太難熬了。
社區團購商家卷不動了
當社區團購平臺開始追求盈利，降低成本和減少支出就成為了首要任務。
然而，在缺乏增長動力的情況下，各大供應商逐漸不堪重負，直呼“卷不動了”。
據晚點LatePost，今年以來，美團優選和多多買菜正式進入盈利優先的階段。
當前，社區團購大多采用由“共享倉——中心倉——網格倉”組成的三級倉配模式。
在這一模式下，平臺會招募大量網格倉代理商，他們負責把顧客購買的商品分類運送到相應的自提點。另外，供應商也是團購模式中的重要群體。
如今，平臺瞄準代理商和供應商，在各環節上壓縮成本，旨在追求盈利最大化。
具體表現為三大措施，一是調降網格倉派件費。
今年以來，美團優選開始降低網格倉派件費，而多多買菜早在去年9月就行動了。
據地歌網，某湖南代理商透露，上述平臺在當地的網格倉派件費，維持在0.26-0.3元左右。此外，部分地區的費用甚至低至0.15元/件。
二是減少網格倉和供應商的補貼。
關于網格倉，美團和多多都取消了大件補貼。然而，消費者對大件商品的需求并沒有減少。
地歌網數據顯示，近兩個月，主流社區團購平臺的大件商品占比約20%-50%。尤其是炎炎夏季，消費者對大件飲用水需求十分龐大。
面對大件商品的搬運壓力，代理商只能增加人力，但隨之而來的是不斷上升的成本。
除此之外，平臺還減少了供應商的營銷補貼。
此前，在滿減券、每周秒殺、常規電商大促等方面上，美團和多多會為商家提供營銷補貼。如今，商家將獨自承擔營銷費用的主要部分，甚至是絕大部分。
據六哥調研，美團優選已大幅減少營銷補貼，其承擔費用的比例從最少40%降至15%左右。
美團優選
然而，盡管減少了補貼，平臺卻保持著原有的營銷頻率。
例如，某西南地區的供應商透露，多多買菜的滿減、秒殺等大促活動，仍然保持著每周三天的頻次。
三是提高商品毛利率。
從去年起，多多買菜開始推進“正毛利”，大部分地區的商品毛利率保持在25-30%左右。
今年6月，美團優選將商品毛利率提高了3-4%。目前西南、華中等地區正常坑位的商品毛利水平約為25%，秒殺品類維持在15-20%左右。
總體看來，通過提升商品加價率、降低補貼，美團優選和多多買菜希望達到減少虧損并實現盈利的目標。
然而，對代理商和供應商而言，在利潤空間本就狹小的情況下，平臺的一系列措施實在是強人所難。
如今，由于利潤驟減，社區團購的商家正處在格外艱難的時刻。近四年內，上述湖南代理商已虧損1000多萬元。
某冰品供應商則選擇退出社區團購業務。持續內卷的行業現狀，開始倒逼商家撤退。
美團、拼多多轉戰新業務
在轟轟烈烈的社區團購大戰中，各大互聯網平臺投入了上千億資金，盡管長期面臨虧損，但依舊無法輕易割舍這一業務。
然而，面對存量時代的競爭壓力，巨頭們不得不重整旗鼓，轉戰具有市場潛力的新領域。
一方面，作為即時零售的資深玩家，美團在激烈的競爭中守住了自己的護城河。
首先，即時零售市場悄然崛起，成為新的焦點領域。
據《2023即時零售發展趨勢白皮書》，截至2022年底，我國即時零售市場規模已突破5900億元大關，并預測至2030年，該市場將激增至3.6萬億元，占據同期社會消費品零售總額的顯著比例——6%。
對此，美團進行了持久的戰略布局。
早在2018年，美團就推出了閃購業務。得益于外賣業務中豐富的運營經驗和履約能力，美團閃購取得了一定的發展成果。
官方數據顯示，去年四季度，閃購日單量已達到外賣的14.5%，GTV（總交易額）超外賣的20%。今年一季度，閃購日單量甚至達到840萬，創下歷史新高。
與此同時，各大互聯網平臺開始向美團發起進攻。
今年5月，京東小時達、京東到家整合升級為“京東秒送”。同時，京東APP在首頁右上部，為“京東秒送”開辟了一級流量入口。
京東秒送
今年7月，淘寶全面升級了“小時達”業務，通過增設一級流量入口，為商家帶來可觀的公域流量增長。
另外，淘寶小時達聯合餓了么，構建了一個覆蓋多品類的本地生活服務生態系統，實現全天候不間斷的高效配送。
總體來看，隨著市場的不斷成熟和技術的持續進步，即時零售的這把火勢必將越燒越旺，為消費者帶來更多便捷與驚喜。
另一方面，海外業務Temu逐漸成為拼多多新的增長曲線。
據36氪，今年上半年，Temu的銷售額達到200億美元左右，而2023年全年的銷售額為180億美元。由此可見，今年上半年的銷售額已超越去年全年。
為了達成200億美元的銷售目標，TikTok用了三年，SHEIN用了九年，而Temu只用了兩年。對比之下，拼多多簡直在海外創造了一個驚人的增長奇跡。
事實上，Temu的快速發展，歸功于拼多多的戰略定位和持續重金投入。
此前，拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊就表示，Temu被視為是繼主站和多多買菜之后，拼多多的第三次創業，同時也是主站的延伸。
今年一季度，拼多多的交易服務收入為443.56億元，同比大增327%，其中就主要包括Temu收入。受Temu業績拉動，拼多多傭金收入增速遠超廣告收入增速，甚至已超過后者。
如今，Temu遍布全球70多個國家和地區，已成為拼多多新的增長引擎。
互聯網大廠收縮戰線
近年來，各大互聯網巨頭開始調整戰略方針，從激進擴張轉變為謹慎防守。在這一趨勢下，巨頭們紛紛收縮戰線，砍掉一切不必要的業務。
其中，阿里巴巴選擇向對標拼多多的淘特動刀。
從2022年底開始，淘特在阿里內部的戰略地位就有下降趨勢。直到今年2月，據晚點LatePost，淘特的商家和商品開始遷回淘寶。
需要注意的是，阿里堅稱不會放棄淘特，淘特APP也不會關停，用戶還可以繼續消費。
總體來看，淘特逐漸失去了戰略核心地位，轉變為淘寶的后勤兵。
另外，社區團購業務“淘寶買菜”也偃旗息鼓。
去年5月，淘菜菜與淘鮮達合并，更名為淘寶買菜。隨后，淘寶APP首頁正式上線“淘寶買菜”入口，為全國超過200座城市的用戶提供服務。
然而，今年以來，淘寶買菜陸續撤出單量下滑嚴重的邊緣地區。淘寶買菜的微信小程序顯示，目前平臺已撤出廣西省和山西省。
淘寶買菜
京東則不斷收縮業務，尤其是國際業務和京喜。
2015年，京東旗下的B2B出海平臺JOYBUY正式上線。然而，平臺發展過程曲折，經歷了多番調整。
直到去年，京東陸續關停印尼站和泰國站，撤出東南亞電商市場。目前，只有國際物流業務在海外運作。
此外，京東的社區團購業務也是一路坎坷。
2020年，京東整合旗下團購業務，組建京喜拼拼；2023年，京喜拼拼更名為京東拼拼，隨后卻經歷了后臺直接操作退款等負面事件。
直到今年5月，京喜更名為京喜自營，并針對白牌商家推出了全托管模式。
如今，互聯網巨頭開始從外延式擴張，轉變為內生式增長。從長遠看，一切戰略方針的調整，都是為了更好的生存與發展。
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