8月27日，Costco中國大陸第一家門店在上海閔行區開業，短短6個小時就被瘋狂的人流擠爆。中午11點限流，下午2點多，Costco被“逼”得暫停營業。

今天是工作日，然而Costco的1200個室內停車位還是一早就停滿了車，等位要排隊3小時；1.4萬平方米的大賣場人山人海，22個收銀口全開，結賬還要排隊等2小時。

Costco內人山人海

10斤的洗衣液，3斤起售的豬肉、牛排，搶購的人群中，大爺大媽是絕對主力。

Costco，美國最大的會員制倉儲式超市，盡管創立36年后才進入大陸，但在中國它早已擁有眾多擁躉，小米的“極致性價比”，網易嚴選都是在學它。

它究竟擁有怎樣的魔力？

便宜是最大的殺傷力？

300多個高聳的貨架、半敞開式包裝、極簡的裝修和商品展示，逛Costco就像逛一個倉庫。

“好貨低價”，Costco是把價格做到極致。非食品類的百貨商品價格，Costco的價格低于市場價的30%-60%，食品類則低10%-20%。

嚴控價格背后是嚴苛選品。Costco的產品線極其豐富，從雞蛋、面包到Prada包包、勞力士手表，應有盡有，但其商品的SKU一般不到4000個，大概只有沃爾瑪的1/5。每個品類只有1-3個品牌，每個品牌下也只有寥寥幾個型號。

13999元的Prada包包、134699元的勞力士手表，入口處，高客單價的奢侈品包包、珠寶、家電及數碼吸引了不少人眼球。一款美國進口的Vitamix破壁機售價4699.9元?，F場工作人員說，這個價格比該產品零售渠道要便宜一兩千元，現場僅90多臺，賣完即恢復原價。但“Costco的‘原價’也會比其他超市便宜。”

開市客顯然對中國的消費者花了不少心思。酒類產品除開市客店內常見的威士忌、紅酒、啤酒，還有茅臺、五糧液等中國白酒品牌。貴州喜宴茅臺酒，紅、白兩套，售價958.9元，比市場價還要便宜幾十元。

Costco中的貴州喜宴茅臺價格比市場價便宜40元

幾只兩米多高的巨熊被堆疊成塔立在過道邊，這代表著了Costco的另一個特征——大。

仿佛來到大人國，在Costco，幾乎所有商品的單個銷售單位都是其他大賣場同類產品的好幾倍，連購物車都是超大號。Costco的一包樂事薯片425.5g，而普通超市只有145g；衛生紙一包30卷，紙尿褲則是一箱箱往外搬。

Costco自有品牌科克蘭洗衣精一瓶5.73升，相當于5公斤，是家庭裝洗衣液的3倍，這款產品遭遇了大媽們的瘋狂搶購，整整一個貨架的洗衣精，沒多久就被搬空了。

保質期只有幾天的生鮮商品，份量也很驚人。不論豬里脊、豬肋排還是五花肉，單個包裝都在3斤左右。整塊五花肉不到22元一斤，與上海菜市場的價格相差無幾。不少人都是十斤十斤地往購物車上搬，她們說：“這里買的豬肉，放心！”

除了讓你買到好產品，Costco的消費體驗可謂極簡。

需要冷藏的蔬菜水果、雞蛋乳品干脆直接放進冷庫，里面溫度大約只有幾度，穿著短袖的消費者走進去轉兩圈，無不哆嗦著退了出來。

補貨也是“簡單粗暴”，貨品就在貨架上，下面賣空了，工作人員開著叉車，把架上的運至地面就算補完了，有時連擺貨都不用。

要獲取在Costco購物的“入場券”，需要先繳納會員費。在美國，普通會員是60美元/年，高級會員120美元/年。中國則是299元?，F在，Costco在全球11個地區經營770家賣場，擁有會員9600萬人，Costco上海開業當天就賣出去16萬張會員卡。

根據規定，會員在Costco所購買的家電、數碼產品，均可享受90天退換貨服務。

與奧樂齊、沃爾瑪自稱窮人的超市不同，Costco一直都瞄準中產階級。他們消費實力強，看重品質，也注重性價比，同時更珍惜時間，希望用最短的時間買到最好的產品。

據招商證券研報，自成立以來，Costco的毛利率保持在11%-14%，凈利率則保持在1%-2%。不到沃爾瑪的一半。2018年，Costco營業收入達到1415.76 億美元，調整后凈利潤只有 31.34 億美元，其中絕大部分來自會員費。

做的是長三角的生意

Costco在中國大陸的第一家店位于上海閔行區朱建路，距離上海虹橋高鐵站僅10公里。從地圖上看，Costco被四條高速路（高架）包圍，沈海高速、滬常高速、嘉閔高架、京滬高速，四通八達。

Costco被四條高速圍繞

Costco遠離上海市區，周邊5公里基本沒有大型的綜合商業體，出門走上2公里可能都找不到一家飯店。

但Costco并不擔心，因為它做的不是周邊流量生意，而是以極具誘惑力的商品，吸引消費者開著車遠道而來。因此，周邊人氣不重要，交通便利才是致勝關鍵。

平安銀行一名銷售Costco聯名信用卡的工作人員告訴記者，開業前兩天就有不少人過來辦卡，他一人一天能辦100多張。會員來自全國各地，還有人專程從天津驅車前來，他們說，家里有小孩，而Costco的紙尿褲便宜。

在Costco的停車場里，滬字開頭的車號占了大部分，但也有不少“浙”“蘇”字開頭的車號。

初入中國大陸的Costco，野心絕不僅僅在上海，至少是整個長三角。