開店容易經營難，這是每個賣家都非常認可的一件事，經營淘寶并不像外行看起來那么的輕松簡單，需要做的事情特別多，如引流，報名營銷活動，做（付費）免費推廣，還有做數據分析。

淘寶開店中，可以說數據分析是尤為重要的，不管是引流、活動、推廣、爆款等等都是需要數據來輔助優化調整的。本身淘寶如今對于單品權重的加持就很看重，因此打造爆款無疑是提升銷量最好的選擇。

一個單品成就爆款的過程是需要經過數據分析來促進優化的，從而將單品打造成爆款。

下面我們看看個案例如何利用生意參謀來快速將單品優化、打造爆款？

1/店鋪分析：

主營類目：家裝家飾

主銷寶貝：穿衣鏡 浴室鏡

店鋪介紹：由于產品的特殊性，部分產品部分地區包郵，店鋪掌柜主推三款寶貝，其中兩款浴室鏡，一款穿衣鏡。

主推寶貝生意參謀的數據顯示：生意參謀通過經營分析中異常商品選項對主打寶貝進行跟蹤分析。

2/經營數據分析：

1）跳出率

跳出率是指商品的瀏覽量中，沒有進一步訪問店鋪其他頁面的瀏覽量占比，高跳出率商品是指跳出率高于同類商品平均水平。而如圖中寶貝出現高跳出率，因此我們需要優化商品標題和描述，通過一定的營銷方式引流，同時利用促銷優惠提升買家下單轉化。

2）支付下跌

支付下跌商品是指最近7天支付金額較上一個周期7天下跌30%以上。如圖中同時一款寶貝顯示支付下跌嚴重，因此我們需要優化商品標題和描述，加強引流，同時利用促銷優惠提升買家下單轉化。

3）支付轉化率

支付轉化率是指(支付買家數/商品訪客數)低于同類商品平均水平。如圖中顯示店鋪主推的三款寶貝支付轉化率低，建議：優化商品標題和描述，通過促銷優惠提升買家下單轉化。

通過生意參謀有利于整店的利潤的提升和寶貝整體的優化。下面我們就針對一款單品如何在生意參謀上面找到優化思路給予指導：

3/單品優化分析：

通過上述情況該店鋪主打的三款寶貝還是有很多方面需要改善，但是具體到細節該如何操作了。從中選取其中的一款穿衣鏡來分析數據。

從生意參謀的專題工具可以通過商品溫度計對單品進行全面的分析。

上圖可以分析出店鋪PC端和無線端的前一日的訪問人數，下單單數、收藏、購買人數等，分析此款寶貝轉化率。

同時對主推單品從七個方面進行全面診斷。上圖顯示的這個頁面問題太多，需要馬上優化，

我們可以根據分析的七個方面進行具體優化從而完善整個寶貝的頁面展現效果，提高轉化和點擊率。

1、 標題方面：

標題方面，反饋了寶貝的標題的優缺點和優化方案，我們可以根據上述分析進行優化,例如：

1）標題中含有空格，建議在保持標題的合理性下充分利用標題文字突出商品賣點;

2） 標題中未突出訪客需求的賣點：穿衣鏡全身，落地 穿衣鏡 大，大鏡子 壁掛，建議參考來訪關鍵詞和行業熱門修飾詞優化;

3） 標題中未突出訪客的優惠偏好：包郵、寶貝優惠券、搭配套餐、限時打折、購物車營銷等，建議參考本店訪客優惠偏好，突出賣點，優化標題。

2、寶貝價格：

寶貝價格方面，根據市場數據分析，找到咱們寶貝的一口價定位，從而引進更多的有效流量找到更適合咱們寶貝的價格，從而提高轉化。

分析：當前商品的價格低于市場同類商品的主要價格帶范圍，建議對同類最近7天成交商品價格分布的關注。

3、寶貝屬性

寶貝屬性根據當前同類商品的熱門屬性和市場熱門屬性進行優化，可以對自然搜索和寶貝所搜索提高其排名，從而提高自然流量排名。

4、寶貝描述

寶貝描述對寶貝的圖片結構綜合買家的購買習慣進行分析，對寶貝圖片數量和尺寸進行分析，給予指導，從而可以通過優化，更完善的體現寶貝的品質、優勢的同時適應更多的買家。

5、商品評價

商品評價方面，通過與行業比較，找到我們評價可以優化的地方，綜合評價從而提高店鋪的動態評分，優化店鋪不足，同時可以根據優化建議，采取好評優惠政策來提高整店的好評率。

按照上述思路，我們的單品數據一直上升，而且數據上升迅猛。單品寶貝經過上述方案不停優化之后的數據變化，可以清晰看到支付件數翻倍上升，訪客數金額支付轉化都有了一個質的提升，從而形成階梯式的增長。

看完上面這些，是不是覺得數據分析確實是非常重要的，我們可以通過生意參謀對單品的一個詳細數據分析，并及時做出優化方案，對單品打造爆款等等都會有非常大的幫助。