所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，賣家坐鎮(zhèn)淘寶，危機(jī)四伏，一味的追求**的省事和直通車的爽快，難免會(huì)有折戟沙場(chǎng)的時(shí)候，更何況如今的淘寶煞有一番鐵面無私的氣魄，眾買家們近日也是傷透了心，嚇破了膽，不得不重新回歸到正常的運(yùn)營(yíng)操作上面來，這個(gè)時(shí)候，我們需要做的就是了解淘寶的運(yùn)作本質(zhì)，來一個(gè)走心的店鋪運(yùn)營(yíng)。

淘寶作為一個(gè)網(wǎng)上商城，運(yùn)作方式和線下的商城還是有很大區(qū)別的，針對(duì)淘寶的運(yùn)營(yíng)首先我們來看一個(gè)公式：

成交量=訪客*轉(zhuǎn)化

解析一下，如果這是一個(gè)簡(jiǎn)單的乘法運(yùn)算，即使你的數(shù)學(xué)是體育老師教的，你也知道該怎么做，而且會(huì)很容易做好，因?yàn)樵L客的增加并不是很難，簡(jiǎn)單的做一個(gè)付費(fèi)推廣或者免費(fèi)推廣就能引來大量的訪客。但是!偏偏這不是數(shù)學(xué)，偏偏這是淘寶，式中的訪客和轉(zhuǎn)化并不是獨(dú)立的個(gè)體，一味的增加訪客，有時(shí)候反而會(huì)降低轉(zhuǎn)化，不利于成交。說到這里，也許我們可以這樣理解淘寶的大環(huán)境：

呃……此金字塔被倒置了，大家湊合著看吧。

從圖中可見，淘寶的市場(chǎng)容量是無比巨大的，但是頂端的成交轉(zhuǎn)化卻不好觸及，想要到達(dá)頂端，基礎(chǔ)是不得不做的功課。

所以，我們首先要做的就是市場(chǎng)分析，什么是市場(chǎng)分析?簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是把信息變成數(shù)據(jù)的過程，當(dāng)下做淘寶，其實(shí)說白了就是做數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析的好，最終的成交數(shù)據(jù)也會(huì)得到相應(yīng)的提升。下面說說市場(chǎng)分析的幾個(gè)要點(diǎn)。

1.產(chǎn)品調(diào)查，人群定位。

2.貨源尋找，庫(kù)存穩(wěn)定。

3.同行分析，制定策略。

以上三點(diǎn)說起來簡(jiǎn)單，但是做起來復(fù)雜，首先是產(chǎn)品的調(diào)查和人群的定位，淘寶店鋪眾多，從不缺乏那些逆天的大賣家，不要看著人家賣襪子火熱你也跟著賣內(nèi)褲，產(chǎn)品具有時(shí)效性，同時(shí)也有季節(jié)性，適應(yīng)變化，隨機(jī)應(yīng)變，貨源的尋找也是一樣。

然后就是搜索人群的定位和引導(dǎo)，至于定位在上面已經(jīng)提過。如何引導(dǎo)人群?就要看各位的營(yíng)銷功底和產(chǎn)品的質(zhì)量了。這個(gè)時(shí)候可以想著**，但是不要肆無忌憚的*，可以報(bào)名活動(dòng)，吸引流量。

對(duì)于淘寶而言，本質(zhì)就是造福買家，為買家服務(wù)，所以苦逼的只能是賣家，以前來淘寶是賺錢的，現(xiàn)在來淘寶是服務(wù)買家的，所以，是不是該站在買家的角度來做自己的店鋪呢?淘寶給了你一個(gè)展示的平臺(tái)，而且這個(gè)平臺(tái)上面不止你一個(gè)屌絲，而且在眾多的高富帥中都是從屌絲逆襲而來，所以，專心做數(shù)據(jù)，用心做店鋪吧。

總結(jié)：了解了淘寶，才能做出走心的店鋪。