鉆展投放向來被中小賣家們認(rèn)為是大賣家專屬的道具，其實(shí)夸張是有了那么點(diǎn)，但是因素肯定在其中的。
可想而知，單單鉆展推廣的花費(fèi)就并不是每個(gè)賣家都能消費(fèi)的起，還有沒有專業(yè)的鉆展運(yùn)營人員，確實(shí)也是比較難控制好鉆石展位投放的。這也就是為什么有人說鉆展投放難，有人說鉆展投放很簡單了，從一個(gè)專業(yè)的鉆展大體運(yùn)營角度來說，確實(shí)是比較簡單的。因?yàn)殂@展推廣總共就那么幾點(diǎn)重要的東西，平時(shí)操作也不會(huì)太多。
下面我們就通過個(gè)鉆展案例來跟大家剖析下：
1.店鋪分析：
經(jīng)營類目：女裝
風(fēng)格：棉麻
客單價(jià)：價(jià)格偏高，一般360 左右。
該店鋪寶貝銷售額非常低，轉(zhuǎn)化率也低（如下圖）。但經(jīng)過鉆展專業(yè)優(yōu)化投放，大致分為前后期優(yōu)化。前期測試期，時(shí)間大概為半個(gè)月，后期操作起來后，就投放一個(gè)計(jì)劃，消耗從每天300漲到最后每天750。每天5分鐘我們做的事情就是早晨起來看看昨天的消耗.回報(bào)率.CPC.是否有通投。每個(gè)星期換一次圖，第二天優(yōu)勝劣汰刪刪圖。其他任何設(shè)置都不改動(dòng)。
2.具體鉆展優(yōu)化操作流程：
1）對(duì)自己的店鋪?zhàn)錾钊氲姆治觯?guī)模、客單、人群畫像、風(fēng)格、競爭對(duì)手
2）對(duì)競爭對(duì)手做深入的分析，然后測試數(shù)據(jù)
3）直接開計(jì)劃，用訪客定向，只定向一家店鋪
4）測試最好的資源位.只留一家回報(bào)率最高的店鋪
5）結(jié)合直通車不斷積累店鋪人群.車鉆穩(wěn)定投放，增加真實(shí)客戶
6）每隔一段時(shí)間換一次圖片。
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