寶貝詳情頁是促進轉(zhuǎn)化的重要因素，買家想要購物才會來到詳情頁去了解寶貝的情況，所以詳情頁的質(zhì)量很重要，做好寶貝詳情頁的優(yōu)化能夠加強買家的購物欲望，從而提高寶貝的轉(zhuǎn)化。下面就給大家分享一些寶貝詳情頁優(yōu)化的技巧。

1、產(chǎn)品詳情。介紹產(chǎn)品的功能，療效，以及特點。

2、作用原理。知其然，更要知其所以然，這樣讓顧客能夠更加的相信我們的產(chǎn)品。

3、使用方法。使用方法一定要簡單，否則就不要寫了，因為簡潔即是美！簡單的用法也是非常重要的因素。

4、歷史成交記錄與評價。已經(jīng)成交的客戶，和客戶所帶來的評價，是非常重要的。就現(xiàn)在來說，淘寶購物，顧客參考的主要因素就是銷量和評價。所以這也是單頁銷售影響顧客消費決策的主要因素。

5、銷售記錄：銷售記錄也就對應(yīng)上面說的的淘寶銷量。很多淘寶店主抱怨道，只要**就能賣，不*就賣不出去。

6、產(chǎn)品評論：產(chǎn)品評論主要是客戶對我們產(chǎn)品的好品，也就是客戶見證！現(xiàn)在的客戶是很難相信店主說好，而購買者說一句相當(dāng)于店主說100句。

7、售后服務(wù)：現(xiàn)在的顧客，對于售后服務(wù)是越來越看重了，而且售后服務(wù)往往決定了重復(fù)消費和復(fù)夠率的問題。是維護老客戶的重要手段，沒有之一。現(xiàn)在的商家，開發(fā)新客戶的成本是維護老客戶的成本的5倍以上！

8、顧客交流區(qū)：客戶交流區(qū)是為了增強銷售記錄和產(chǎn)品評論的真實性，也是非常重要的內(nèi)容之一，當(dāng)然也是會經(jīng)過我們審核之后才會顯示出來的。

那么一個銷售網(wǎng)頁的說服力分布在頁面的哪幾個板塊呢?

說服力本質(zhì)：幫助顧客下決策，并付諸行動！是決策的影響機制。我們在產(chǎn)品的銷售頁面，一定要給足足夠的購買決策力，說服其產(chǎn)生購買的沖動，從而實現(xiàn)消費，成交！

影響顧客決策的影響因素有以四大因素：

1、產(chǎn)品說明：10%，產(chǎn)品說明并不能讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，所以所占比重并不高！

2、客戶見證：50%，客戶見證包括，銷量，評價，以及曬單等。可以誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生

3、價值包裝：20%，在顧客購買之前，會考慮產(chǎn)品的價值是否合理。

4、退貨保障：20%，退貨保證是非常重要的，因為一定要打消顧客的最后一個顧慮的問題，就是真實性的問題，所以退貨保證是非常有效的一個保證！現(xiàn)在的電商平臺，都有7天無理由退貨的服務(wù)！

快速激發(fā)顧客購買的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)以及內(nèi)容組織順序：

1、與眾不同的刺激性信息-吸引注意力

2、煽動性的客戶見證-強化“可行性”

3、簡明直接的產(chǎn)品介紹-突出核心賣點

4、高激勵性的價值包裝-又發(fā)顧客購買的熱情

5、強有力的退款保障-抵消顧客的購買顧慮