一個很勵志的故事。一個年輕的媽媽僅僅從一個淘寶小店用了3年時間就干出了一番普通人想都不敢想的大事業。

劉楠，蜜芽寶貝創始人兼CEO，蜜芽寶貝的前身就是由劉楠創立的淘寶店，從一開始的只賣花王的淘寶小店做起，慢慢做大，直至完成重度垂直的母嬰電商網站，僅僅用了3年。

關于劉楠創業成功的經歷告訴我們：只有堅持賣真貨，堅持賣好貨，堅持說真話，那么你就能取得成功。

初涉足淘寶

從小到大，我都可以說是屬于品學兼優的學霸型人才，在畢業后，我想了解實業究竟是怎么賺錢的，于是就留在了陶氏化學，做的是業務拓展的工作，比較偏向于政府方向，干了兩年，我覺得自己不擅長針對一個組織機構，想要往消費的、市場發展，于是就出來了。碰巧這時候懷孕在家待產，于是就開始研究一些母嬰類的產品，并且將我研究出來的東西分享給QQ上的一群準媽咪和媽咪們看。就這樣，從懷孕到生了孩子9個月，在這接近一年半的時間里，我幾乎每天都在研究這些，最后很多媽咪們都非常信任我，當時大家都買的一款花王紙尿褲，覺得其中的水很深，而正好我有朋友在花王中任高管，可以給我供貨，我出于興趣和讓更多的人用到好的紙尿褲的意愿，于是就在淘寶上開了個店，只賣5款不同型號的花王紙尿褲，一開始沒打算也沒抱希望能夠做成誠意，可是沒想到的是，僅僅一天時間，我就賣掉了18萬，而且還常常賣斷貨，這讓我不得不開始拓展其他品牌。就這樣，蜜芽寶貝憑借進口母嬰產品在兩年內從淘寶小店慢慢變成了4皇冠店鋪。

還有一點我覺得比較占優勢的是我是新聞專業出身，這給了我很大的幫助，因為我知道怎么才能與消費者更好的溝通：

首先，要賣真品，這是整個生意的核心；

然后，一定要說實話，不用將產品夸得天花亂墜，而是要用數據證明，世界上是沒有完美的產品的，要從綜合指標進行考量才能選出最好的；

最后，一定要持續的保持與消費者溝通，并且將消費者培養成為自己的粉絲。

有人投資，我在糾結了3個月之后決定將我的興趣做成我的事業

一開始，我做淘寶只是單純的將其當做一個興趣而不是事業，后來當有人給我投資的時候，我糾結了好久，最終還是決定將我的興趣做成事業，因為我相信母嬰市場還很大，發展也不是很充分，在很多媽媽為購買嬰兒用品焦慮的狀態下，我希望能夠做一點事情。此外，我對這個行業也有了很深的了解，再加上在淘寶的經驗，一個集裝箱50萬的貨物，蜜芽寶貝可以在一個小時就做到搶購完畢，因為很多用戶都只是想買一些放心的、價格優惠的產品。再加上我對整個流程和供應很熟悉，經常參加很多產品大會，對這個品牌和對應的產品以及操作方式都十分熟悉。

我具有這么多的優勢，再加上自身對這個項目又很感興趣，所以就決定接受投資，將其做大。

蜜芽寶貝的3個里程碑

蜜芽寶貝發展到今天，有著好幾個較大的標志性階段：

第一階段：是我從5款花王紙尿褲到兩年后擁有4個皇冠的淘寶店，在這一階段，我主要是根據自己的興趣和優勢，以一種很輕松的心態來參與做的；

第二階段：通過考慮之后，我決定將自己的興趣做成事業，于是拿著投資人的錢開始廣招人才，努力打造一支正規軍，正式踏上創業征途的時候；

ps：我個人覺得找人才真的比找錢還要難，我也從毫無經驗慢慢摸索出一些心得：

1、初創團隊一定要靈活，偏重執行，強調結果，而盡量不要有太明確的層級或者很森嚴的組織架構，因為還沒有那個必要；

2、年輕人的團隊基本上所有的事情都可以拿到臺面上去說的；

3、大膽啟用更年輕的人，對于新人，高層要更舍得放權。

蜜芽寶貝的第三個里程碑就是，我覺得會是當一個中國的媽媽懷孕了，她的第一反應就是能夠知道去蜜芽上去買東西了，這個里程碑雖然看起來還很遙遠，但是我覺得只要堅持做下去就能夠實現。

今年上半年垂直母嬰電商炙手可熱，下半年跨境電商各種風起云涌，而蜜芽寶貝憑借精準的人群定位，得到了雙重風口的助力。“境外供應鏈整合+移動端+社會化”是蜜芽寶貝區別于其他競爭者的重要優勢。

劉楠表示：“本輪融資6000萬美金，將會用于全球供應鏈的升級，以及加強用戶體驗，扎扎實實地搭建蜜芽寶貝的護城河。不打嘴仗，修煉內功，實實在在的創造用戶價值，是蜜芽寶貝的價值取向。”

盡管電商巨頭頻頻強攻，但整個母嬰市場依舊由線下渠道把持，不過在業內看來，電商線上渠道的紅利期才剛剛開始。

你能想象嗎? 一個集裝箱的尿不濕，蜜芽寶貝在一個小時就能夠搶購完畢，只因為是花王。如果你是一個新媽媽，你一定知道花王這個名字。因為這兩個字幾乎代表了嬰兒尿不濕里的“最高”品質和“最高”價格。劉楠，現在身家上億元的女企業家，起家靠的就是賣花王。

所以，淘寶賣家們，千萬不要小看自己的潛力，只要用心去做，并且有恒心去做，相信終有一天我們也會成功的！