1.征收傭金

零門檻即可入場掘金的日子，已經一去不復返了。

近日，TikTok Shop越南站宣布自2023年4月13日9:00（越南時間）起，平臺將對本土賣家收取的交易傭金進行調整。

具體而言，交易傭金將從目前的2.5%（含稅）調整為3.0%（含稅），費用調整適用于TikTok Shop越南站的所有訂單和所有產品類別。在4月13日之前下的訂單不受新的交易費用影響，無論訂單何時成功支付。交易費用將根據成功訂單總額收取，即交易費用=（客戶付款-客戶訂單退款）* 3.0%。

值得注意的是，就在3月初，TikTok Shop就已經率先在馬來西亞開始向賣家加收2%的傭金，另外傭金還要加上6%的增值稅。當時官方宣稱，傭金將僅適用于所有成功交付的訂單，如果有買家退貨，那么這份傭金也將會退還給賣家。

此次TikTok Shop選擇在越南緊隨馬來西亞的步伐，提高賣家準入門檻，或許意味著，和當初剛剛上線需要扶持的狀態不同，如今的越南站點一路猛進，成績甚至足以和馬來西亞相提并論了。

2.大勢所趨

事實上，自從TikTok Shop入駐越南市場，數據就十分搶眼。

根據TikTok Shop越南站公布的顯示，過去半年，平臺的GMV水平增長了11倍，其中訂單數增長了6倍。

Reputa前不久發布的2月越南各大電商平臺在網絡上的受歡迎程度排行榜同樣顯示，Shopee.VN和Lazada.VN依舊名列前茅，而TikTok Shop超越了本土電商平臺Tiki，排名第四。

更重要的是，如今越南展現出了強勁的電商發展勢頭，根據工業和貿易部的報告，2022年，越南零售電子商務市場規模估計為164億美元，占商品收入的7.5%，目前越南大約有5700萬至6000萬人參與網上購物，人均購物價值為260至285美元，此前更是因為每年高達20%的增長率被eMarketer評為全球電子商務增長前5名的國家。

在這樣的刺激之下，TikTok Shop用戶也在不斷增長。

據營銷平臺b2bhouse統計，2022年越南TikTok用戶的數量超過2700萬。

Decision Lab第四季度的一項調查也發現，越南11-26歲年輕群體中，使用TikTok的人數高達67%，并且相比上個季度，TikTok的整體用戶的覆蓋率穩步增長了5%。

可以預見的是，未來隨著用戶數量增長、用戶時長增加，TikTok Shop在整個越南市場占據的份額還會更多，就算短期內無法追上Shopee和Lazada，但它的存在本身就已經對對手們構成了有效的威脅。

總體而言，憑借著節節攀升的收入數據，越南站得以被TikTok Shop青眼有加，選擇向賣家征收傭金賺取更大的利潤，而先后在馬來西亞和越南的實踐，也證明了這將會是未來TikTok Shop在整個東南亞市場的一大趨勢。