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    鉆石展位投放三年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

    2015-04-01 11:28:26 人氣:4901

    現(xiàn)在淘寶上大部分賣家都認(rèn)為直通車的效果在付費(fèi)推廣者是最有效的,其實(shí)不然,鉆展如果你認(rèn)真做的話,效果會(huì)比直通車好的多。

    鉆展和直通車兩者的推廣相比只會(huì)有過之而無不及,如果你還沒有嘗試到那種效果的話,說明你對(duì)鉆展推廣根本不熟悉,有些人還單純的認(rèn)為鉆展太燒錢。先不說其他,淘寶上大賣家無數(shù)投鉆展的就有80%,難道他們就單單是為了打造品牌影響力?當(dāng)然不是,如果沒有后期的大利潤,誰會(huì)有如此的拼?也有很多人說鉆展比較難玩,這個(gè)是事實(shí),如何控制好鉆展投放也是非常需要技巧。

    其實(shí)我們玩鉆展最應(yīng)該注重的ROI和收藏率,而不是盲目的去追求點(diǎn)擊率。

    關(guān)于鉆展推廣每個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn),下面我會(huì)一一分享出來和大家討論下。

    1、鉆展創(chuàng)意圖片

    鉆展圖與海報(bào)圖和直通車圖不同,海報(bào)最注重的是整體的調(diào)性,直通車圖主要突出的是產(chǎn)品,而鉆展圖我認(rèn)為最主要的其實(shí)是文案和構(gòu)圖,女裝一般上新的文案最有吸引力,點(diǎn)擊率最高,活動(dòng)的時(shí)候是折扣和價(jià)格點(diǎn)擊率高。一般的美工喜歡把背景做的很華麗而字體和產(chǎn)品不明顯,看似花了很多心思做,其實(shí)沒有掌握重點(diǎn),點(diǎn)擊率反而不會(huì)很高。還有鉆展的圖片一定要經(jīng)過測(cè)試,多對(duì)比下,那么鉆展如何測(cè)試圖片

    2、鉆展落地頁

    我用過首頁、自定義二級(jí)頁面、寶貝詳情頁做鉆展的落地頁面,ROI和收藏效果排序是:首頁〉自定義二級(jí)頁面〉寶貝詳情頁,大家可以自行考量。

    3、鉆展溢價(jià)

    鉆展溢價(jià)其實(shí)是很需要技術(shù)的,不能小看了噢,溢價(jià)越高,買到的精準(zhǔn)人群占比也就越高,點(diǎn)擊率也就越高。溢價(jià)低買到的流量不精準(zhǔn),所以點(diǎn)擊率和ROI都會(huì)降低,但是這里面有個(gè)中間區(qū),合適的溢價(jià)才能帶來高效益。下面是我最近投放的數(shù)據(jù),把溢價(jià)控制好了CPM就降低了,所以其他數(shù)據(jù)還算可觀。

    4、鉆展定向

    鉆展每個(gè)類目的定向所帶來的效果其實(shí)是不一樣的,比如做女裝的童鞋是不會(huì)想到做童裝興趣點(diǎn)ROI有多高的。簡單講講每個(gè)定向人群的定義。

    1)群體定向

    群體定向是根據(jù)買家的一些歷史搜索 訪問 購買 收藏 等行為來確定的人群,人群基數(shù)特別大,所以也是最不精準(zhǔn)的,所以沒有大流量需求的時(shí)候是不建議投放的。

    2)興趣點(diǎn)定向

    興趣點(diǎn)定向相比群體定向精準(zhǔn),是每個(gè)子類目的搜索 訪問 購買 收藏人群,一般的大類目興趣點(diǎn)定向人群基數(shù)也很大,只建議一些其他定向圈定人數(shù)不足的小類目做做。

    3)訪客定向

    訪客定向我做的比較多,訪客定向分為兩種,一種是種子店鋪,種子店鋪是根據(jù)你輸入店鋪系統(tǒng)幫你匹配到的150家風(fēng)格類似的店鋪的人群,一種是自主店鋪,是匹配你輸入這個(gè)店鋪的人群。

    4)場(chǎng)景定向

    場(chǎng)景定向現(xiàn)在已經(jīng)取消了,一般新店是沒有的,主要是和DMP的人群有重合了,場(chǎng)景定向分為 認(rèn)知客戶、潛在客戶、現(xiàn)有客戶和沉默客戶四種,以前在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的時(shí)候做場(chǎng)景定向的效果不錯(cuò)。

    5)DMP

    DMP定向人群最精準(zhǔn),也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了,主要分為基本信息、地理位置、上網(wǎng)行為、消費(fèi)行為、用戶軌跡、類目相關(guān)標(biāo)簽這六大類標(biāo)簽,有幾百個(gè)標(biāo)簽,甚至可以圈定有沒有孩子,有沒有車的人群,這就是淘寶數(shù)據(jù)化的強(qiáng)大,但是對(duì)一般沒有人群基礎(chǔ)的小賣家來說用處不大,一般在活動(dòng)的時(shí)候圈定一下自己店鋪用戶軌跡的效果還是很可觀的。我現(xiàn)在主要用它來維護(hù)我們店鋪的老顧客,在上新的時(shí)候效果比較明顯。

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    • 最新評(píng)論
    男一號(hào)
    男一號(hào) 2015-04-11 15:09
    求大神指點(diǎn)
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