蘑菇街現在在大家的眼中已經是耳熟能詳了，但是蘑菇街不是生來就這么有名氣，那么還要從蘑菇街的CEO陳琪開始講起。

大學畢業后，有很多的同學都選擇了微軟、IBM這樣的大公司，而陳琪選擇在阿里一待就是六年。2008年陳琪和自己的妻子鼓搗起玩票性質的網站而且慢慢做大，一天也能達到六七萬的訪問人次。后來陳琪通過技術手段把社區的用戶資源和電商的商品資源整合起來。

有了這個想法后，創業似乎變成了一蹴而就的事情。2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏開始創業。但是創業也需要資金，于是他和合伙人毅然賣掉了房子，開始了自己的創業之路，

看好社區和電子商務結合后的巨大市場和空間，一開始陳琪和他的團隊做的項目是一個叫“卷豆網”的網站。于是，大家花了四、五個月的時間。把一些比較熱門的社區都談了下來，比如“19樓”、“愛物網”、“化龍巷”等等。這樣的大客戶談下了10多家，也跟風帶來了眾多的小客戶。最后，陳琪的團隊手上積累了兩萬多個客戶。為這些“客戶”服務的方式很簡單。說白了，就是通過社區網絡，介紹社區里的網友去購買產品，社區從中分得提成。

但是后來不是很成功，雖然，這些都是人氣爆滿的社區，但通過社區最后到店家購買產品的網友，人數并不多。用電子商務專業的術語來講，就是轉化率低，“沒有一家客戶的轉化率達到1%，這造成了卷豆網的市場規模比我們預想要小很多。我們研究分析了半天，發現原來是因為這些人氣社區網站都缺少一個懂電子商務的。于是，我們決定自己做一個給大家看看，怎么樣才能轉化率高，沒想到這個案例卻很快成了我們的主業。”陳琪說。這就是后來“蘑菇街”的雛形。

陳琪的團隊從“乙方”變成了“甲方”。開始著手做了一個社區——蘑菇街。對于這個蘑菇街社區的要求是，人氣要旺之外，里面的網友還要有強大的購物能力。在陳琪看來，蘑菇街是一個以“時尚”和“購物”為主題的女性社區。每天都有幾十萬的女性在這里討論時尚、分享購物、扎堆兒聊天，他們的團隊就以這些需求出發，用更加社會化、更加有趣的方式，為用戶提供服務。雖說是以“購物”為主題的社區，但“蘑菇街”本身并不向用戶售賣物品，它既不是B2C，也不是C2C。

在“蘑菇街”，用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網店上的各種發現。除淘寶外，蘑菇街還和當當、京東、凡客等網站有合作，用戶可以將自己從這些購物平臺上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來，給大家分享。既然是大多數人選出來的喜歡的東西，那么購買的可能性就大大提高了。蘑菇街的轉化率達到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多萬的成交額。

蘑菇街的發展難題不在于怎樣盈利，而是怎樣才能滿足年輕女性用戶的復雜需求，年輕女性用戶有時候消費是沖動的，但也不清楚什么時候又變成理智的，這些都是用戶很難捉摸的地方。怎樣用最合適的方式滿足不同用戶的不同需求，揣摩女性用戶的消費心理，讓蘑菇街更簡單，更好玩，這才是蘑菇街最最核心的地方。

如今蘑菇街的注冊用戶數已經突破300萬，而且以每個月增加近100萬的速度在增長。兩輪融資過后，風投已經注入近2000萬美金。每天有120萬人左右的訪問量，5000萬的瀏覽量。蘑菇街的成功并不是偶然，失敗并不可怕，可怕的是失敗之后再也無法站起來，做陳琪做到了，所以他成功了。