對于很多小賣家來說，總是感覺自己沒有流量，沒有展示。當然，這其中有流量越來越貴的原因，但在抱怨沒有流量的同時，你是否有能力做好優化工作，同樣重要。一些簡單卻必須理解的關鍵運營知識，中小賣家有必要清楚。

       兩招找出問題寶貝

       很多中小賣家會遇到傳說中的“隱形降權”，這種事情一旦遭遇，往往就是流量暴跌的前兆，因此，每位商家都很頭疼。有很多商家喜歡用軟件來查，自己家到底有沒有被隱形降權，但效果不佳，因為軟件不會告訴你解決方法，刪除還是不刪除，是個非常難以抉擇的問題。下面我來介紹2種我最常使用排查方法，來做好店鋪內部的優化。

       第一招：先看搜索診斷助手有沒有系統提示的降權、屏蔽信息，有的話整改。沒有的話，淘寶首頁搜索框后面點開高級搜索，然后點開輸入欄，輸入自己店鋪的ID查看。看看后面顯示的寶貝數是不是和店鋪中實際在線銷售的寶貝數量相符。這時候，假如數據不一樣，自己去對號入座數數是哪一款，那就是你可能被降權的寶貝。假如店鋪商品數量太多的話，可以多找幾個人一起數吧。

        找完之后，掌柜應該打開店鋪的量子恒道，選擇寶貝被訪排行。選擇最近30天里面顯示每天帶給你0個訪客數的商品（相當于不存在），對于這個寶貝或者優化、或者刪除，掌柜自己衡量。

      第二招：使用自然搜索技術在搜索欄輸入關鍵詞查找問題寶貝。因為淘寶展示頁只有前100頁顯示，也就是說，頁面只展示4000款寶貝。這也意味著，你的寶貝可能不在里面，排查不了。所以要縮小排查范圍，用條件縮小。比如，你的產品價格在115元，價格限定在100~150元，選擇你的發貨地在具體城市比如蘇州。假如這樣還是找不到你的寶貝，那么價格范圍在調整一下，更精確一點。自己多試試，最好選剩30頁以內，然后一頁一頁找你的產品，就會輕松許多。

       這時候，假設你周一找你的產品在27頁，周三還在27頁，也就是卡在后五頁不動了，那么你的這款寶貝肯定已經殘疾了。刪除或者優化，自己抉擇，做商城也是類似。

       你要的是有效流量

       接著我們在說一下淘寶商品展示的原理。先忘了隱性降權這個詞。你上架一款新品，店鋪基礎沒問題，也就是沒有扣分，靜態權重都加上了。正常的話，那么系統會分配給你這款商品一個初始質量得分，這個分數高于類目所有產品的平均分。如果你被展示了，也有點擊和購買，那么就會形成銷量和轉化率，質量得分就會增加。

       比如初試分65分，現在可能是69分了。如果一周之內都沒形成點擊和購買，系統認為這款產品顧客體驗度不好。分值就會掉下去，直到殘疾。也就是你可以理解成，在同一起跑線的情況下，人家的產品加分加權了，你沒加上。相當于降權了，那么就去優化吧。很多人想到了增加收藏，增加銷量，增加點擊。對此我不予評價，我能說的是，收藏的權重并非想象中的那么大。

       優化是個綜合性的工作，很多小賣家常常抱怨說沒有流量，其實這句話理解錯了，你應該先考慮你有沒有展現。比如某C店的某個商品快要下架的時候，你有沒有看你的產品排在哪里？如果你的關鍵詞能在前幾頁展示，表示你的展現很好，為什么還沒有流量？因為顧客雖然看到你了，但是不點你的產品。那你該優化什么？ 主圖、標題、價格。

       這個時候如果你覺得沒流量，然后去優化關鍵詞或者刪除重來，就是錯誤的做法。因為這個關鍵詞，已經正常展現了。沒人點不關它的事兒，它已經完成任務了，要做的是如何將展現轉化為點擊。圖片優化，有兩個辦法，我介紹個簡單直接，適用于小賣家，甚至0花錢的方法。

       第一：花錢的方法。用直通車花錢測點擊率（這里就不介紹了，網上有很多）

       第二：花力氣的方法。

       找你同類目的產品，你去第一頁，找20張圖（其中要有一張你的圖），用PS每5個P在一行，類似這樣，標上編號 1 2 3 4 5 發給對產品有需求的朋友，每人限選兩個，你找50個人，就有100個結果。然后慢慢篩選，比如70人選4 ，30人選1 等慢慢更加精確。假如你的圖在前面就被*下去了，你感覺你還會有多少點擊嗎。

       最簡單的方法，參照被選中率最高的那張圖片，根據他們所展現的賣點和特色，對比自己的寶貝，做出一張類似的出樣圖出來。別說你想自己整特色、弄賣點，不用別人的，你沒那個能耐和精力。