微信營銷一定要明白什么是精準顧客？

1.有產品需求

2.有能力購買

今天我們主要將是營銷方法，不要糾結于微信，微信營銷，營銷才是王道。做微信營銷最忌諱的就是“大海里撈魚”沒有精準目標，沒有方向，當我們明白什么精準顧客后，不知道你是否會想到。如果一個人再想買你的產品。他沒有錢 也是不行的對不對？那么如果一個有需求也有錢的人，不愿意找你買東西的原因是什么？沒有足夠的信任感，也可能是對于產品本身不夠了解，對產品不夠任信。

那么這些精準顧客我們如何篩選出來，很簡單的一個方法就是。

向你咨詢過你的產品的這些人，他們就是有購買欲望的人 。那么我們首先要把他們貼上標簽，—精準顧客， 也就是成交率與咨詢率的比例 。

今天我就教你們如何做好微信營銷成交這些顧客？

那我們要去成交這些顧客，我們首先就要知道他顧慮的原因是什么對不對？

顧客不去成交的原因大多數有這么幾點：

1.怕沒效果

2.價格貴

3.怕有副作用，還有的口服產品顧客很介意口感

歸根結底就是一句話，對于產品不夠了解，認知度不夠 對嗎？

你們為什么會做了自己產品的代理。因為你們了解，所以你們信任對嗎？但是你把產品資料一起發給顧客，他也不會看對不對？那我們需要怎么辦？

很簡單，建群講課。有的同學會想，蓋蓋你竟吹牛，，顧客又不是代理，怎么會愿意乖乖聽你講課？很簡單，你給他一點福利就好。前期你需要做得準備。

1.把你的精準顧客貼好標簽

2.你需要提前一天建個群，群名就叫XX護膚大講堂或者XX健康知識大講堂。

3.需要準備一個群規，把你的規定寫好。以免有人進群打廣告搗亂

4.需要找一個主持人，他的責任，發群規，主持會議，給你dhv，展示你的高價值

5.需要你在朋友圈發一條類似內容的狀態，不要直接在朋友圈里發二維碼，很多微商習慣性掃二維碼，進去之后直接打廣告，這樣的人不好控制，而且會使課堂特別混亂。并且 在你去拉每個人進群之前，先把群規發給他，這樣就會避免一些人假裝沒看見群規而違反規矩的事發生。

之后群內有一些人之后你可以去挨個私聊意向顧客與代理，親愛的，今晚有酵素知識講課哦，課上還會有酵素體驗裝送出呢，感興趣的話我拉你進去。 不要怕麻煩。錢不會長腿自己跳進碗里來。前期的準備都為了后期的收獲更容易。感興趣的他自然就回復你了。不感興趣的也不用強求，一般咨詢過的90%都會想進的。

6.準備一份文字課件一份自我介紹，課件內容大約80句左右，每句20個字左右，實踐證明，80段的20字左右課程是用戶體驗度最好的，注意我課程中的每一個細節。切記課程內容傾向于你的潛在顧客樂于了解的那部分功效。

7.在課程開始之前，發一個紅包，這個紅包主要的作用就是活躍氣氛，測試多少人在線聽課

8.在課程中，設立三四個小問題，也就是有獎競猜環節。問題不要很難，最好是聽了你之前的內容就能回答出來。 最主要的目的就是要測試有多少人還在聽你的課。 他們既然愿意聽你講課，肯定就是對這個產品感興趣，那么免費的東西誰不想要？

如何設定獎品？ 我是做酵素的，我會設三個問題。前兩個問題答對的每人價值88元的酵素體驗包一份（不包郵） 第三個問題在課程內容結束的時候提問，答對問題的獎勵價值268的B365水果酵素一合（不包郵） 。

注意括號里面的內容，這時候很多人因為手慢或者回答的不完整，很失望。而最后結束的時候一定要掀起一個高潮，我就會和大家說，大家了解過酵素之后，想不想喝酵素，大家都會說想。

注意這時候他們已經聽完我一節課的產品知識課程。接著說，那么今天在群里認認真真聽課的小伙伴都有福利啦，只要你完完整整聽完這一堂課，就可以免費獲得價值30元的酵素體驗包3包一份，我們的產品是不允許打折搶購的。控價十分嚴格，如果你連一份郵費都不愿意承擔，那么你是從心里對產品不認可的。

如何去判斷大家是不是一節課都在聽。那么就從現在起，到半小時后截止。大家自己退出本群。把地址發給我，運費可以選擇到付先付或者自取。就可以順利得到體驗包。

這里面有幾點值得大家注意，第一就是不包郵，為什么不包郵， 因為我上面有講過，一個連十塊錢不愿意付出的人，你去白送他東西，他也不會珍惜。甚至可能覺得你的東西很廉價，甚至有的人會直接丟掉。所以我們去收取運費。

并且我們還可以和快遞講價，這個過程中成本還會回來一些，一般顧客都會選擇先付，因為到付快遞價格高。

2.為什么要讓大家主動退群。因為在我講課的時候，很多代理的代理，意向顧客都會拉進群，如果我們在課后t了某個人，他還可以加群里發過言的人

3.為什么我們只送三包，因為三包對于一般顧客就會有效果， 并且大多數顧客聽完我的課 本身購買欲望就會增強。