很多賣家在設計寶貝詳情頁的時候會糾結(jié)于產(chǎn)品文案的設計，想要設計好文案不但需要一定的文字功底，也要具備一定的創(chuàng)意，更重要的是對買家的了解，這樣我們才能夠設計出打動買家的文案，下面就以紅棗為例給大家分享一些文案設計的經(jīng)驗。
第一步：產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品分析呢，就是把這個產(chǎn)品各個維度的信息都羅列出來。例如我是從產(chǎn)地、外觀、功能等幾個方面來進行羅列。我們來讀一下。產(chǎn)品的話，就是新疆日照時間長，天山無污染水源灌溉；外觀就是個頭大；功能就是好吃美容和滋補。
第二步：了解用戶。
也就是了解你要把紅棗賣給誰，你為你的用戶解決什么問題，提供什么價值。我選擇的是85和90的女生。然后需求的話，我選擇了一個滋補，再具體一點，經(jīng)期滋補，這個其實是蠻窄的一個場景。我們就看看這么窄的場景能不能寫好一條文案。文案部分見圖片。
第三步：賣點選擇。
第一步的時候，我們羅列了很多的產(chǎn)品特點。然后第二步我們分析了用戶，確定了目標用戶和需求場景。所以，第三步，我們就可以根據(jù)前兩步，來做出賣點選擇。這里我選擇的賣點是，滋補、好吃、個頭大等。我把滋補放在了第一位。大家再看看我們的文啊變成了什么樣？
第四步：聚焦核心。
其實第三步已經(jīng)基本上完成了分析工作了。不過我們還是要再往前推進一步。也就是聚集核心。那么如何聚集核心呢？就是找一條線上把前面的三個分析穿起來。因為我是個男生，我賣紅棗的，還選擇了女生經(jīng)期滋補這個點，那最順利成長的切入點就是，照顧女友經(jīng)期。
第五步：風格重組。
這一步其實就是大多數(shù)人所謂的文案部分了。因為大多數(shù)人覺得文案就是寫嗎。其實不是的，文案更重要的是前四步的分析過程。有了前四步的分析，才有第五步的風格重組。那根據(jù)男生照顧女友的這個場景，我設計了這樣的一個風格：一個小男人，伺候來姨媽的大女人。
那我們寫完了文案后，發(fā)現(xiàn)之前羅列的賣點很多沒用上，有些浪費了。這個其實是不建議在主文案中添加的。賣點太多就等于沒有賣點。所以，如果非要填上，就在評論里添加把。
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