日前，1688宣布即將推出貼牌業(yè)務(wù)“1688源選”。作為“1688嚴(yán)選”之后，面向個(gè)人消費(fèi)者又一項(xiàng)戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)，“1688源選”定位為渠道品牌，基于1688供應(yīng)鏈能力，從產(chǎn)業(yè)帶源頭出發(fā)，深度參與研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣等，為消費(fèi)者提供有綜合質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。

為此，1688特別注冊(cè)成立了全新子公司 ——1688源選供應(yīng)鏈有限公司，預(yù)計(jì)配備300至500名員工，以投資方式擴(kuò)充品類(lèi)、驗(yàn)證模式。

據(jù)悉，“1688源選”已經(jīng)確定了約24個(gè)SKU，集中于衛(wèi)浴清潔領(lǐng)域，將于12月中下旬上線。

1688為什么要做貼牌業(yè)務(wù)？該業(yè)務(wù)將采用什么模式？將為產(chǎn)業(yè)帶工廠創(chuàng)造什么價(jià)值？不久前，1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰?chē)@這項(xiàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行了解答。

從“1688嚴(yán)選”到“1688源選”

消費(fèi)者業(yè)務(wù)是1688三大戰(zhàn)略之一，過(guò)去一年，1688一直在探索如何將優(yōu)勢(shì)供給更好地適配消費(fèi)者服務(wù)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，包括推出“1688嚴(yán)選”以及1688會(huì)員店，等等。

據(jù)潘杰介紹，今年消費(fèi)者業(yè)務(wù)有三位數(shù)增長(zhǎng)，明年將有接近三位數(shù)的增長(zhǎng)。1688會(huì)員店已經(jīng)有1000萬(wàn)會(huì)員。

在這個(gè)過(guò)程中，1688找到了 “家庭主理人”這一目標(biāo)用戶定位，指在家庭中負(fù)責(zé)采買(mǎi)的人，給自己買(mǎi)，給家里人買(mǎi)，給家庭空間買(mǎi)。從消費(fèi)趨勢(shì)看，用戶會(huì)在1688買(mǎi)性價(jià)比高的剛需標(biāo)準(zhǔn)品，但對(duì)有顏值、能提供情緒價(jià)值的商品有越來(lái)越多的需求。

貼牌業(yè)務(wù)“1688源選”可以視作“1688嚴(yán)選”基礎(chǔ)上的模式迭代，但是目前是兩個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立的運(yùn)作模式。“我們對(duì)消費(fèi)者的心智還是源頭，怎么幫消費(fèi)者在源頭里面找更具創(chuàng)新和價(jià)值的產(chǎn)品，所以叫1688源選。”潘杰說(shuō)。

潘杰表示，今天做品牌的目的是未來(lái)不做品牌。“1688源選”并非為了做成自有品牌，而是為了工廠源頭產(chǎn)品提供背書(shū)。未來(lái)還將依托1688供應(yīng)鏈能力做品牌孵化器。

衛(wèi)浴清潔場(chǎng)景，12月上線

潘杰表示，1688源選判斷做哪個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)，并不是基于銷(xiāo)售額或者利潤(rùn)率，而是基于“產(chǎn)品引領(lǐng)程度”，也就是說(shuō)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)影響力，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，小紅書(shū)上有沒(méi)有形成分享討論。

潘杰強(qiáng)調(diào)，1688不做“撕牌再貼牌”，因?yàn)榘岩延械漠a(chǎn)品包裝品牌換一換，變成自己的產(chǎn)品賺差價(jià)，沒(méi)有創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。“我們希望跟那些有設(shè)計(jì)能力，有專(zhuān)業(yè)能力，有開(kāi)款能力，有產(chǎn)業(yè)帶引領(lǐng)能力的工廠合作，一起基于消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)去開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品。希望新的產(chǎn)品帶來(lái)新的需求，從而引領(lǐng)新的消費(fèi)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)升級(jí)。”

比如1688最近跟深圳一家公司聯(lián)合研發(fā)和推廣吹風(fēng)機(jī)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了衣服烘干機(jī)和衛(wèi)生間感應(yīng)式干手器功能，很好了提高了吹風(fēng)機(jī)的使用效率。

目前，1688源選已經(jīng)確定了大約24個(gè)SKU，集中于衛(wèi)浴清潔領(lǐng)域，如馬桶清潔劑、香氛，濕廁紙、洗手液等。這些品類(lèi)的特點(diǎn)是剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)，且具有場(chǎng)景關(guān)聯(lián)性，通過(guò)一站式解決方案形成消費(fèi)者心智。預(yù)計(jì)將在12月中下旬上線。

此外，1688源選還將白酒和貓糧作為探索品類(lèi)。

學(xué)習(xí)SHEIN，目標(biāo)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

通過(guò)平臺(tái)和渠道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟貼牌業(yè)務(wù)，類(lèi)似做法的公司有網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、SHEIN等。潘杰表示，1688貼牌業(yè)務(wù)跟網(wǎng)易嚴(yán)選很不像，跟小米有品有點(diǎn)像，跟SHEIN比較像。

SHEIN的核心能力，其一是基于數(shù)據(jù)的需求洞察能力，其二是柔性生產(chǎn)的供應(yīng)鏈能力。在服裝產(chǎn)業(yè)鏈中，從紗線到成衣，SHEIN實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)縱深發(fā)展。但它的局限在于，很難跨出服裝業(yè)務(wù)橫向拓展。

“SHEIN的模式非常先進(jìn)，也是我們非常想學(xué)習(xí)的。1688真正的方向是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”潘杰說(shuō)。1688的優(yōu)勢(shì)是積累了超過(guò)60萬(wàn)工廠，占中國(guó)工廠總量的十分之一，且這60萬(wàn)工廠都是規(guī)模以上工廠。

1688貼牌業(yè)務(wù)不跟小工廠合作，也不跟極大的工廠合作，而是與有創(chuàng)造能力的中大型工廠合作，由1688出錢(qián)投資，負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)，細(xì)分需求迭代、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品包銷(xiāo)，基于AI大模型背后對(duì)于消費(fèi)者數(shù)據(jù)的理解去定義新的商品，工廠只需要基于1688的訴求做商品的研發(fā)、備貨和發(fā)貨。

“我們不只是做研發(fā)和貼牌，未來(lái)工廠商業(yè)模式也會(huì)改變。”潘杰說(shuō)，“工廠產(chǎn)線和模具的投資，我們也在洽談。中間還有哪些環(huán)節(jié)需要我們下場(chǎng)改造，我們就下場(chǎng)改造。”

1688會(huì)給工廠留出至少10%的凈利潤(rùn)，1688自己前三年可以創(chuàng)收不創(chuàng)利，主要目的是驗(yàn)證新的商業(yè)模式和組織模式。“我們的想法是未來(lái)靠產(chǎn)業(yè)鏈集群賺錢(qián)，不只是做產(chǎn)品，而是將工廠納入供應(yīng)鏈體系，開(kāi)放三方合作，不是賣(mài)產(chǎn)品品牌，而是背后的供應(yīng)鏈能力，”潘杰說(shuō)。