隨著微商招代理的模式被越來越多人質疑，微商存在的弊端開始廣泛的暴露在人們的面前，也讓很多人對微商產生不信任，種種跡象都在表達一種微商的衰像，很多人都會覺得微商的末日要來了。到底是不是末日？各種表象后面又代表著怎樣的事實？我想談談我自己的看法。當然，也歡迎大家拍磚。

關于微商是什么？我最早提出來一個說法，微商就是社交電商，但只是社交電商的雛形而已。

隨著移動互聯網和智能硬件的快速發展，各種社交軟件也出現了空前的“繁榮”。因此，大家的社交成本越來越低，交流的頻次也就越來越高了。換句話說，人們越發離不開社交軟件了。

社交是人類的本能需求，最多也就是交流的方式有所改變而已。只要有社交，就一定會有“廣告”的傳播。

只是這種傳播在絕大多數人那里，是無意的動作，而在微商人那里成了一個賺錢的通道。就像你在哪里吃了好東西，你會自動到朋友圈曬一下，這就是一種廣告嘛。而微商人是把這個曬當成“工作”來做了。

既然如此，為什么還會有大量的微商品牌倒下、微商團隊解散這些事情呢？在我看來，原因只有七個字：賣好貨、好好賣貨！

先說賣好貨，微商說到底就是在通過社交軟件賣產品而已。但在微商的江湖中，有很多的產品本身就是有問題的。激素面膜、假貨、過度夸張功能的產品等等。

這些有問題的產品從生產出來，再到消費者手上，需要一定的時間。一年過去了，那些不對的品牌紛紛倒下，倒也是合情合理的事情了。

在利益的面前，各種各樣的人都會蜂擁而至。為了賺錢，很多人選擇了不擇手段。但市場會是最公平的裁判，優勝劣汰是市場永恒的生存法則。

誠然，微商目前還只是一個新生事物，整個生態中會存在種種的問題，其成長和完善還需要一定的時間。但能不能真正成長起來，還需要看微商這個生態能否過得了市場的“考核”啦。

再說好好賣貨的事情。2013年的微商都還在賣貨，但2014年的微商就徹底變了，整個微商江湖中，只賣一種東西：代理權！賣代理權和微商賣貨事實上是兩碼事。

大多數微商品牌方，采取發布會、明星站臺、大V鼓吹等等方式招募到代理商。夢想一夜暴富的人們紛紛買到盡可能高的代理權，然后代理商再去招募更小的代理。一層一層下去，貨最后到了最末梢的小代理手里。

小代理的手里囤了幾千幾萬的貨，因為沒有賣貨的能力，只能囤到自己手里。目標消費者沒有拿到產品，產品也沒有實現自身價值，代理商沒有賺到錢。

如此這樣下去，這個生態還能活下去嗎？所以，你就會看到，很多的微商品牌倒下、團隊解散、代理們紛紛退出微商……今天的跡象讓很多人開始覺得不安了，特別是那些靠囤貨、賣代理權的微商品牌，更是不安了。

一個靠囤貨起來的微商是沒有核心競爭力的，倒下是必然，成功是暫時的運氣而已。如果微商不能把賣貨的問題解決掉，死是必然的事情。所以，我一點也不吃驚。

還有一些微商品牌商賺到錢之后開始搞工廠，做產業鏈等等，有錢之后就開始覺得自己“無所不能”了，開始到處投資、收購，熱火朝天的局面看起來煞是喜人。

這些微商品牌后來投資的很多項目其實都是跟現有的微商項目相關的，比如做賣化妝品的品牌商，他們會投資化妝品工廠、包材廠、設計公司等等。自身的微商項目一旦有問題，后面的一切也就是紛紛“倒塌”了。

微商真的要結束了？在我看來，微商恰恰是剛剛開始而已。這些真正懂產品、有實力的企業開始紛紛進入微商的時候，才是微商開始蓬勃發展的開端。

微商不會這么快就滅亡，可以說微商正處于新的一輪變革，這輪變革將會淘汰掉很多個體的微商和那中招代理的模式，還有可能會出現很多提供微商所需求的平臺，完善交易的流程，到時候微商的主戰場將會轉移到這些平臺當中，品牌商和大賣家將會成為微商的主力軍。此次變革也將會弱化微商的社交屬性，把商業性質發揮得更強。