短短幾天之內，美國總統唐納德·特朗普宣布了迄今為止最廣泛的關稅政策，全球市場都隨之震蕩。
截止到4月11日，美國對中國加征的關稅從2月的10%飆升至125%。而對于中國以外的其他國家，特朗普決定實施“緩刑”，90天內暫時維持10%的關稅。
一時間，國內許多外貿老板又開始焦慮：“要不要轉單？要不要內銷？要不要設海外工廠？”
自2018年中美貿易摩擦以來，外貿企業就像在暴風雨的海面上行船，從來不敢真正放松。 在這場最猛烈的關稅風暴下，外貿出口企業正在進入新一輪的生死淘汰賽。
筆者觀察、溝通和探訪了一些外貿企業，試圖了解：美國關稅大棒重擊下，外貿行業將何去何從？無論如何，外貿老板都不能再被動等待局勢緩和。
01特朗普歸來，高關稅震蕩外貿行業
在本輪關稅博弈中，最受沖擊的無疑是對美國市場依賴大的外貿行業和相關企業。
具體而言，家具、服裝紡織、消費電子、汽車整車及其零部件等行業受沖擊較大，關稅顯著推高了出口成本。希立儀器在公開采訪中表示，美國此次加征關稅導致其對美出口成本上漲18%，訂單量下滑，毛利率縮減。
自2018年特朗普加征關稅后，一些企業將部分生產線轉移到東南亞、墨西哥等地，試圖掙扎求生。比如，蘋果供應鏈就在越南、墨西哥等地建廠。
在過去，“借道渡海”的策略還能讓一些有轉移實力的企業喘口氣。但這一次，美國對越南、泰國、馬來西亞等東南亞國家，也分別加征了46%、26%、24%的關稅。
以iPhone 16 Pro為例，每支成本為580美元，關稅加征到46%時，成本躍升至846.8美元，利潤暴跌51.3%。倘若蘋果公司將部分成本轉嫁給消費者，則可能導致銷量下滑，最終品牌和消費者兩敗俱傷。
這意味著，一些外貿企業苦心經營的全球供應鏈布局，也隨時可能被美國一聲令下堵死。
02深耕多元市場，一些企業還在逆勢增長
在和外貿企業的溝通中，筆者發現：部分外貿企業卻在關稅震蕩中顯得相對從容，甚至實現了逆勢增長。這些企業的經驗，不僅為外貿企業提供了轉變思路，也驗證了“未雨綢繆、分散風險”在復雜國際環境下的重要性。
這類企業往往早就開始布局多元市場，逐步拓展至中亞、非洲等“一帶一路”沿線國家，建立起覆蓋廣泛、結構穩固的海外客戶網絡。更關鍵的是，這些企業普遍具備強大的產品力，技術門檻高、價格優勢顯著，令客戶難以輕易更換供應商。
地處江西，筆者實地探訪了電熱毛巾架頭部企業艾芬達。恰逢午餐時間，工廠食堂人流如織，絲毫沒有社交媒體上眾多外貿公司人心低迷的氣氛。
果然，其相關業務負責人表示：盡管近期美國對中國商品加征關稅，但公司仍舊訂單充足、排產緊張，幾乎未受實質性影響。
這離不開其長期以來的多元市場布局。業務負責人介紹，艾芬達在歐洲市場深耕二十余年，與前幾大客戶的合作均已持續近10年，建立起了黏性高的穩定合作關系。
隨著“一帶一路”倡議的推進，艾芬達順應國家政策導向，將視野從歐洲延伸至更多新興市場。近三年，其在“一帶一路”沿線新增客戶已超過100家，成功構建出第二市場增長帶，進一步擴大了全球市場份額。
當然，多元市場的開拓僅是基礎，真正的競爭力來自產品本身。過去幾年，得益于持續的技術創新和數字化轉型，艾芬達的產品性能和成本控制都得到了顯著提升。
在堆放了10萬套電熱毛巾架的倉庫里，筆者只看到了兩位操作ERP的工作人員和四位臨時運輸人員，其余運輸調配環節已經實現了智能化運轉。走進智能工廠，曾經需要上百人共同操作的生產流水線，現在被機械臂、AGV（自動導引車）取代，絕大部分環節已經實現了自動化、智能化。
產品力的綜合提升，讓艾芬達甚至吸引了來自土耳其、意大利和波蘭等地的競爭對手，將其最終轉化為自己的合作客戶。
在和艾芬達類似的企業溝通時，這些案例都充分說明：美國市場并非唯一出路，外貿企業完全可以在更廣闊的全球舞臺上尋找新的增長空間。
03中國供應鏈優勢猶在，外貿企業在不確定性中前行
盡管美國不斷提升關稅壁壘，但不可否認，中國依然是全球最具競爭力的制造基地之一。這讓美國在短時間內難以真正“脫鉤”中國供應鏈。
在動蕩的全球貿易局勢下，外貿企業更需主動應變，尋找穿越周期的路徑。
首先，外貿企業應順應國家鼓勵外貿多元化發展的政策，加快開拓歐洲、中東、“一帶一路”等市場，分散地緣政治風險。
其次，加快數字化轉型和產品研發創新，通過技術手段增強產品競爭力，獲得不可替代的全球競爭優勢。
此外，外貿企業不應陷入價格內卷，而是要不斷提高產品附加值，實現從“制造”向“智造”轉變，最終以“中國品牌出海”的姿態屹立全球市場。
中國制造的韌性仍在，市場機遇依舊存在。外貿企業唯有以更積極的姿態轉型升級、布局全球，才能在不確定性中穩住陣腳，走出自己的確定性。
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
