開網(wǎng)店的人越來越多了，做淘寶也不再像幾年前那樣輕輕松松就能賺錢了，現(xiàn)在除了拼時(shí)間，拼廣告，還要拼價(jià)格。

買家都想買到物美價(jià)廉的商品，而賣家們，也希望用低廉的價(jià)格吸引到更多顧客購(gòu)買；可是問題卻也發(fā)生在這里，買家收到低價(jià)商品，發(fā)現(xiàn)并不是心中所期盼的那樣，就會(huì)給了差評(píng)或者低分，而作為賣家，明明已經(jīng)都在虧本甩賣了，買家還給差評(píng)，這也絕對(duì)是與心中期盼相反的結(jié)果，接下來就是協(xié)調(diào)，然后不歡而散。

關(guān)于商品價(jià)格，究竟是合適好還是低價(jià)好？淘寶同款那么多，價(jià)格也是天壤之別，定價(jià)究竟要怎樣定？下班分享一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和看法。

【物超所值】

什么是物超所值?這個(gè)價(jià)值不能用我們自己心中的價(jià)值去衡量。而是用這件商品本身存在的價(jià)值去判斷，從創(chuàng)意，到工廠，出廠，運(yùn)輸，上架，人力，還有人文賦予商品的內(nèi)涵文化。這樣基本就可以判斷出一個(gè)合理的價(jià)位了，然后我們?cè)谶@個(gè)價(jià)值上減低一些支出成本，那就是物超所值了。如果你想用一個(gè)完全不符合這件商品的價(jià)格，去得到這件商品，答案很簡(jiǎn)單，你得到的只會(huì)是失望二字。

你能保證商品的質(zhì)量嗎?換位思考，假如我們是買家，買到這樣的寶貝會(huì)覺得有驚喜嗎?

【業(yè)從欲起】

無論是商人，還是作為買家，我們都應(yīng)該控制好自己的貪欲。商家想獲取暴利，從而以次充好，這種行徑無非是玩火自焚。時(shí)而久之，便不會(huì)再有人會(huì)去光顧，因?yàn)橘I家不是沒有判斷能力的。而作為買家同樣要控制好自己的貪欲!一件價(jià)格不菲的商品，突然以超乎常理的低姿態(tài)價(jià)格出現(xiàn)在你面前，那么它就一定有問題，因?yàn)檫@不符合銷售邏輯。所以這種矛盾的本身問題，不是出在對(duì)方，而是我們自己。

【道法自然】

買賣雙方若都能控制好欲望，那么這個(gè)問題也就不復(fù)存在了。許多人提到網(wǎng)購(gòu)，都是說因?yàn)楸阋耍瑓s忽略了便利。電商因?yàn)槭∪チ嗽S多中間環(huán)節(jié)，所以相比終端肯定要便宜許多，不過也是在合理范圍內(nèi)。所以只要大家能認(rèn)清本質(zhì)，那么就不會(huì)有那么多的抱怨。我可以負(fù)責(zé)任的說，網(wǎng)店銷售的服務(wù)態(tài)度，是所有行業(yè)里面最好的，所以如果還產(chǎn)生矛盾，那么就一定是非常理了。

【誠(chéng)信為本】

作為賣家必須誠(chéng)信，作為買家也要誠(chéng)信。不然這個(gè)天平就會(huì)傾斜，因?yàn)榇蠹业男睦锒紩?huì)覺得憑什么他這樣啊。這一個(gè)“憑什么”就會(huì)讓本來誠(chéng)實(shí)的人，變得不在那么誠(chéng)實(shí)，一來二去大家就隨波逐流了。所以一個(gè)“商”字離不開一個(gè)“誠(chéng)”字。

做生意的如果不誠(chéng)信，那么遲早是會(huì)被淘汰的，甚至是被摒棄，欺瞞顧客的事情千萬不能做。

【舍得】

俗話說舍得舍得，有舍才有得。先為舍，后為得，想要與陌生人建立信任，本身就是一件難事。作為賣家我們可以選擇先舍而后得。先去相信對(duì)方，從而得到對(duì)方信任，這樣就將一個(gè)互相信任的橋梁搭建起來了。面具戴久了，就會(huì)忘記本來的面目。不如化繁為簡(jiǎn)，將那些陽謀陰謀放掉。換一種心態(tài)來經(jīng)營(yíng)自己的心態(tài)，也許會(huì)有更好的效果。

中小賣家如果想打價(jià)格戰(zhàn)，那么一定要先制定好策略，不要盲目虧本銷售，也不要打無準(zhǔn)備的仗，就算是低價(jià)，包裝到售后每個(gè)環(huán)節(jié)也都不能疏忽。