一、年虧損或超150億元

上線短短幾個(gè)月的時(shí)間，拼多多推出的跨境電商平臺(tái)Temu便成功憑借其超乎想象的低價(jià)打法，在美國(guó)市場(chǎng)一鳴驚人。然而，像每一個(gè)剛崛起的新星一樣，Temu如此光鮮亮麗的表面背后，也有著數(shù)不盡的辛酸。

近日，有外媒報(bào)道稱，Temu目前正處于瘋狂燒錢階段，也正是這樣的燒錢策略，讓Temu可以長(zhǎng)期為消費(fèi)者提供低到不可思議的價(jià)格。但同時(shí)，Temu也因此背上了巨額虧損的重?fù)?dān)。

據(jù)了解，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)電商市場(chǎng)上占得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)，Temu曾投入了大量資金。如今伴隨著一個(gè)個(gè)包裹從廣州發(fā)往美國(guó)，Temu每筆訂單平均虧損約30美元。有業(yè)內(nèi)人士結(jié)合此前行業(yè)公認(rèn)的2月份Temu日均訂單量計(jì)算，倘若日均訂單量最低20萬(wàn)單，每單虧損30美元，那么Temu全年將至少虧損超21億美元，折合人民幣超150億元。

更值得一提的是，在美國(guó)市場(chǎng)之外，Temu今年在加拿大、澳大利亞、新西蘭等多個(gè)市場(chǎng)積極拓展業(yè)務(wù)的舉動(dòng)，也會(huì)加重Temu的虧損情況。據(jù)外媒預(yù)測(cè)，Temu將因此每年虧損41.5億元人民幣到67.3億元人民幣。

可以看出，想要在電商巨頭攢動(dòng)的海外市場(chǎng)上獲得存在感，現(xiàn)階段的Temu就不得不走“燒錢換增長(zhǎng)”的路子。

二、難以擺脫的“燒錢換增長(zhǎng)”

雖然自美國(guó)市場(chǎng)上線以來(lái)，Temu一直致力于通過各種方式來(lái)擴(kuò)大自身影響力，但目前來(lái)看Temu在這一市場(chǎng)的主要客戶仍是家庭年收入低于3萬(wàn)美元的低收入群體。這也意味著，Temu現(xiàn)階段的市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固，倘若不想未來(lái)被其他電商平臺(tái)淘汰，Temu就需要抓緊時(shí)間迅速提高其知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈。

然而一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，任何品牌或平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈，見效最快的方法就是瘋狂砸錢，提高聲量。Temu顯然已經(jīng)嘗到了甜頭。

今年2月，Temu豪擲1400萬(wàn)美元，順利在有著“美國(guó)春晚”之稱的美國(guó)超級(jí)碗比賽中拿下2個(gè)黃金廣告時(shí)段。這場(chǎng)賽事過后，有超1億名美國(guó)觀眾深深地記住了Temu的名字，那句“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的廣告詞更是長(zhǎng)久地縈繞在無(wú)數(shù)美國(guó)消費(fèi)者的心頭。

砸下真金白銀，Temu也換來(lái)了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。由于Temu在超級(jí)碗比賽中的成功亮相，Temu當(dāng)天下載量激增45%，日活躍用戶激增20%，并且受流量爆發(fā)影響，這段時(shí)間大量Temu賣家的訂單量蹭蹭上漲，賣家們不得不咬牙補(bǔ)貨。

（圖源：Temu官方群）

未來(lái)Temu依舊不會(huì)放棄通過投放大量廣告來(lái)提高其知名度的打法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu計(jì)劃今年在美國(guó)投入14億美元用于廣告活動(dòng)，明年繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，計(jì)劃投入43億美元。伴隨著這波迅猛攻勢(shì)，未來(lái)Temu還計(jì)劃對(duì)標(biāo)亞馬遜，樹立了“美國(guó)人每年從Temu購(gòu)買30次，客單價(jià)50美元”的長(zhǎng)期目標(biāo)。

除了廣告方面需要燒錢之外，Temu如今這在全球市場(chǎng)上加速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，必然也需要大量資金支持。2023年上半年，Temu英國(guó)站、德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站等多個(gè)站點(diǎn)紛紛以迅雷不及掩耳之勢(shì)上線。可以想象，伴隨著Temu的業(yè)務(wù)拓展至全球多個(gè)市場(chǎng)，“燒錢換增長(zhǎng)”還將持續(xù)。

縱觀Temu的出海之路，上線、破圈、崛起、擴(kuò)張……在打法上Temu還講究一個(gè)“快、準(zhǔn)、狠”。

老實(shí)說(shuō)，近年來(lái)包括美國(guó)在內(nèi)的全球多個(gè)市場(chǎng)都受到了持續(xù)性的高通貨膨脹因素影響，大量消費(fèi)者對(duì)未來(lái)信心不足，紛紛減少不必要支出，同時(shí)對(duì)商品價(jià)格的敏感度大大提升。這樣的變化，反而成了助力Temu崛起的風(fēng)口。在美國(guó)等市場(chǎng)，Temu的低價(jià)策略大受歡迎，燒錢換增長(zhǎng)的效果顯著。

不過燒錢終究不是長(zhǎng)久之道，這一點(diǎn)，或許Temu也明白。隨著Temu自身實(shí)力的逐漸增強(qiáng)，未來(lái)在全球電商競(jìng)技場(chǎng)上，Temu免不了要和亞馬遜等巨頭對(duì)抗。更值得關(guān)注的是，為了確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，控制成本，Temu頻繁地壓價(jià)競(jìng)價(jià)等操作已經(jīng)引起了不少商家的不滿情緒。

眾所周知，任何一個(gè)電商平臺(tái)想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，背后都離不開無(wú)數(shù)優(yōu)質(zhì)商家提供的支持。除了征戰(zhàn)更廣闊的世界市場(chǎng)，未來(lái)在等待Temu的還有與各大電商巨頭們的殘酷廝殺、揮之不去的盈利壓力，以及如何獲得更多優(yōu)質(zhì)商家支持等一系列難題。

很明顯，Temu還需要更多王牌。當(dāng)然，那些想要跟隨著Temu的步伐一同去海外市場(chǎng)掘金的商家們，此后也需要努力增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。畢竟電商市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰，適者生存。