目前，淘寶做付費推廣多數都不便宜，就拿鉆展來說吧，普通人估計是燒不起啦，鉆展站內的競爭也是挺大的，所以現在有很多的人就開始投放站外鉆展了，但是站外的網站基本涉及各行各業的，人群、風格都有所不同，那么我們如何才能抓住目標顧客，獲取優質流量，贏得新機呢？下面來看看成功賣家是如何做到的。

一、站外資源位是如何選擇？

站外資源位的選擇比較重要，如何能夠選擇適合店鋪的資源位，是投放成功的第一步，需要做到以下幾點：

1、類目相匹配

2、人群基本信息匹配

3、擴展同類展位

參考以上3點，在選擇展位方面，就會比較容易找到適合自己店鋪的位置，減少金錢和時間的浪費。

二、定向選擇

站外一般會投放到各大視頻網站、新聞網站、或者是互動網站，在一個頁面，要引起感興趣的人點擊和購買，就需要把握精準的人群，所以，鉆展中，訪客定向和DMP定向是最好的選擇。下面我們就以一個1金冠店鋪為例，此店鋪主營中低價位潮男品牌的男裝店鋪，下面是其站外投放情況：

1、新浪微博的位置： 新浪微博是一個年輕人聚集交流的平臺，所以這個位置的人群比較廣，這個時候，就需要精準定向，所以選擇了訪客定向和DMP定向，可以看出，效果方面，明顯是DMP的效果比較好，那么DMP如何選擇？ 這邊選擇了6個標簽，主要是以精準為主，潛在的、認知的客戶，通過這個平臺，提升他們對店鋪的認識，從而發展為店鋪用戶，買家的購買頻次，可以讓買家成為回頭客。

2、站外資源位分網站去選擇，這邊是根據各個網站行業進行的分類測試，主要是以店鋪群體客戶出發，推出人群的興趣愛好，然后訪客定向，更加精準的投放到這些網站的平臺 ，從而提升投放的效果。 

3、4月下旬，后臺對站外進行了整合，出現了智能優化流量包，也進行了投放 從數據看出，站外智能流量包的效果，也是比較好的，站外的流量更加的廣泛，所以這個時候，定向方面的使用是以訪客定向為主。  

三、站內站外效果對比

店鋪的人群積累，要全方面進行，所以在位置的選擇方面，站內的位置也是必不可少的。 站內的位置，選擇了首焦和無線端，定向方面的使用，主要是以訪客和DMP為主，主要是在高曝光的位置上，精準投放，從而可以更好的圈定目標人群，更好提升店鋪的流量，從而幫助店鋪自然流量的提升。站內的效果方面，也是比較理想的。

四、整店數據呈現　　

從整店數據可以看出，站內站外的一起投放，數據表現更佳，所以在位置的選擇上面，站內站外的位置，都是不容忽視的，一起投放，更好的幫助店鋪成長。

數據的效果是需要逐步優化才可以體現：

1、位置的選擇：不管是站內的位置，還是站外的位置，都需要從店鋪的需求和類目出發去選擇

2、定向的選擇：不同定向的搭配使用，能夠讓店鋪的人群更加的全部細分化，所以定向方面，是需要多去嘗試和優化的

3、合作共贏：站內+站外的投放模式，使得店鋪的人群更加的全面化，更好的幫助店鋪的成長，最終在店鋪的流量和效果方面，有一個質的提升

鉆展雖然費錢，但是運用好了還是能大賺起來的，但是在做鉆展不熟練的人，要懂得見好就收的道理，多總結經驗才能熟練運用起來！