對于很多小賣家來說，總是感覺自己沒有流量，沒有展示。當(dāng)然，這其中有流量越來越貴的原因，但在抱怨沒有流量的同時，你是否有能力做好優(yōu)化工作，同樣重要。一些簡單卻必須理解的關(guān)鍵運營知識，中小賣家有必要清楚。

       兩招找出問題寶貝

       很多中小賣家會遇到傳說中的“隱形降權(quán)”，這種事情一旦遭遇，往往就是流量暴跌的前兆，因此，每位商家都很頭疼。有很多商家喜歡用軟件來查，自己家到底有沒有被隱形降權(quán)，但效果不佳，因為軟件不會告訴你解決方法，刪除還是不刪除，是個非常難以抉擇的問題。下面我來介紹2種我最常使用排查方法，來做好店鋪內(nèi)部的優(yōu)化。

       第一招：先看搜索診斷助手有沒有系統(tǒng)提示的降權(quán)、屏蔽信息，有的話整改。沒有的話，淘寶首頁搜索框后面點開高級搜索，然后點開輸入欄，輸入自己店鋪的ID查看。看看后面顯示的寶貝數(shù)是不是和店鋪中實際在線銷售的寶貝數(shù)量相符。這時候，假如數(shù)據(jù)不一樣，自己去對號入座數(shù)數(shù)是哪一款，那就是你可能被降權(quán)的寶貝。假如店鋪商品數(shù)量太多的話，可以多找?guī)讉€人一起數(shù)吧。

        找完之后，掌柜應(yīng)該打開店鋪的量子恒道，選擇寶貝被訪排行。選擇最近30天里面顯示每天帶給你0個訪客數(shù)的商品（相當(dāng)于不存在），對于這個寶貝或者優(yōu)化、或者刪除，掌柜自己衡量。

      第二招：使用自然搜索技術(shù)在搜索欄輸入關(guān)鍵詞查找問題寶貝。因為淘寶展示頁只有前100頁顯示，也就是說，頁面只展示4000款寶貝。這也意味著，你的寶貝可能不在里面，排查不了。所以要縮小排查范圍，用條件縮小。比如，你的產(chǎn)品價格在115元，價格限定在100~150元，選擇你的發(fā)貨地在具體城市比如蘇州。假如這樣還是找不到你的寶貝，那么價格范圍在調(diào)整一下，更精確一點。自己多試試，最好選剩30頁以內(nèi)，然后一頁一頁找你的產(chǎn)品，就會輕松許多。

       這時候，假設(shè)你周一找你的產(chǎn)品在27頁，周三還在27頁，也就是卡在后五頁不動了，那么你的這款寶貝肯定已經(jīng)殘疾了。刪除或者優(yōu)化，自己抉擇，做商城也是類似。

       你要的是有效流量

       接著我們在說一下淘寶商品展示的原理。先忘了隱性降權(quán)這個詞。你上架一款新品，店鋪基礎(chǔ)沒問題，也就是沒有扣分，靜態(tài)權(quán)重都加上了。正常的話，那么系統(tǒng)會分配給你這款商品一個初始質(zhì)量得分，這個分?jǐn)?shù)高于類目所有產(chǎn)品的平均分。如果你被展示了，也有點擊和購買，那么就會形成銷量和轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分就會增加。

       比如初試分65分，現(xiàn)在可能是69分了。如果一周之內(nèi)都沒形成點擊和購買，系統(tǒng)認(rèn)為這款產(chǎn)品顧客體驗度不好。分值就會掉下去，直到殘疾。也就是你可以理解成，在同一起跑線的情況下，人家的產(chǎn)品加分加權(quán)了，你沒加上。相當(dāng)于降權(quán)了，那么就去優(yōu)化吧。很多人想到了增加收藏，增加銷量，增加點擊。對此我不予評價，我能說的是，收藏的權(quán)重并非想象中的那么大。

       優(yōu)化是個綜合性的工作，很多小賣家常常抱怨說沒有流量，其實這句話理解錯了，你應(yīng)該先考慮你有沒有展現(xiàn)。比如某C店的某個商品快要下架的時候，你有沒有看你的產(chǎn)品排在哪里？如果你的關(guān)鍵詞能在前幾頁展示，表示你的展現(xiàn)很好，為什么還沒有流量？因為顧客雖然看到你了，但是不點你的產(chǎn)品。那你該優(yōu)化什么？ 主圖、標(biāo)題、價格。

       這個時候如果你覺得沒流量，然后去優(yōu)化關(guān)鍵詞或者刪除重來，就是錯誤的做法。因為這個關(guān)鍵詞，已經(jīng)正常展現(xiàn)了。沒人點不關(guān)它的事兒，它已經(jīng)完成任務(wù)了，要做的是如何將展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為點擊。圖片優(yōu)化，有兩個辦法，我介紹個簡單直接，適用于小賣家，甚至0花錢的方法。

       第一：花錢的方法。用直通車花錢測點擊率（這里就不介紹了，網(wǎng)上有很多）

       第二：花力氣的方法。

       找你同類目的產(chǎn)品，你去第一頁，找20張圖（其中要有一張你的圖），用PS每5個P在一行，類似這樣，標(biāo)上編號 1 2 3 4 5 發(fā)給對產(chǎn)品有需求的朋友，每人限選兩個，你找50個人，就有100個結(jié)果。然后慢慢篩選，比如70人選4 ，30人選1 等慢慢更加精確。假如你的圖在前面就被*下去了，你感覺你還會有多少點擊嗎。

       最簡單的方法，參照被選中率最高的那張圖片，根據(jù)他們所展現(xiàn)的賣點和特色，對比自己的寶貝，做出一張類似的出樣圖出來。別說你想自己整特色、弄賣點，不用別人的，你沒那個能耐和精力。