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    重視這五點讓店鋪起死回生!

    2015-07-29 15:53:43 人氣:3646

    新手開淘寶店往往不知道優化的重點在哪些方法,以至于浪費很多的時間,下面舉出有五個新手開店需要關注的重點,一起看看吧!

    一、點擊率

    提高點擊率,不言而喻,就是要把買家吸引進來,讓其點擊,我們不像實體店一樣,可以在外面吆喝,只能用圖片來吸引人,所以開始我們就要在主圖上面下點功夫了,做好主圖就是關鍵了。

    二、轉化率

    對轉化率影響最大的不言而喻就是主圖,特別是第一種首圖;詳情頁第一屏;買家評價。這些是買家直接了解寶貝的唯一途徑。

    有數據說,顧客進入店鋪后,他心里活動就是說服自己關閉這個頁面。所以圖片和文案需要在15秒鐘內說服顧客,讓他打消關閉頁面的念頭。那么我們就要做好上面的三部分了,對其要進行重點的優化。

    三、收藏率

    關于收藏率,基本上有很多的店鋪都忽視了這一點,這是一個真實的案例大家可以了解一下,一個三鉆小店,原本日均流量穩定在1500左右,通過下面的4步操作,流量暴增到一天20000。看看別人是如何做到的?

    1、店鋪一定要設置收藏送禮(紅包)

    2、平時注意好收藏(我的維度在于收藏,而不是每天控制什么轉化率)

    3、完成好這三點,積累7-15天(效果和積累時間以及收藏量有關),在會員關系管理那創建無線活動,為自己打造一個引流活動。

    不要小看這三步,卻可以得到不小的成效,這個方法直接把這家小店的流量往上面推了一個級數。從這確實可以看出,新規則中,收藏率對于權重提升的巨大作用,而XX寶這類的活動,大家也要去了解和研究它們的玩法,多研究一些新方法,總是沒錯的。

    另外關于收藏送禮,再告訴大家一個小技巧,東西免費送,但是郵費要買家出。這樣在增加收藏的同事,還可能產生額外的銷售行為,何樂而不為呢?

    四、回購率

    這個是我們一定要做的事情,很多的人根本不在意這些東西,我們要充分利用后臺的會員關系管理工具,做好客戶的分組分類,根據客戶認可程度的不同,進行差異化營銷,提升老客的回購率。

    小編告訴大家:一般情況下,電話營銷基本很厭惡,但是如果尋找購買3次以上的老客戶,以回饋老用戶,送禮物核對地址的名義,進行上新推薦,給予這些客戶一定的優惠幅度,并且免費送禮的形式是以客戶拍下好評截圖,支付寶全額返現來進行的。這樣我們就干了三件事:維護老客戶,新品銷量破0,增加回購率。并且這一套下來,成本并不會比**高多少。這真是一個不錯的點子,大家可以好好效仿一下!

    五、動銷率

    動銷率是什么呢?很多人還不是很了解,很簡單動銷率就是你店鋪中28天內有銷售的產品在所以產品中的占比。

    比防說:你的店鋪中有100個產品,而有10個在28天內是有銷售出去的,那么你的動銷率就是10%,計算起來非常簡單。動銷率10個產品起算,就是你店鋪中最少要有10個產品,淘寶才會開始算你的動銷率,少于10個,動銷率就是0。

    所以要提升動銷率,最好的方法就是產品干掉重上,拿新品權重。不是應季就刪除,0銷量的刪除重新上。

    這些可能是大家在開店中忽略到的問題,今天小編撿起來,是為了讓大家重新重視起來,給店鋪帶來好的銷量,希望今天小編的總結能幫助到大家!

     

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