開淘寶店鋪?zhàn)羁粗氐氖鞘裁矗慨?dāng)然是利潤(rùn)，但這里面有個(gè)前提那就是轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率是影響店鋪銷量、流量的重要指標(biāo)，而淘寶轉(zhuǎn)化率指的就是：所有到達(dá)淘寶網(wǎng)店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。知道了轉(zhuǎn)化率的定義后，不言而喻，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如產(chǎn)品質(zhì)量、寶貝銷量、店鋪信譽(yù)等等，但其中最重要的就是詳情頁(yè)面的設(shè)計(jì)，詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率的重要頁(yè)面，一個(gè)好的詳情頁(yè)能幫我們迅速提高轉(zhuǎn)化率：

我們來(lái)看看這個(gè)案例：

圖中可以看出這個(gè)淘寶的內(nèi)容轉(zhuǎn)換頁(yè)是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，很符合消費(fèi)者的心理

講之前我先描述一個(gè)購(gòu)買過(guò)程

傳統(tǒng)的有形產(chǎn)品是如何購(gòu)買的

比如說(shuō)我要買一件衣服，我去一個(gè)店里

我看到服務(wù)員，了解價(jià)格，詢問(wèn)詳情。然后比較優(yōu)劣最后形成購(gòu)買

整個(gè)的過(guò)程可以用八個(gè)字來(lái)形容：了解  信任  價(jià)值 轉(zhuǎn)化

了解是通過(guò)服務(wù)員  信任是因?yàn)檫@個(gè)店是死的 跑不了  價(jià)值可以看標(biāo)簽 最后我付錢

傳統(tǒng)的銷售大概就是這么個(gè)過(guò)程

但是到了網(wǎng)上，這個(gè)店不見了，這個(gè)人不見了，我們靠什么讓用戶感知？

靠詳情頁(yè)面

上面活人干的事、實(shí)體店干的事  都變成了界面要做的事

寶貝詳情頁(yè)要完成 了解 信任 價(jià)值 轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

這些東西都是靠信息的設(shè)計(jì)來(lái)完成的，我們看之前淘寶的界面

這個(gè)信息，讓大家了解  ，下面的信息讓大家看到價(jià)值

那信任是怎么產(chǎn)出的呢？

這條信息，賣出的量和人們的評(píng)價(jià)，讓用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了信任。

最后的這個(gè)就是轉(zhuǎn)化

這些信息每一條的放置都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的，這個(gè)設(shè)計(jì)和消費(fèi)心理密切相關(guān)

那我們從視覺上再看一遍

這個(gè)圖，發(fā)現(xiàn)了嗎 ，購(gòu)物車的那個(gè)按鈕的顏色 最深，比周圍都深的很多 。為什么的？

它能不能稍微的淺一點(diǎn)？

這是設(shè)計(jì)里另外一條有趣的現(xiàn)象，如果加入購(gòu)物車的那個(gè)按鈕顏色淺一些，沒那么突出的話，人的購(gòu)買就會(huì)下降。

購(gòu)買是一個(gè)非常需要“能量”的行為。

所以很多人都有這個(gè)經(jīng)歷，自己挑選了很多東西后，失去了能量去購(gòu)買

這種情況經(jīng)常遇到吧

臨門一腳

所以它設(shè)計(jì)中的這個(gè)購(gòu)買用了鮮艷的顏色就是為了和周圍形成巨大的反差，這樣可以在潛意識(shí)心理給用戶更強(qiáng)的推動(dòng)力

就像我請(qǐng)韓總吃飯，我小聲的和韓總說(shuō)，韓總一定覺得我不誠(chéng)心

但是我大吼要請(qǐng)韓總吃飯的，她瞬間就會(huì)答應(yīng)

其實(shí)設(shè)計(jì)也是，相通的

再看一邊，是不瞬間開悟了

自己的app知道怎么搞了吧····

哈哈還沒說(shuō)完，這個(gè)頁(yè)面還有不少有趣的東西。

再?gòu)南M(fèi)用戶來(lái)說(shuō)，用樂嘉的色彩心理我們可以分成四個(gè)消費(fèi)心理的人

紅色性格：她判斷購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)比較感性

所以是這個(gè)圖片，瞬間推動(dòng)了她

黃色性格：這部分人就看結(jié)果和目的

這塊的內(nèi)容推動(dòng)著他

還有藍(lán)色性格，藍(lán)色性格的人比較糾結(jié)，他要看各種數(shù)據(jù)比來(lái)比去才能決定

所以你看淘寶頁(yè)面 第二屏就是這種信息

這些是有形產(chǎn)品，如何轉(zhuǎn)化用戶的一些關(guān)鍵點(diǎn)。