日前，1688宣布即將推出貼牌業務“1688源選”。作為“1688嚴選”之后，面向個人消費者又一項戰略級業務，“1688源選”定位為渠道品牌，基于1688供應鏈能力，從產業帶源頭出發，深度參與研發、設計、推廣等，為消費者提供有綜合質價比的產品。

為此，1688特別注冊成立了全新子公司 ——1688源選供應鏈有限公司，預計配備300至500名員工，以投資方式擴充品類、驗證模式。

據悉，“1688源選”已經確定了約24個SKU，集中于衛浴清潔領域，將于12月中下旬上線。

1688為什么要做貼牌業務？該業務將采用什么模式？將為產業帶工廠創造什么價值？不久前，1688嚴選總經理潘杰圍繞這項新業務進行了解答。

從“1688嚴選”到“1688源選”

消費者業務是1688三大戰略之一，過去一年，1688一直在探索如何將優勢供給更好地適配消費者服務，提升消費者購物體驗，包括推出“1688嚴選”以及1688會員店，等等。

據潘杰介紹，今年消費者業務有三位數增長，明年將有接近三位數的增長。1688會員店已經有1000萬會員。

在這個過程中，1688找到了 “家庭主理人”這一目標用戶定位，指在家庭中負責采買的人，給自己買，給家里人買，給家庭空間買。從消費趨勢看，用戶會在1688買性價比高的剛需標準品，但對有顏值、能提供情緒價值的商品有越來越多的需求。

貼牌業務“1688源選”可以視作“1688嚴選”基礎上的模式迭代，但是目前是兩個獨立的團隊和獨立的運作模式。“我們對消費者的心智還是源頭，怎么幫消費者在源頭里面找更具創新和價值的產品，所以叫1688源選。”潘杰說。

潘杰表示，今天做品牌的目的是未來不做品牌。“1688源選”并非為了做成自有品牌，而是為了工廠源頭產品提供背書。未來還將依托1688供應鏈能力做品牌孵化器。

衛浴清潔場景，12月上線

潘杰表示，1688源選判斷做哪個產品品類，并不是基于銷售額或者利潤率，而是基于“產品引領程度”，也就是說產品有沒有市場影響力，營銷數據表現如何，小紅書上有沒有形成分享討論。

潘杰強調，1688不做“撕牌再貼牌”，因為把已有的產品包裝品牌換一換，變成自己的產品賺差價，沒有創造產業價值和產品價值。“我們希望跟那些有設計能力，有專業能力，有開款能力，有產業帶引領能力的工廠合作，一起基于消費者的需求數據去開發和設計出新產品。希望新的產品帶來新的需求，從而引領新的消費，推動產業帶和制造業升級。”

比如1688最近跟深圳一家公司聯合研發和推廣吹風機，創新設計了衣服烘干機和衛生間感應式干手器功能，很好了提高了吹風機的使用效率。

目前，1688源選已經確定了大約24個SKU，集中于衛浴清潔領域，如馬桶清潔劑、香氛，濕廁紙、洗手液等。這些品類的特點是剛需、高頻、高復購，且具有場景關聯性，通過一站式解決方案形成消費者心智。預計將在12月中下旬上線。

此外，1688源選還將白酒和貓糧作為探索品類。

學習SHEIN，目標產業互聯網

通過平臺和渠道優勢，開啟貼牌業務，類似做法的公司有網易嚴選、小米有品、SHEIN等。潘杰表示，1688貼牌業務跟網易嚴選很不像，跟小米有品有點像，跟SHEIN比較像。

SHEIN的核心能力，其一是基于數據的需求洞察能力，其二是柔性生產的供應鏈能力。在服裝產業鏈中，從紗線到成衣，SHEIN實現了產業互聯網縱深發展。但它的局限在于，很難跨出服裝業務橫向拓展。

“SHEIN的模式非常先進，也是我們非常想學習的。1688真正的方向是產業互聯網。”潘杰說。1688的優勢是積累了超過60萬工廠，占中國工廠總量的十分之一，且這60萬工廠都是規模以上工廠。

1688貼牌業務不跟小工廠合作，也不跟極大的工廠合作，而是與有創造能力的中大型工廠合作，由1688出錢投資，負責包裝設計、產品設計、功能設計，細分需求迭代、營銷推廣、產品包銷，基于AI大模型背后對于消費者數據的理解去定義新的商品，工廠只需要基于1688的訴求做商品的研發、備貨和發貨。

“我們不只是做研發和貼牌，未來工廠商業模式也會改變。”潘杰說，“工廠產線和模具的投資，我們也在洽談。中間還有哪些環節需要我們下場改造，我們就下場改造。”

1688會給工廠留出至少10%的凈利潤，1688自己前三年可以創收不創利，主要目的是驗證新的商業模式和組織模式。“我們的想法是未來靠產業鏈集群賺錢，不只是做產品，而是將工廠納入供應鏈體系，開放三方合作，不是賣產品品牌，而是背后的供應鏈能力，”潘杰說。