3月2日，2023年天貓服飾趨勢宣講暨招商會在廣州舉行，近200名商家參加。由天貓服飾、天貓商策、淘寶教育、淘寶天貓(廣州)商家運營中心聯合宣講。
來自天貓服飾行業的女裝、男裝、鞋靴、內衣、時尚配飾、奧萊等小二悉數到場，詳細解讀了2023年天貓服飾的趨勢及重點招商方向。同時，新商入駐綠色通道、保證金減免政策等措施已全面推出。
天貓女裝 | 內容即品牌
6大趨勢賽道：多元通勤(極簡/無性別)，山系戶外(工裝/機能/Citywalk)，甜辣街頭(Y2K千禧/ABG/甜酷/小香)，繽紛度假(法式浪漫/田園/海島/度假)，民族華流(新中式/極簡東方/國風)，綠色可持續賽道(可再生/動保/可降解)
對于服飾消費者的洞察：①服裝挑選四要素：款式>價格>面料>品牌;②“愛豆同款”更易激發年輕人消費欲;③95后/00后 通過內容購物的購買占比高;④“不在意品牌，整體搭配起來好看最重要”。
因此，商家的機會點在于，未來內容即品牌。商家可通過“內容”做生意，與年輕消費者溝通。
有三類商家是行業招商重點：
內容型：能夠緊跟平臺視頻化的趨勢，快速起店
特色風格型：差異化賽道，市場空間大
品類專業型：專業度就是競爭力
天貓男裝 | 重點招商類型：風格商家、品類商家
風格型和品類型商家，將是2023年天貓男裝著重招商的類型：
風格商家：具有原創開發設計能力，風格統一，模特實拍的商家。近年，風格市場需求激增，整體流量增長60%，成交規模高速增長，超過20+風格商家進入億級俱樂部，且能保持超80%增長。賽道包括：青春校園、cityboy、街頭酷蓋、戶外專家、無性別、桀驁紳士、文藝青年。
扶持政策：發光體計劃，重點支持0-3年商家及新開店風格商家。過去一年，發光體商家，僅日常期間，獲平臺免費流量5000萬+，365天日常會場、搜推導購流量扶持不間斷。
品類商家：全店聚焦核心品類，核心品類成交占比全店生意≥40%以上，視覺相對統一。賽道包括：褲裝、防曬、沖鋒衣、針織衫、T恤、羽絨服等。
扶持政策：品類合伙人計劃，聚焦核心品類擊穿，核心品類成為店鋪的流量入口。
天貓鞋靴 |春夏趨勢品類，聚焦5大招商賽道
春夏趨勢品類：女鞋(粗跟瑪麗珍，踩屎感拖鞋，芭蕾舞鞋，貝殼鞋，餅干鞋，板鞋);
男鞋(勃肯鞋，休閑德訓鞋，厚底德比鞋，阿甘鞋，板鞋)。
重點招商賽道：
突出無性別主義的潮鞋賽道、強調原創的先鋒設計賽道、價格更大眾的潮流休閑賽道、人群覆蓋最廣的日常通勤賽道、針對高凈值人群的高階品質賽道。
新入駐的鞋靴商家將在天貓獲得清晰的成長路徑：
店鋪上線當月免考核;累計成交7.5萬通過免試期考核，當月成交大于10萬進入新風格品牌賽道招商報名;累計成交30萬，通過年度天貓鞋靴行業店鋪考核;累計成交100萬，可開始提報行業精選資源;全年累計成交500萬，進入行業新品牌先鋒扶持計劃，成為新品牌孵化池商家。
天貓內衣 |體感科技-功能性為基礎，細分需求突出
內衣消費需求變化：在滿足基礎功能性的需求以外，春夏關注身材修飾、秋冬偏好保暖打底趨勢商品;
重點招商類型：
天貓無店新品牌，開放旗艦店入駐;
品牌型：知名奢侈品品牌、國內外知名品牌、集團型品牌、新品牌;
特色品牌：風格型(甜美時尚、先鋒潮流、復古時尚、性感純欲、簡約自然);設計師、紅人品牌;圈層品牌 (JK、洛麗塔等)；
品類專業型：超級工廠(自有工廠、設計、面料等生產優勢);聚焦核心品類(專注單一類目，如文胸等);能滿足特定品類細分需求(如少女文胸、一次性內褲等);
行業扶持：品類趨勢賽道指導、行業營銷、新品牌營銷IP、大促入圍、行業小二1v1運營等支持
天貓箱包服配| 箱包看包型，旅行箱看場景
主推賽道：箱包(托特包、月牙包、琴譜袋、金屬小方包、水桶包);服配(貝殼帽、大檐空頂帽、全臉防曬帽、踩屎感鞋墊);旅行箱(多功能、多場景)
品類趨勢：穿搭類單肩包、托特、水桶、腋下包是核心品類;出行類雙肩包和旅行包是機會品類;小/MINI尺寸，WOC爆款非常突出
用戶：高消費力人群濃度攀升，1/2線城市用戶濃度攀升，95-85成為主力人群;對男性用戶拉動力強。
招商方向：國際奢品(賣場、平貿和國際差異化供給)、時尚新銳品牌、設計師品牌、中國原創、大眾&跨品類
天貓奧萊 | 品牌運營貨品的最后一環
奧萊店，是品牌運營貨品的最后一環，也是品牌擴充渠道、擴大人群的新賽道。一方面，能滿足品牌尾貨、清倉的訴求，承接品牌滯銷品，同時，品牌還能通過奧萊店實現渠道和人群的下沉。
針對這一新賽道，天貓推出線上奧萊小鎮，定位“官方奧萊，好貨不貴”。
天貓奧萊由品牌自運營，非天貓自營或代銷模式。作為獨立運營的店鋪，奧萊與旗艦店收費一致，收取5萬質保金，技術服務費類目不同收費不同(達量可返還)，傭金為5%。在貨品層面，天貓奧萊上架貨品有折扣要求，以3折為主，貨品盡量不與旗艦店重復。在運營層面，奧萊店與品牌旗艦店一致，均可正常報名促銷活動，公域透出等。
目前，天貓奧萊有400多家店鋪，自2020年至今，整體實現5倍增長，已出現GMV突破10億的店鋪。店鋪類型主要包括：品牌outlet店、品牌特賣店、工廠店(新增)。單品牌的店鋪是outlet，多品牌的店鋪是outlets。
新商入駐 | 3-10天極速入駐、保險代替保證金
商家趨勢畫像：天貓服飾行業鼓勵以下8類畫像的優質商家入駐，分別是：資本青睞的新銳商家，具有鮮明人格/設計特色的商家，產業帶實力工廠品牌，內容達人IP，近兩年入駐中國的進口品牌，線下連鎖品牌，老字號和賣場型品牌。
新商入駐綠色通道：資料完善的目標品牌，享受專享入駐通道，3-10天極速入駐。
保險代替保證金：目前服飾商家入駐，享受保證金減免，無需繳納5-10萬的保證金，可選擇1500元的天貓保證金履約險。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
