TikTok Shop東南亞跨境經(jīng)營模式解析！

2025-04-02 10:06:52 來源：互聯(lián)網(wǎng) 人氣：1317

近年來，東南亞電商行業(yè)正處于快速發(fā)展的黃金時期，東南亞電商市場在2023年展示出顯著增長態(tài)勢，交易總額達1390億美元，增速高達18.6%，位居全球首位，預(yù)計到 2029 年市場規(guī)模將持續(xù)增長。

東南亞地區(qū)具有令人矚目的經(jīng)濟增長與市場潛力，在全球經(jīng)濟下行的情況下，東南亞的GDP逆勢上漲，這一巨大的市場潛力，吸引了眾多電商從業(yè)者和投資者的目光，也為相關(guān)企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。

為了幫助商家在競爭激烈的市場中找到適合自己的發(fā)展路徑，TikTok Shop東南亞跨境資深招商經(jīng)理 Darren在第四屆CHWE出海網(wǎng)全球跨境電商展上帶來了關(guān)于東南亞電商市場分析、TikTok Shop 東南亞跨境經(jīng)營模式與解決方案以及如何入駐 TikTok Shop的深度解析。

TikTok Shop東南亞跨境資深招商經(jīng)理 Darren

1.東南亞市場現(xiàn)狀

人口高度移動化，收入攀升加速消費者潛力釋放

在全球其他國家都已經(jīng)處于老齡化的問題時，東南亞七億人口中低于30歲的年輕化群體就占47%，東南亞消費群體越來越年輕化。年輕人不僅數(shù)量占比大，而且網(wǎng)絡(luò)依賴性強，有一定的消費能力，并且對于新興事物的接受度非常高。

近年來，東南亞國家的經(jīng)濟增長顯著，中高收入人群快速增長，智能手機和互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提升，促進東南亞電商經(jīng)濟的加速發(fā)展，電商產(chǎn)業(yè)日益壯大，為區(qū)域經(jīng)濟注入新動能，這使得東南亞電商市場成為一片充滿機遇的黃金賽道。

TikTok Shop在東南亞的電商生態(tài)展現(xiàn)出了旺盛的生命力。目前，TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)、直播生態(tài)以及達人生態(tài)均已發(fā)展完備，其豐富多元的內(nèi)容生態(tài)吸引了海量用戶的持續(xù)關(guān)注與參與。在了解東南亞是什么樣的市場現(xiàn)狀后，TikTok Shop又如何幫助大家抓住潑天富貴呢？

2.TikTok Shop東南亞跨境經(jīng)營模式

內(nèi)容+貨架多場景經(jīng)營，助力商家盡收出海紅利

TikTok Shop在東南亞地區(qū)采用內(nèi)容與貨架雙驅(qū)動的創(chuàng)新經(jīng)營模式，多場景經(jīng)營幫助商家盡收出海紅利。

在內(nèi)容場，TikTok Shop通過直播、短視頻等形式，激發(fā)用戶主動購物的需求，實現(xiàn)多元種草帶貨。達人矩陣在其中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，他們引領(lǐng)消費潮流，激發(fā)用戶購買欲望。

貨架場作為平臺的一級流量入口，具有高流量、高曝光的顯著優(yōu)勢。TikTok Shop商城索引清晰，設(shè)有新人專區(qū)、限時秒殺、商品分類推薦等特色板塊，能夠高效觸達高潛力消費者，為商家?guī)矸€(wěn)定的訂單增長。

但也有少部分只做貨架的商家，這部分商家可能會存在缺少內(nèi)容創(chuàng)作能力和不具備語言優(yōu)勢的問題存在，解決這一問題最好的辦法就是找達人進行合作。在東南亞，有眾多消費者受達人推薦影響而購買商品，尤其在節(jié)日期間，達人推薦成為消費者選禮的重要參考。TikTok憑借自身充足的達人資源和豐富的畫像，可助力品牌商家精準(zhǔn)匹配達人主播及目標(biāo)用戶，優(yōu)質(zhì)達人強勢發(fā)力助力商家強勢增長。

通過短視頻和達人直播去激發(fā)用戶購物的需求，通過商城TikTok Shop去精準(zhǔn)呈現(xiàn)用戶的購物需求，轉(zhuǎn)化高意向電商消費者。雙輪驅(qū)動來幫助商家更加高效的鏈接用戶。

3.TikTok Shop東南亞跨境解決方案

高效行業(yè)解決方案，為商家出海保駕護航

TikTok Shop通過跨境履約和本地化履約等業(yè)務(wù)模式，適配各類商家長效經(jīng)營。

跨境履約

跨境直郵、一鍵代發(fā)的模式，包裹快遞攬收至國內(nèi)轉(zhuǎn)運倉，后續(xù)的跨境物流、清關(guān)、尾程派送全部都由平臺來負(fù)責(zé)。商家只需承擔(dān)五大轉(zhuǎn)運倉到目標(biāo)市場的費用，只收取跨境運費和清關(guān)費。

本地化履約

本地化履約，提前備貨至海外倉、海外三方倉/海外賣家自建倉，出單后海外當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，可以有效降低物流費用，從而提升整體利潤。TikTok Shop在物流方面提供多樣化物流履約通路，賣家可享更低成本、更高時效。

在支付體驗方面，TikTok Shop提供履約保障，對貨款進行托管，等交易成功后，再通過第三方支付合作將貨款打款至賣家賬號，保障跨境商家資金安全，平臺打款快速清算，并提供靈活的提現(xiàn)功能，讓資金管理更加高效便捷。

同時，TikTok Shop充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，提供全方位營銷矩陣，覆蓋消費者決策全鏈路。通過直播、短視頻、達人、商城等推廣方式，疊加大促活動、商業(yè)化廣告等助力商家觸達更廣泛的消費者人群，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

TikTok Shop針對翻譯這一跨境電商痛點，提供了“私信”中文自動翻譯功能，賣家可無需借助外部翻譯工具，即可與買家無障礙溝通，高效促成訂單，高效便捷，大幅提升跨境電商商家運營效率。

4.如何入駐TikTok Shop

飛輪計劃商家入駐權(quán)益

經(jīng)營：一站式解決方案

• 新商家90天免傭金

• 享受免郵權(quán)益

• 頭商享高額免傭/貨補/廣告金激勵

• 任務(wù)體系最高享15000張商品券

鏈接：多渠道鏈接官方途徑

• 平臺產(chǎn)業(yè)帶 100 計劃

• 官方線上平臺

• 官方線上專屬服務(wù)

物流：本地履約優(yōu)化物流成本

滿足條件的新商家可入駐TikTok Shop官方認(rèn)證倉，成本更低，時效更快，客戶體驗更佳。進一步幫助跨境商家提升運營效率、降低履約成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升客戶體驗、提升海外倉庫存動銷周轉(zhuǎn)。

支付結(jié)算：快速打款，享提款0費率

TikTok Shop已全部接入主流第三方支付渠道，給商家們提供一站式的收款解決方案，提升商家在跨境電商經(jīng)營全鏈路中資金流轉(zhuǎn)、合規(guī)安全、運營效率等方面的體驗。新用戶綁定平臺第三方支付服務(wù)商收款賬戶且報名活動，有機會享受最多 120 天收款提現(xiàn) 0 費率。

入駐資料

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

• 法人信息

• 中國大陸或中國香港地區(qū)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照信息

• 【選填】同執(zhí)照或同法人下的主流跨境或國內(nèi)第三方平臺經(jīng)營經(jīng)驗

2.個體戶營業(yè)執(zhí)照

• 法人信息

• 中國大陸地區(qū)營業(yè)執(zhí)照信息

• 同執(zhí)照或同法人下的主流跨境或國內(nèi)第三方平臺經(jīng)營經(jīng)驗

• 店鋪綜合評分大于等于 4.3 分或者 90%

入駐流程

01通過官方渠道提交入駐申請