隨著微商的熱點(diǎn)慢慢降下來(lái)，很多微商們開(kāi)始感到越來(lái)越難做，像以前傳統(tǒng)的招代理賣貨的方法效果都開(kāi)始變差起來(lái)，那么現(xiàn)在到底該怎么做微商？

粉絲與流量是怎么回事？找客源和找粉絲究竟有什么區(qū)別？流量怎么轉(zhuǎn)化為粉絲呢？讀完這篇文章你不得不反思！

第一，瀏覽量。

傳統(tǒng)的流量認(rèn)知

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了三次變革，WEB1.0時(shí)代，沒(méi)有太多的網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候呢

只要你做個(gè)網(wǎng)站，提交到了搜索引擎，就有訪問(wèn)量，然后有人看了這就是IP

有人點(diǎn)擊呢就是PV，可以說(shuō)是單純的數(shù)字，這就是淘寶類的數(shù)據(jù)時(shí)代

如果你做淘寶，你會(huì)看你的店鋪，你的寶貝，有多少人看，ip，有多少人點(diǎn)擊，PV，店鋪，寶貝有多少人收藏，哪款寶貝呢，看得人最多，明白了嗎，你會(huì)發(fā)現(xiàn)呢，數(shù)字確實(shí)能說(shuō)話，至少告訴你，客戶想要的是什么，市場(chǎng)行情的波動(dòng)，這款產(chǎn)品是否暢銷，你也會(huì)明白，經(jīng)濟(jì)其實(shí)某種來(lái)看，財(cái)富只是個(gè)數(shù)字，你有多少錢，都是可以計(jì)算的，市場(chǎng)呢，也是可以計(jì)算的，這就是傳統(tǒng)的流量觀點(diǎn)，這就是傳統(tǒng)的流量觀點(diǎn)，訪問(wèn)量，瀏覽量，你同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)

傳統(tǒng)電商路線，直接是賣貨的路線，開(kāi)店砸錢做廣告，客戶訪問(wèn)了感興趣就買，不買就算了。這是借助淘寶平臺(tái)。京東呢，拍拍呢，是同樣的道理，來(lái)的是買東西的人，非常精準(zhǔn)。

他們是如何操作的呢？做平臺(tái)，砸錢做流量，吸引客戶注冊(cè)成為用戶，招商引資，這樣一番做下來(lái)，才有了今天的格局，其他的第三方平臺(tái)有沒(méi)有呢？微店，有贊等等，這樣的因?yàn)槲⑸袒鹌饋?lái)，而引發(fā)的電商潮流，只是搬起傳統(tǒng)的電商模式吸引創(chuàng)業(yè)者而已。

微商怎么產(chǎn)生的，因?yàn)橛形⑿?，有了QQ的龐大群體，才玩起來(lái)的，不像淘寶，那么的直接，你買我的產(chǎn)品，你就進(jìn)店，不買就算了。什么是社交媒體呢，微信就是，基于關(guān)系上產(chǎn)生的商業(yè)關(guān)系，微信就是這樣被微商玩起來(lái)的。

這給了我們一個(gè)什么啟示呢？做好微商，不是開(kāi)個(gè)微店，就做得好的，而是打好關(guān)系，做好感情牌，才做得起來(lái)，有自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)了，是的這個(gè)概念待會(huì)跟你說(shuō)，自己強(qiáng)大了，微店開(kāi)起來(lái)，商城開(kāi)起來(lái)，淘寶店開(kāi)起來(lái)？那都是很容易的事情。

另外你同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的朋友圈其實(shí)沒(méi)有多少人看，點(diǎn)贊，而且你根本不知道，到底多少人看了沒(méi)有，你只知道你有多少好友，對(duì)不對(duì)？但是你依然可以賣出產(chǎn)品。

而淘寶上，做過(guò)網(wǎng)站的，都可以看到數(shù)據(jù)，今天有多少人看你的哪個(gè)頁(yè)面。

網(wǎng)上生意和實(shí)體生意有很大的區(qū)別：你開(kāi)一家門面鋪，只要那個(gè)地方有人，它始終會(huì)有人，而網(wǎng)站呢，你的微信呢，你的網(wǎng)店呢，你不去推廣，不去引流是根本沒(méi)有人看的。

那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候的流量，不再是瀏覽量了，人氣，是無(wú)法計(jì)算和估計(jì)的。

雖然你可以用量的數(shù)字化計(jì)算，用人數(shù)來(lái)看，但是你終究不能準(zhǔn)確估計(jì)她。

這個(gè)時(shí)候，是社交媒體的時(shí)代，空間，微信，是很重要的代表。

不同的是，微信是閉環(huán)的，80%閉環(huán)，20%開(kāi)環(huán)，致命的是，微信沒(méi)有自己的推廣引流渠道，不是淘寶，開(kāi)個(gè)店，設(shè)置好關(guān)鍵詞，***就有流量，這完全不同！

什么意思呢，就是說(shuō)，不是你好友的人看不到你的朋友圈的絕大多數(shù)信息和評(píng)論。

這就和淘寶有了競(jìng)爭(zhēng)，淘寶上什么都是透明的，有評(píng)論。

產(chǎn)品質(zhì)量客戶說(shuō)了算。

現(xiàn)在呢，微信朋友，有了質(zhì)的改變，強(qiáng)關(guān)系為主的買賣產(chǎn)生。

所以呢，淘寶不得不改變變革，從支付里脫離出來(lái)，做社交。

以買賣的信任體系，支撐他的淘寶體系。

這個(gè)時(shí)候，流量成了人氣，誰(shuí)有用戶，有客戶，誰(shuí)就是王。

第二，人流量。

超市里面有多少人進(jìn)呢，這就是人流量，也是客流量。

和微信很類似，只是它的訪客是可以變的，確切說(shuō)是空間，只要你開(kāi)業(yè)，任何人都可以看你的超市，只要你對(duì)外開(kāi)放你的空間，任何人都可以訪問(wèn)你的空間，你明白了嗎

好，現(xiàn)在回到開(kāi)頭，什么是粉絲呢？

不要以為是買了你的產(chǎn)品的人才是粉絲，NO，那個(gè)叫做客戶！

粉絲是有過(guò)度的，確切說(shuō)是要篩選的，它是一個(gè)什么過(guò)程呢？

拿微商來(lái)舉例子。

一個(gè)陌生人，加了你好友，可能她永遠(yuǎn)都不會(huì)買你的產(chǎn)品，那么她會(huì)不會(huì)是你的粉絲呢？會(huì)，她時(shí)時(shí)關(guān)注你，給你點(diǎn)贊，評(píng)論，或者什么都不做，默默的關(guān)注你，她被你影響著。這樣的好友也叫做粉絲。

還有的是，看到你的產(chǎn)品信息了，或者其他的好玩的，覺(jué)得很有趣，或者出于需要的考慮，買你產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)候是你的第一筆生意，她現(xiàn)在只算你的客戶。因?yàn)樗赡芟乱淮尾粫?huì)再買你的產(chǎn)品了，或者再也不關(guān)注你了，你明白了嗎？是你粉絲的人需要被你持續(xù)影響，關(guān)注你。

做為微商打造忠實(shí)的粉絲，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，請(qǐng)不要把客戶和粉絲搞混了，客戶可能是粉絲，但粉絲不一定是客戶。你與粉絲的聯(lián)系建立在情感的基礎(chǔ)上，你與客戶建立的關(guān)系往往是互惠的基礎(chǔ)上。

很大的區(qū)別就是，你哪天不做微商了，你的粉絲照樣可能與你合作，為你貢獻(xiàn)價(jià)值，而你的客戶一旦流失了，可能就沒(méi)有了聯(lián)系，更談不上合作了。

所以針對(duì)微商培養(yǎng)粉絲的過(guò)程，往往是從陌生人到一點(diǎn)點(diǎn)熟悉，后來(lái)到很熟悉，認(rèn)同喜歡你，到成為你的客戶，從你這買了第一款產(chǎn)品，持續(xù)被你影響，買你二款，第三款，重復(fù)消費(fèi)，從客戶變成你產(chǎn)品的用戶，再?gòu)挠脩糇兂赡愕姆劢z，不只是看你的產(chǎn)品，而是認(rèn)可喜歡你這個(gè)人，再到鐵桿粉絲，打造終身關(guān)系。

粉絲的明顯特征是，持續(xù)性，共同的興趣，認(rèn)可你而不是你的產(chǎn)品，基于關(guān)系和情感，而非利益，最后是用心的程度，決定你的粉絲陪你走多遠(yuǎn)。

如何真正吸引粉絲呢，我是建議大家去讀讀《秘密》這本專門講吸引力的電子書(shū)，沒(méi)有電子書(shū)的可以找我索要，吸引粉絲的秘訣，統(tǒng)統(tǒng)在那本書(shū)中了，而我要強(qiáng)調(diào)的是，影響力，將是你的目標(biāo)指南，你認(rèn)識(shí)多少人不重要，重要的是你被多少人認(rèn)識(shí)，你有名氣，你自然就有錢可以賺。名人明星，之所以比你的粉絲多，是因?yàn)樗麄冇凶约旱拿麣?，如何有名氣的呢，自己的努力，?dāng)然還有一系列的策劃與包裝炒作，才有了名氣。

記住幾個(gè)關(guān)鍵詞：影響力，吸引力，包裝炒作，還有借貸寶的例子，大家可以去思考下。為什么我們都記住了借貸寶，而沒(méi)有記住你的產(chǎn)品品牌呢？

我前面已經(jīng)說(shuō)了，微信是無(wú)法打開(kāi)自己的鏈接的，所以你必須要打開(kāi)你自己微信與別人的鏈接，一家網(wǎng)店銷量不好，很有可能是沒(méi)有人看，微商需要知道如何去推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，每個(gè)人必須要精通一到三種，而具體的分析與總結(jié)，吸引粉絲的方法，有且只有兩種方法。

第一，免費(fèi)；第二，付費(fèi)。這個(gè)大家多半懂，我不重復(fù)。

為什么我要提出來(lái)呢，因?yàn)楹芏嗳四?，沒(méi)有引流的整體思維，今天做這個(gè)方法，明天做那個(gè)方法，后天又變了，結(jié)果一個(gè)人都引流不到微信上。