雖然說現(xiàn)在微商這個行業(yè)很火爆，但是有很多人對微商認(rèn)識還是不夠深入，特別是一些想入行微商的朋友，最好先對微商進行仔細(xì)的研究，弄懂微商之后再決定是否要入行，否則很容易就會走錯道路，下面就和大家簡單的說說對微商的一些了解。

1.如何看待微商發(fā)展代理

成為高級別的微商代理，比如從二級代理成為一級代理后，依靠拿貨價格上的優(yōu)勢來賺取利潤的微商的確存在。個人認(rèn)為，代理機制本身并無壞處，但由于一般微商分銷招募的準(zhǔn)入門檻很低，發(fā)展幾百，幾千甚至上萬代理比較容易。還有些品牌從開始就抱著圈錢(賺快錢)心態(tài)，不僅不關(guān)注產(chǎn)品動銷率(即有多少銷售到真正消費者手中)，還通過各種變相手段給下級壓貨圈錢的行為自然是不被接受的。

隨著時代的發(fā)展依靠價格差異或返點的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式會慢慢死掉，因為經(jīng)銷商本身就是吃掉中間利潤的環(huán)節(jié)。如果品牌商和經(jīng)銷商都可以幫助最低級別的代理商將產(chǎn)品賣出去也是合理的行為，但這種行為能走多遠(yuǎn)值得考量。

2.為什么微商大多經(jīng)營的都是快消品

首先快消品本身就是一個很大、很豐富的綜合性門類，它基本涵蓋了我們的衣食住行，因此需求量大。其次是快消品的消費頻次非常高，比如零食、化妝品等都是消耗很快的商品。最后是價格因素，快消品的價格基本都比較低廉，幾百元算比較高的。當(dāng)消費者通過朋友圈進行購買時，多數(shù)消費者會通過購買低價格的產(chǎn)品來試探對方的可信任程度，因此價格越低，其接受度就越高。

3.和其他互聯(lián)網(wǎng)工具微信具有哪些優(yōu)勢

如果從流行程度來說，微信的確比微博和QQ成功，但事實上，當(dāng)年通過微博或QQ成功的也不少，但最終為何沒有形成規(guī)模?因為“消費者在哪里，營銷戰(zhàn)場就在哪里”，這其中涉及兩個原因。

一是時代背景。5年前，互聯(lián)網(wǎng)既不發(fā)達(dá)也不普及，移動用的還是E網(wǎng)，速度非常慢，而且流量也很貴，5元錢只能買10兆，無論從便捷還是價格上都不能大眾化，用的人很少，也根本用不起。但現(xiàn)在大家都使用智能手機，網(wǎng)絡(luò)也很發(fā)達(dá)，流量也更加便宜，因此大眾可以接受。

二是三個先決條件：鏈接、信任以及便利性，這一點不僅體現(xiàn)在交流上，同時也體現(xiàn)在支付方式上。當(dāng)年我們玩微博和QQ時多數(shù)都是使用電腦而不是手機，無法達(dá)到隨時隨地交流和溝通的目的。現(xiàn)在，通過微信，我們將之前“死”在手機通訊錄中的關(guān)系激活了，還實現(xiàn)了隨時了解對方的情況，互動中增進感情，提升信任，而銷售就逐漸在這個過程中實現(xiàn)。所以我認(rèn)為，微商是水到渠成，是在大勢之下做了一件正確的事。

4.微商會成為下一個淘寶嗎

微商會為那些在淘寶生存日益艱難的小賣家提供一個機會。至于能否替代至少短期內(nèi)不可能。如果我們把淘寶和京東等傳統(tǒng)電商時代稱為門戶時代，那時流量猶如大江大河，淘寶在這個大河中修了一個水壩，想用水的商家都得支付費用。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，我認(rèn)為人人都是流量入口，因為人人都有朋友圈。所以對個體來說，不需要支付太多成本也許就能實現(xiàn)一個淘寶店的營業(yè)額。

關(guān)于微商的未來走向，從目前騰訊已經(jīng)開通的微信小店、拍拍微店，收購了口袋購物等舉動來看，騰訊勢必會在這一塊會有更大的布局。雖然微商目前出現(xiàn)一些問題，但這對于僅僅發(fā)展了兩年的它來說是情理之中，我們不能把它和發(fā)展了15年的電子商務(wù)相比，因為即使其未來趨勢無法阻擋，但也需要一定的成長時間和過程。

微商也許是一個過渡，但這并不影響社會化商業(yè)的進程，正如我一直強調(diào)它只是社會化商業(yè)的一個部落。對于社會化商業(yè)很多人不理解，其實去研究Airbnb、uber、nike+，就會發(fā)現(xiàn)基于社交關(guān)系互信產(chǎn)生的商業(yè)越來越多，也許微商只是一個雛形，它會有一個變態(tài)發(fā)展。

5.如果要做好微商應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備

微商該如何做好，其它產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、商業(yè)模式設(shè)計不說，主要談?wù)劆I銷，因為營銷決定了微商這條路是否能獲得用戶賺錢，覺得要具備3種能力。第一專業(yè)能力，即掌握專業(yè)的營銷技巧，比如朋友圈經(jīng)營技巧方法，而不是粗暴式的*屏，這樣只會傷害你的社交關(guān)系。

第二是執(zhí)行力，這也許是廢話，但是真的很重要。第三是耐性與堅持，在掌握技巧與策略下的堅持，即便暫時沒有效果也不要緊，最怕的就是那些急于求成，我能理解企業(yè)的心情，但是營銷沒有捷徑可走，要么花錢要么花時間，如果你兩者都不愿意投入，那就洗洗睡吧!