店鋪上新，產品不斷的更新換代，店鋪多多少少會出現一些0銷量的寶貝，對于這些零銷量的寶貝賣家們肯定是很頭疼，特別是店鋪流量本來就不多，更別說要帶動這些寶貝的銷量了。下面就給大家實例分析一下怎么把0銷量寶貝快速做起來，帶動整個店鋪的流量和銷量。

一、店鋪背景

店鋪類型:淘寶C店 2鉆

運營時間:2015年04月至今　　

店鋪簡介：該店鋪主要經營住宅家具,如門廳屏風，鞋柜丶家用臺式電腦桌等。　　

店鋪整體種類和寶貝數不多，店鋪屬于代理，貨源不穩定，導致后臺不敢大力發展，單價1000~1500，相對同行來說，價格較低，有一定優勢。　　

直通車簡介：直通1個計劃獨開,計劃有一款寶貝在推廣,限額80。在接手之前，店鋪沒有開車，店鋪最高銷量5筆，沒有流量。接手之后，發現店鋪款式有優勢（款式新穎，簡潔大方，客單價適中）但也是困難，主要表現如下：　　

1.店鋪整體缺少流量，自然流量　　

2.銷量低糜　　

3.貨源不穩定

二、計劃實施

1.選款

針對店鋪毫無頭緒的人氣和流量，首先入手肯定是推廣，推廣引進精準流量，推廣首選屌絲級直通車，小賣家必選。選款時出現異議，有一款電腦桌銷量5筆，有一款屏風收藏過千但無銷量。

屏風市場行情還是比較好，無論是在價錢上丶還是數量上競爭度，都比較有優。經分析兩者的市場數據、淘寶指數對比、以及自然展現與收藏對比，得出結論：屏風隔斷更具潛力。

2.設置限額/投放平臺/投放時間

限額設置：根據直通車工具測試幾個精準關鍵字看過去一周市場出價，出價區間在0.46~0.58丶0.7~0.93丶1.12~1.14之間，中間值為0.52丶0.81丶1.13，最終平均值為0.82。所以我設置的起初出價低于這個出價。

投放時間凌晨1點~早上6點0折扣不投放，6點到8點為30%丶9點~10點為60%，10點~11點折扣為90%，15點~16點折扣為80%，晚上20點~22點折扣為80%，其余時間折扣為70%.ps默認出價為0.6,預計流量為133。

3.著手優化

（1）關鍵字

淘寶下拉框 輸入主要關鍵詞 挑選合適的長尾關鍵詞

直通車添加關鍵詞 挑選適合的中長關鍵詞

生意參謀查看訪客搜索的關鍵詞

淘寶指數關鍵詞

淘寶首頁找關鍵詞

三天實時控制流量，七天刪除無展現，14天*出無點擊關鍵字，等等這些都是操作直通車的基本方法，不一一贅述。

重點——無線pc數據混合期間，要么分開建立兩個計劃，一個無線丶一個PC。如果不建立2個單獨的計劃，建議7天刪除無點擊手機端關鍵字，添加新的手機端關鍵詞，如果這個詞三十天有轉化，那么刪除重新添加。這樣才能保持整個后臺的權重。

第一種是藍色的手機質量標識“首屏展示機會”，是指該關鍵詞下寶貝有機會在手機淘寶搜索關鍵詞排名第一名的位置展現。

第二種是綠色的手機質量標識“有展示機會”，是指該關鍵詞下寶貝有機會在手機淘寶搜索關鍵詞排名非第一名的位置展現。

第三種是黃色的手機質量標識“無展示機會”，是指該關鍵詞下寶貝沒有機會在手機淘寶搜索結果頁中展示。

需要實時調整，分辨關鍵字的功能。

（2）優化推廣圖片

點擊率偏低是圖片不好，或者是促銷信息不夠吸引人，寶貝特點不突出，一張圖店鋪促銷不夠吸引人，建議不做牛皮癬，畫蛇添足反而不好，圖片不新穎沒有吸引力。最終選擇原本的實物圖作為推廣，簡潔、大方、清晰。

重中之重（3）優化定向，設置搜索人群

通過生意參謀與淘寶指數發現，店鋪女訪客比較多，做定位人群溢價：

定向人群、搜索人群、先做系統添加，如果缺少流量即可添加；缺少轉化就關掉流量，對于無展現、無點擊則刪除或暫停。

四丶寶貝優化

1.詳情是純天然的，也就讓掌柜文案突出重點，簡要。　

2.設置打折軟件。　　

3.設置公益。　　

4.設置無線專享價。　　

5.優化標題。　　

6.設置上下架時間。

五、成果展示

現在發展一個月來，0銷量寶貝單款月銷量70筆，全店其它款寶貝也逐步得到展現與曝光，公益銷量累計211筆，事實證明：潛力款也可以帶動全店發展，并非銷量最高款。

六、總結

在做零銷量寶貝的時候。注意推廣的重要性，注意推廣選款的重要性，注重優化過程中新功能和定向的應用，從而達到整店人氣和引流的目的。

數據永遠是最好的根據，避免直覺判斷，優化是永無止境的。實時調整，與時俱進。發現找到潛力產品，從而支撐全店發展。其實小賣家也可以做好淘寶。