短視頻究竟有多重要？光有主圖的位置還不夠，馬上，它要登陸手淘主搜了。

雖然目前還在灰度測(cè)試階段，但已經(jīng)有不少被“選中”的用戶可以看到，在手淘搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，搜索頁面的排序方式選擇中多了一個(gè)“視頻”的圖標(biāo)，用戶點(diǎn)擊之后就會(huì)切換到視頻頁面，以視頻流的方式呈現(xiàn)，用戶可以上下滑動(dòng)來進(jìn)行瀏覽。這項(xiàng)功能將在七月份期間逐步覆蓋所有手淘用戶。

主搜上的“視頻”圖標(biāo)和視頻黑燈頁

目前這些視頻大部分都是來自商品詳情頁的主圖視頻，據(jù)商家短視頻負(fù)責(zé)人艷馨介紹，平臺(tái)將會(huì)進(jìn)一步鼓勵(lì)短視頻的內(nèi)容多樣性，除了產(chǎn)品展示外可以有更多使用場(chǎng)景的展示，來為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。

當(dāng)然對(duì)于商家來說，在主搜這樣的重要陣地上開啟了短視頻的賽道后，意味著店鋪中所有積累的短視頻都有了上主搜的展示機(jī)會(huì)，商家應(yīng)該如何抓住這樣的機(jī)會(huì)，又該如何來拍攝自己的短視頻呢？

如何被主搜選中？

艷馨表示，目前短視頻覆蓋的商家數(shù)已經(jīng)超過100萬，平均每個(gè)商家發(fā)布的短視頻超過20個(gè)，這表明淘寶上大量活躍商家已經(jīng)把制作短視頻作為日常運(yùn)營中重要的一環(huán)。

那么什么樣的短視頻會(huì)出現(xiàn)在主搜的搜索結(jié)果里呢？艷馨表示用戶搜索關(guān)鍵詞后所關(guān)聯(lián)的商品都會(huì)出現(xiàn)在“視頻”這個(gè)圖標(biāo)下面，“目前會(huì)出現(xiàn)在搜索里的視頻主要還是來自商品的主圖視頻。”至于權(quán)重的問題，和搜索一樣，有一套復(fù)雜的、千人千面的算法來進(jìn)行排序。

當(dāng)用戶擁有明確購物目的進(jìn)行搜索時(shí)，我們可以視為這個(gè)流量是有強(qiáng)烈購買欲望的。而與圖片展示搜索結(jié)果不同的是，短視頻的展示能夠?qū)τ脩粜纬筛鼜?qiáng)的視覺沖擊和更有力的種草效果，無疑讓商家多了一個(gè)可以多方位展現(xiàn)產(chǎn)品的流量渠道。

對(duì)于還沒有生產(chǎn)短視頻的商家而言，可能就會(huì)失去在主搜下展示短視頻的機(jī)會(huì)。

半房雜貨是一家金冠店，主營家居類產(chǎn)品，其運(yùn)營主管蔣燕婷告訴記者，店鋪從去年年中就以短視頻形式作為主圖引流，目前店鋪中積累了300多個(gè)短視頻，平均每天發(fā)布3個(gè)，“現(xiàn)在用戶瀏覽詳情頁都追求快速有效，如果我們把商品的信息點(diǎn)在短視頻里就展示清楚，是可以提高轉(zhuǎn)化的。”

半房雜貨的短視頻拍攝都是在照片拍攝同時(shí)進(jìn)行的，并不需要太多額外的工作量，但是表現(xiàn)好的頭圖短視頻在七天時(shí)間里能夠播放7萬次左右，目前已經(jīng)有5個(gè)內(nèi)容視頻和3個(gè)頭圖視頻被通知投放到公域，能夠在短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來幾百個(gè)免費(fèi)流量。

從搜商品到搜內(nèi)容

早從今年3月開始，商家發(fā)布在私域中的短視頻就已經(jīng)和愛逛街、猜你喜歡和微淘等公域打通，不同的公域會(huì)根據(jù)自身渠道的特點(diǎn)，通過機(jī)審+人審的辦法讓優(yōu)質(zhì)的短視頻從私域進(jìn)入公域，在這個(gè)過程中，商家只需要根據(jù)系統(tǒng)的提示，對(duì)視頻的封面、標(biāo)題、描述等信息做進(jìn)一步的優(yōu)化。值得注意的時(shí)候，私域中的短視頻不僅包括商品頭圖，也包括合輯、黑燈頁、詳情頁里的展示視頻。

過去大量的商品詳情頁主圖都是以展示產(chǎn)品為主的短視頻，這些視頻當(dāng)然能夠幫助消費(fèi)者更好地觀察商品細(xì)節(jié)，但是短視頻作為一種更直觀的表現(xiàn)方式，完全可以有更多的內(nèi)容表達(dá)。

艷馨說目前對(duì)商家而言，最重要的就是圍繞使用場(chǎng)景的內(nèi)容形式來生產(chǎn)短視頻，商家在旺鋪后臺(tái)操作時(shí)也能夠看到一些優(yōu)質(zhì)的短視頻案例。

根據(jù)不同的類目特性，短視頻團(tuán)隊(duì)給出了不同的視頻標(biāo)簽建議：

而在愛逛街等公域渠道，對(duì)特定的類目也有針對(duì)性的短視頻制作建議。

女裝行業(yè)短視頻拍攝模板

箱包行業(yè)短視頻拍攝模板

車品行業(yè)短視頻拍攝模板

在短視頻生產(chǎn)的鏈路上，平臺(tái)會(huì)給到一定的提醒和引導(dǎo)，在短視頻素材管理的后臺(tái)以及生意參謀等工具上，也都會(huì)有短視頻投放之后具體的效果信息，包括具體某個(gè)短視頻在無線端的成交轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)等。

短視頻內(nèi)容化的轉(zhuǎn)變邏輯下，其實(shí)蘊(yùn)含著淘寶搜索更大的野心：在我們的刻板印象中，淘寶搜索的關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品描述，就是品牌名，但是當(dāng)淘寶的內(nèi)容化走到今天的規(guī)模，淘寶已經(jīng)不僅僅只是一個(gè)商品池，也是一個(gè)內(nèi)容池，這意味著搜索內(nèi)容將變成可能。

Q&A

1、什么樣的視頻可以進(jìn)來?

①清晰度>480*240

②比例為：1:1或16:9 或 3:4

③無黑邊、無二維碼、無水印、非幻燈片視頻、無片頭

2、視頻不夠好，可以修改嗎？

視頻修改后，滿足上述條件，機(jī)審?fù)ㄟ^后即會(huì)在前臺(tái)展現(xiàn)

3、商家視頻還可進(jìn)哪些首頁導(dǎo)購渠道推薦

a、入口有哪些？

①愛逛街（首頁素材圖、瀑布流商品卡片和你可能喜歡的好物展現(xiàn)）②猜你喜歡（視頻圖標(biāo)）③微淘（視頻頻道）

b、商家視頻進(jìn)導(dǎo)購渠道流轉(zhuǎn)通路

視頻發(fā)布到詳情和店鋪后，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行效果數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)質(zhì)量篩選，擇優(yōu)進(jìn)入精品池，進(jìn)入精品池的視頻會(huì)在素材中心收到提醒，完善內(nèi)容信息，進(jìn)入人工審核，審核通過后就有機(jī)會(huì)被導(dǎo)購渠道推薦。