1.收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

上線8個(gè)月后，Temu對(duì)賣家的吸引力將徹底消失。

最近，有Temu賣家稱平臺(tái)的免費(fèi)紅利期即將結(jié)束，在不久的將來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、逾期費(fèi)等政策會(huì)相繼出臺(tái)。

據(jù)目前流傳出來(lái)的一站式倉(cāng)儲(chǔ)綜合服務(wù)協(xié)議來(lái)看，除了一站式倉(cāng)儲(chǔ)綜合服務(wù)費(fèi)，還將收取逾期費(fèi)——賣家產(chǎn)品在Temu倉(cāng)庫(kù)超時(shí)存放，Temu將收取500元每日的逾期費(fèi)；超時(shí)7天及以上，Temu有權(quán)自行處理該商品，期間產(chǎn)生的費(fèi)用由賣家承擔(dān)。

事實(shí)上，很多平臺(tái)都有設(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和逾期管理費(fèi)，Temu并不是特例，只是對(duì)習(xí)慣了免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)的Temu平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，需要一些時(shí)間來(lái)適應(yīng)。

畢竟在此之前，賣家上品后只需要發(fā)貨到Temu指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)。但隨著平臺(tái)知名度的提升，以及大量賣家的涌入，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本也持續(xù)提高，政策自然會(huì)發(fā)生變化。

例如去年12月，Temu就下調(diào)了使用VMI模式商家的運(yùn)費(fèi)承擔(dān)比例，從免費(fèi)變成了平臺(tái)和賣家各承擔(dān)一半，導(dǎo)致這部分商家的物流成本增加，壓縮了利潤(rùn)空間。

截止目前，官方暫未明確發(fā)布公告宣布收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用，但從常理上來(lái)說(shuō)，新平臺(tái)在起步階段給出的補(bǔ)貼和紅利，都會(huì)隨著平臺(tái)的成熟和壯大慢慢消失。以Temu目前的發(fā)展速度和在海外的知名度來(lái)說(shuō)，未來(lái)收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的可能性很大。

2.紅利消失

自去年9月Temu上線以來(lái)，話題度和熱度一直居高不下，說(shuō)它是去年最火的跨境電商平臺(tái)也不為過(guò)。此外，Temu只用了短短7個(gè)月的時(shí)間，就收獲了超5000萬(wàn)次下載，而同類型的SHEIN和Wish完成這個(gè)目標(biāo)都用了3年左右。

Temu之所以能在海外迅速爆火，離不開低價(jià)和流量。

從價(jià)格上看，Temu上的所有物品價(jià)格都普遍低于其他電商平臺(tái)。1美元的帽子，12美元的衛(wèi)衣，13美元的褲子，真真切切地讓海外消費(fèi)者感受到了“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的消費(fèi)體驗(yàn)。

從流量上看，憑借在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和打法，拼多多在海外結(jié)合Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)，投放了大量的廣告，借助社交紅人的流量以及自身魔性的標(biāo)語(yǔ)，在年輕群體中迅速出圈。

此外，Temu還在今年2月登上了“美國(guó)春晚”超級(jí)碗，進(jìn)一步打響了知名度。在超級(jí)碗比賽當(dāng)天，Temu的APP下載量比前一天激增了45%，日活躍用戶則增長(zhǎng)了約20%。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，Temu上線之初的多項(xiàng)補(bǔ)貼政策十分有吸引力，但隨著各項(xiàng)補(bǔ)貼的取消，平臺(tái)的吸引力大大減弱；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雖然低價(jià)商品的確很誘人，但是質(zhì)量參差不齊以及糟糕的物流體驗(yàn)也勸退了消費(fèi)者的購(gòu)物欲。

總的來(lái)看，平臺(tái)給予買家的紅利消失已成事實(shí)，想要在Temu上繼續(xù)掘金的賣家，要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備，同時(shí)也需要適當(dāng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。