還記以前在淘寶上打造出一個爆款，那是多轟動，能給店鋪帶去多高的收益？而如今呢，淘寶一直降低爆款帶去的流量，打造爆款也是更加難了。

當然爆款優勢永遠比我們這些小排名銷量上的快，其實稍微留意下，我們會發現淘寶上那些大類目的排名前三的寶貝其實還是高銷量的爆款。如此爆款不僅能將店鋪的整體流量帶向一個巔峰，轉化率同樣是大大提高。可想而知爆款如今雖不如從前，但是依舊強勢。還是那句話“產品布局決定爆款”今天我們就來談談關于打造爆款一套流程：

一、產品定位，數據化選款流程

下圖是關于形象款、利潤款、爆款、活動款的特征和意義

1、寶貝測試（這個環節建議有經驗的商家進行第一次篩選，選大概10-15個款進行測試最佳）

總的劃分：A. 通過產品關聯切入流量，B.以店鋪首頁為準切入流量，C.以二級頁面為集合切入流量（二級頁面是類似首頁的自定義頁面）

提示：所有的產品以新品的形式推廣，而且必須在一起，至于位置的點擊率不同，且先不提）

2、流量的切入

我主要切入的方法：鉆展，通過鉆展把流量引入到分類頁，或者首頁。測試速度快。  2.通過店鋪的首頁切入到新品專區。3.通過新品專區導航直接切入。溫馨提示：建議店鋪的左側，詳情頁導航都做流量的切入） 順便附帶點：如果有足夠的資源，可進行新品的操作獲取免費的搜索流量和無線端流量。

3、數據統計

我主要通過數據采集主要工具：生意經

采集二級頁面，首頁2塊的數據。所采集的數據為：導入的流量，產品的點擊率，點擊轉化率

這里我就不做截圖了。大家可以自己到生意經里面自行觀看，數據很清晰

此數據采集是采集關聯數據。最為精準，快速。前提：店鋪本身就有爆款或者引流款，最適合季節性產品換季。

有人會問：關聯里面的點擊率我到哪里看？   這個東西是看不到 只能通過自己去計算，用上圖的訪客/流量切入款的UV=關聯款點擊率

4、數據的計算

我來解釋下圖；圖里面的可直接采集的數據為：落地頁UV（可理解為集合頁總UV），產品價格，產品總UV，產品落地頁流量，產品落地頁點擊率（=產品點擊流量/落地頁訪客），產品轉化率，產品銷量

然后采集到了這里的話 后面的就需要計算的 因為后面是有決定性的關系。

這里有一個關鍵的公式所在。IUV（一個流量的價值）=成交金額/UV  IUV值越大，引來的流量帶來的效益越好。

大家回頭過來看這張圖片，001款的客單價高， 002款的轉化率要高，001利潤高，IUV值一樣。那么這個時候大家是不是就會去選002去做主推爆款了？那么這個時候我們還需去做一個公式就是最關鍵的：IUV的純利潤=IUV的價值*產品的毛利率-引流成本。 最終得出的結論為：001做主推爆款  002做引流款/形象爆款（這2個結論是只基于以上二個數據得出的結論，多款應該在經過對比）

附上大圖，來一次整體思維的梳理（想學會這些，必須要懂得數據的采集，建議大家多看生意經。按照我這樣分享的話，思維應該都沒什么問題吧）

到了這個時候，就需要最后一步了，為此我做了一個思維導圖：區分款式的基本點

二、快速打造爆款

現在我們具備的基本點：產品選擇完畢。如此我們是不是該店鋪裝修了？基于上面統計的數據，什么地方放什么東西你都清楚了吧？（具體分享，見以后分享數據化視覺裝修這塊講解）

1、主要定位爆款打爆

2、第二批新品上新（非常重要）

整條產品線起量，1.細分第一批產品線的產品，各自具備較好的引流能力 主要面對的是產品線與產品線之間的關系，加大流量的滲透和消化。

這個時候的二批上的新品就需要我們引起重視了，基于第一次選品原則，進行款式的細分（但是第二次沒第一次那么精細化，主要需考核的定位：爆款。

那么接下來就是重點了,我的定義為：佯攻

首先我們必須要進行第一批產品的輪轉。這個時候我們的爆款可能有人跟，那么這個時候我們的主推款可朝著活動款，或者是形象款來過渡。如果這樣做必須謹慎，在你的第二批定位爆款沒起來之間，還是以第一爆款為核心，其原理可想而知。但是一旦第二爆款成型。完全可以絕殺與對手于千里之外。真正的殺人不見血啊。其當中的關系大家好好參考下下面的圖片。