一張好的鉆展圖片少不了主畫面、文案及品牌傳遞的功勞。本文以綠盒子在淘寶首頁焦點圖所設計投放的兩張不同的鉆展圖片為例，選取同一店鋪、同一時段、相同計劃內(nèi)的創(chuàng)意，一起來看看這兩張首焦圖在用戶點擊率和轉(zhuǎn)化上孰高孰低，又緣何高低？

        就以上兩張圖片，綠盒子掌柜給出了獨家分享如下：
 
 
從設計角度分析：
 
       首焦點擊率從很大程度上決定于設計好壞，而設計無外乎就是從字體、配色、排版上，向觀者傳達視覺信息。我們下面從這

三方面進行分析：
 
       從文案上（含營銷角度）
 
        第一張圖主題不是很清晰，也不夠通俗，“戀愛特工”是當時店鋪發(fā)起的聯(lián)合活動主題，硬性要求而加上去的，和綠盒子

童裝關(guān)聯(lián)度不高；“年中大促”四個字是唯一和促銷相關(guān)的信息，但是同樣字體很小，不夠醒目；左下角的活動時間6.26-6.28，營

造了一定的時間緊迫感，但被“戀愛特工”等文案弱化了，信息傳遞效果并未發(fā)揮到極致。
 
        第二張圖“專注3-16歲男女童”清晰地表明綠盒子產(chǎn)品覆蓋的年齡區(qū)間，進行了人群的精準篩選，同時也體現(xiàn)了品牌專業(yè)

度；而“買童裝，上綠盒子”、“寶寶健康，媽媽放心”等文案在傳遞品牌專業(yè)度的同時，也打消了媽媽們的顧慮，傳遞了專業(yè)、

安全的信息，字數(shù)不多，簡單易讀。
 
        另外這兩張圖片的文案截然不同，圖1完全貼合了當下天貓大促的大環(huán)境氛圍，圖2則堅持走自己的品牌專業(yè)路線，沒有體

現(xiàn)出任何的折扣促銷信息。但從實際的效果數(shù)據(jù)來看，圖2 的CTR明顯高于圖1，這說明真正的有潛在購買需求的買家看中的不只是

活動或是折扣，若能精準把握客戶需求，沒有折扣也一樣可以吸引客戶。
 
       從配色上
 
       圖2綠色的主文案，與季節(jié)及品牌色調(diào)都非常匹配，再加上淺淺的綠色背景，整張圖給人一種舒適、清涼的感覺。而圖1整體

的色系過于繁瑣，紫色的背景、各種色系的文案，尤其“戀愛特工”及黑色加粗的字體與品牌自身兒童的受眾群略顯格格不入。
 
       從排版和布局上
 
        圖1采取的是左文右圖排版，導致的結(jié)果是，瀏覽者從左到右看了模特圖還要回來看左邊的文字；而圖2左圖右文的布局，

符合一般的用戶瀏覽習慣，最后眼球落腳點在右側(cè)的關(guān)鍵文案上。
 
 
就類目行業(yè)角度簡單分析
 
        童裝購買者與實際使用者是兩類不同的人群，所以我們更多地應該去考慮購買者的心理。購買童裝的基本都是年輕的父母

，一般來說他們更愿意給孩子購買舒適、安全可靠的產(chǎn)品，所以相對價格來說，質(zhì)量與舒適度更重要。這點尤其在嬰兒產(chǎn)品體現(xiàn)的

更明顯，同時童裝也分嬰兒服、小童、中童和大童，從客戶精準篩選角度來說，創(chuàng)意上建議可增加明確區(qū)分店鋪兒童年齡層的文案

，便于客戶能快速鎖定目標。