擇不一樣的新生寶寶禮盒。
后來，初禮建立了“初禮棉品”這條屬于自己的品牌線，并延續(xù)了禮物的概念，采用禮盒包裝，希望傳遞出一種生活的儀式感。
產(chǎn)品方面，售價(jià)在150-300左右的嬰童用品是初禮的主打。主要有初禮棉品、餐具喂養(yǎng)、寶寶寢具、玩偶玩具幾個(gè)品類。目前主推0-3歲國(guó)標(biāo)A類嬰童棉類服裝，比如連體服、爬衣等。據(jù)曹希夢(mèng)介紹，初禮已啟用全球供應(yīng)鏈尋找棉材，包括國(guó)內(nèi)優(yōu)等精梳棉、GOTS認(rèn)證進(jìn)口有機(jī)棉、澳洲棉等。合作的加工廠也擁有十年以上為線下知名品牌加工的經(jīng)驗(yàn)。
和閨蜜一起創(chuàng)業(yè)
初禮團(tuán)隊(duì)共四位創(chuàng)始人：雪梨、曹希夢(mèng)、張嘉優(yōu)和錢昱帆，其中錢昱帆是“錢夫人家 雪梨定制”淘寶店另一位創(chuàng)始人。四人均是學(xué)生時(shí)代好友。
曹希夢(mèng)和張嘉優(yōu)最初提出“初禮”的概念的時(shí)，雪梨和錢昱帆覺得非常有興趣，便立即“入伙”。現(xiàn)在四人的主要分工是：雪梨為品牌造勢(shì)發(fā)聲，錢昱帆負(fù)責(zé)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，張嘉優(yōu)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，曹希夢(mèng)負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃和營(yíng)銷。
初禮團(tuán)隊(duì)成員大部分有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曹希夢(mèng)加拿大畢業(yè)，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)位，有超過10年海外生活經(jīng)歷。張嘉優(yōu)在美國(guó)求學(xué)，新媒體管理系畢業(yè)，此前有女裝服飾生產(chǎn)及品牌營(yíng)銷的工作經(jīng)驗(yàn)。雪梨也曾在新西蘭交換留學(xué)。
三招擊中90后父母的心
如今，越來越多的網(wǎng)紅賣家開始向母嬰發(fā)力，例如：于momo、lin均開設(shè)了童裝淘寶店鋪。也了解到，淘寶母嬰也將對(duì)網(wǎng)紅賣家進(jìn)行重點(diǎn)扶持。
新的機(jī)會(huì)正在到來。“全面二孩”政策自2016年1月1日實(shí)施以來，中國(guó)新生嬰兒數(shù)量快速增長(zhǎng)。童裝行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期，增速已超過男裝、女裝，未來市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。
越來越多的80后、90后進(jìn)入婚育高峰期。這批消費(fèi)者成長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)優(yōu)越的環(huán)境中，對(duì)產(chǎn)品及生活品質(zhì)要求更高。嬰童市場(chǎng)正臨一輪消費(fèi)升級(jí)。為了吸引更多80、90后父母，初禮打出了這三張牌：
1、專注于優(yōu)質(zhì)棉品
據(jù)稱初禮對(duì)面料和工藝的標(biāo)準(zhǔn)比較苛刻。除了采用優(yōu)質(zhì)棉材料，織造機(jī)器、染色設(shè)備、活性染料均是進(jìn)口。保證所有產(chǎn)品通過國(guó)家A類一等品標(biāo)準(zhǔn)。
童裝網(wǎng)店供應(yīng)商都女士向天下網(wǎng)商記者介紹，“嬰幼兒服飾對(duì)面料、織染的安全性要求極高、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)也非常嚴(yán)格，愿意花精力和金錢去做這個(gè)領(lǐng)域的商家比較少。”而初禮死磕的，正是嬰童市場(chǎng)。
2、全球設(shè)計(jì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的嬰兒內(nèi)搭服飾設(shè)計(jì)通常保守、單一，為了吸引年輕一代“顏控家長(zhǎng)”，初禮與英國(guó)、美國(guó)、加拿大、法國(guó)等設(shè)計(jì)師獨(dú)立工作室長(zhǎng)期合作。還與國(guó)內(nèi)知名插畫師進(jìn)行合作，例如與擁有600萬粉絲的“美女漫畫家”丁一晨跨界推出初禮小雞仔禮盒。
3、情感傳遞
初禮非常注重一種“儀式感”，堅(jiān)持禮盒包裝、配有賀卡、禮袋、絲帶等。希望讓每個(gè)收到包裹的顧客，享受到超越商品本身的極致購(gòu)物體驗(yàn)。
雪梨在2015年初禮剛成立時(shí)發(fā)布的微博中寫到，“盼望在這食安與黑心商品充斥的年代，能夠提供給掛心不安的父母?jìng)円粋€(gè)有安全感的平臺(tái)選擇！”近兩年過去，雪梨也即將為人母，這個(gè)“網(wǎng)紅+辣媽”創(chuàng)立的品牌，能不能真正帶來好的品質(zhì)和口碑，到底會(huì)爆發(fā)怎樣的能量？
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