很多新手賣家剛開店鋪就花很多時(shí)間去研究怎樣裝修店鋪或者是研究排名，在這里有一點(diǎn)要注意的是，沒(méi)有對(duì)店鋪有個(gè)定位下就花大量的時(shí)間去研究這些技巧性的問(wèn)題，作用絕對(duì)是事倍功半的。下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何利用淘寶指數(shù)來(lái)做市場(chǎng)定位吧。

先看第一個(gè)，地域分布，我們看到搜索和成交的指數(shù)，廣東，浙江，江蘇占比大，那我們是不是就可以這么認(rèn)為，我把主要的推廣預(yù)算都投入到這幾個(gè)地方，會(huì)比較好?人群年齡，我們看到 18-29歲的占比最大， 其實(shí)我們選擇產(chǎn)品，并不是應(yīng)該覆蓋所有人群，我們只能盡可能多的覆蓋主要人群，這里18到29歲應(yīng)該是什么樣的人群呢，18-24歲，應(yīng)該是大學(xué)生和讀研的研究生吧，25-29應(yīng)該就是初入職場(chǎng)，可能自己在住單身公寓或者和男女朋友租住在一起的。那他們這部分群體喜歡什么樣的更多一點(diǎn)呢?這個(gè)就要你自己去琢磨。

我們?cè)賮?lái)看買家等級(jí)和消費(fèi)層級(jí)，買家等級(jí)是初級(jí)占比多，初級(jí)是什么概念呢。起碼有幾顆小紅心，也會(huì)按不同緯度不同關(guān)鍵字組合起來(lái)搜索自己想要的產(chǎn)品的這部分群體。這部分群體更注重他要買的東西的本質(zhì)，而不是裝修有多好看。銷量有多高。雖然初級(jí)買家也跟風(fēng)，但是比新手要理性多啦。這個(gè)時(shí)候我們就要考慮。我們?cè)斍轫?yè)給他們體現(xiàn)什么，還跟他講我們今天虧本銷售最后一天?他們這個(gè)級(jí)別早就知道你一萬(wàn)天都是最后一天。

消費(fèi)層級(jí)，你看到，是中偏高，這就符合了年齡人群了。他們初入職場(chǎng)，收入穩(wěn)定，消費(fèi)規(guī)律也相對(duì)穩(wěn)定，，那既然是這樣的人群，這么個(gè)市場(chǎng)，你還會(huì)弄30塊，20塊錢的飲水機(jī)賣給他們么?他們收入很穩(wěn)定，而且偏高收入的很多。他們會(huì)更喜歡30塊錢的飲水機(jī)，還是會(huì)更喜歡一些高端大氣上檔次的價(jià)格在200左右的呢。?這個(gè)需要思考。思考后去淘寶搜索，按價(jià)格區(qū)間占比，去驗(yàn)證這個(gè)事，我們做數(shù)據(jù)分析，要記住，要不斷的去驗(yàn)證你的結(jié)果，才能幫你做更準(zhǔn)確的決策。

市場(chǎng)細(xì)分

96%的商品在飲水機(jī)類目下，這個(gè)千萬(wàn)不要搞錯(cuò)，你的商品放在那個(gè)類目下，會(huì)對(duì)你展現(xiàn)有絕對(duì)影響的，如果你把飲水機(jī)放到 生活小家電類目。你看一下。占比0.38%。你直接就沒(méi)入圍了。先展現(xiàn)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。下邊還有更多的切片器篩選，大家自己操作實(shí)踐吧。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，通過(guò) 關(guān)鍵詞搜索，看人氣，銷量，等大緯度分析，找到買家需求大的商品，也可以用生e經(jīng)的top100，目的只有一個(gè)，找到標(biāo)桿產(chǎn)品，看他首圖，詳情，價(jià)格，人群，評(píng)價(jià)，主要推廣手段，學(xué)他就對(duì)啦。