今天跟大家分享下賣女裝的淘寶小賣家是怎么樣來選款的。

對于選款，大家都會覺得選擇大眾都喜歡的款來賣是最好的，比較容易賺錢，但是要再深入想一下，在市場競爭環境這么惡劣，價格戰同質化嚴重的情況下，要怎么選款才好呢？

其實，對于小賣家來說，選款就是在選擇風口，選對款了，就能輕松的獲利，但要是選錯款了，嘿嘿，就辦好凳子坐著看你隔壁的同行對手接單接到手軟唄。選對了好的款，滿足了合適的客戶的話，也就契合了淘寶的規則，在1~2個月內它一個相對穩定的賺錢來源，我們小賣家要是能多花些精力去找這樣的款的話，也一定可以借助淘寶的力量，借助客戶的力量來做好產品的，而不是將大部分時間都用在如何讓**的效果更好這些上面。

可以這么說，前期款選好了，后期就不會那么累，很多小賣家都是通過這種方式在前幾年每個月可以連續做爆款，雖然現在淘的碎片化，導致流量聚集的效果沒有前幾年那么快那么多了，但是依然還是有的做的，如果流量不夠的話，我們還可以開直通車來注入流量，好款都是值得我們開車的。

所以，我們就更應該將更多的經歷放在選款上面，什么樣的產品才算是好產品呢？供應鏈穩定，獨特款式、質量可靠，價格、定位，后期競爭環境，退貨率低，甚至包括拍照等，從這些意義上說，做好一個產品是非常不容易的，除了這些，還有資金、團隊、運營推廣等的問題呢，所以，在選款的時候我們需要考慮多方面因素：

選好款主要是從數據、自我分配、市場、以及經驗等方面來分析的：

關于數據，主要抓住幾個核心數據就行了。

UV，看看有沒有流量進來，有流量才能接下來看，沒有流量的話，就要去做標題優化，優化效率湖綜合直通車，或者其他款引入。

收藏比，多少人瀏覽，多少人收藏，女裝一般在1：10以內的都可以算是有爆款潛質的款；

加入購物車人數，這個還可以和收藏一起相加算出比例，也可以看購物車的上漲趨勢，加入購物車的通常都是意向很強烈的買家了。

轉化率，多少流量賣多少單，這個很直觀的。

點擊率，直通車過河測款最重要的就是觀察點擊率，在什么都不明確的情況下，看轉化率看其他可能不是很準，但是根據經驗點擊率高的款，通常都不會太差的，不同的風格平均點擊率是不同的，而且分PC段和手機端的點擊率來看的話，前幾年點擊率在1.5的就是很不錯的款了，而現在，點擊率1.5的還不能確定是不是好款呢，所以就還需要放大流量去觀察各類數據，若是點擊率達到百分之三以上的話，流量可以放大的情況下，基本上都不用分開看，款式就可以確定很不錯了。

關于市場方面，要么就跟風，要么就做差異化，千萬不要夾在中間。

跟風是根據大趨勢、熱賣款，沒什么實力的可以站在風口獲得一點點小份額，對于小賣家來說可能已經很不錯了，一個款跟對的話，賺個1~2萬不是什么大問題，跟風也避免了選款的糾結，多看看多逛逛淘寶，多去了解市場，以最快的速度去搶占先機。

若是自認為自己實力還不錯的話，還可以整合下各種資源，將這款的最大化價值挖掘出來，說不定就給你弄成爆款了呢。

差異化，這個就需要對線上的同行們進行了解了，要多去了解你的競爭對手，小賣家們要心里有數，了解你的對手通常都會選擇什么樣的款來做，實力怎么樣，會不會也看上自己的款，使得這個款到后期會演化成一種什么樣的狀態，前期我們應該怎樣避免被跟，是靠拍照、成本優勢還是貨源等等，這些都需要去考慮。

數據和市場方面大家可以理解，但是自我匹配是大家最容易忽略的。

小賣家一定要明白自己可以做什么不可以做什么。有很多小賣家覺得單品爆款不好做了，發現別家整店風格走的好，就說自己要走掙店，思路是極好的，但是你覺得單品一己之力去做整店靠譜嗎？除非你自己改變操作方式，還有的，看到別人上新款，一上來一個星期就*了幾百件，覺得這種方式很好，自己也要搞搞，結果*了幾天，發現自己元氣大傷。

還有些考慮自己去做貨，但是連面料都不懂，使得做出來的衣服很不一致，弄的一大堆庫存，要是不擅長的就不要自己弄，外包就好啦，女裝供應鏈環節那么多，有沒有能力去把控每個環節，這些都要自己的掂量好，盡量發揮自己的優勢和擅長出來。

產品的匹配同時還包括了節奏快慢。

要是決定做某個款，就要預算好需要花多長時間，達到什么樣的效果，要花多少預算，*多少單，每天怎么來做銷量，做什么位置的排名等等，關鍵詞應該怎么用等等。

另外，選款還有一個因素也不容忽視的，那就是經驗，想要做好女裝行業，就需要在這行泡久一點才行，多和同行的朋友們交流交流，千萬不要悶在家里自己摸索，這樣效率是最慢的。

所以說，做女裝，其實說難不難，說易也不易，關鍵是你有能有耐心去堅持做下去而已。