店鋪從一個(gè)新品到爆款，賣家需要花費(fèi)很多的功夫，選款、定價(jià)、推廣、優(yōu)化等等都不能馬虎。看看大神是如何做好每一步，以至于成功打造爆款的！

一、 選款

說(shuō)道選款，我們主要是根據(jù)顏色，材質(zhì)，版型，風(fēng)格，成分等等來(lái)選擇的，這些數(shù)據(jù)都可以在魔方中抓取到。當(dāng)累計(jì)了足夠全的數(shù)據(jù)之后，可以根據(jù)去年同期時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)布局今年店鋪產(chǎn)品的款式，在選款之前一定要做好足夠的分析。

二、定價(jià)

有經(jīng)驗(yàn)的賣家就知道如何做好寶貝的價(jià)格定位，對(duì)于一般的淘品牌來(lái)說(shuō)，沒有那么明確的精準(zhǔn)定位，尤其是在價(jià)格方面。對(duì)一些好的店鋪來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)赇佋谝粋€(gè)價(jià)位段做的足夠好之后，可以布局更多的價(jià)格段。現(xiàn)在淘寶購(gòu)物客單在慢慢提高，但是相對(duì)與整個(gè)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，中等，中等偏下的客戶群體還是占很大一部分的，一些店鋪可以往這方面發(fā)展。因?yàn)檎l(shuí)也不知道，這部分客戶以后是否會(huì)成為中高消費(fèi)階層的客戶群體。有一些店鋪?zhàn)龅镁捅容^的好，像海瀾之家，慢速這些店鋪?zhàn)龅眠€是比較好的，各個(gè)階段客單都有布局。

三、推廣測(cè)款

這里就不跟大家詳細(xì)講解了

四、店內(nèi)優(yōu)化

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，上下架的調(diào)整是店家開店必備的。對(duì)于優(yōu)化標(biāo)題最根本的就是找詞，分詞，然后組詞。

1、找詞方法多了去了，賣家基本都會(huì)，比如說(shuō)數(shù)據(jù)魔方，搜索下拉框，搜索導(dǎo)航等等。對(duì)于中小類目這邊要注意觀察搜索框這邊，這里會(huì)不定期的出現(xiàn)一些新詞，如果符合店鋪產(chǎn)品的用上之后會(huì)有很大的效果。

“手機(jī)傘”這個(gè)詞在7.16無(wú)線端搜索框有推薦，所以產(chǎn)品使用之后搜索流量跟成交量都有很大的一個(gè)提升。這種詞的特點(diǎn)是 使用周期短，搜索流量大，轉(zhuǎn)化不是很高。

2、產(chǎn)品選詞，初期都關(guān)注長(zhǎng)尾詞，主詞的競(jìng)爭(zhēng)很激烈花費(fèi)不起，暫時(shí)不予考慮，長(zhǎng)尾詞比較好做排名，如果做好了排名效果也還是不錯(cuò)的，雖說(shuō)每日的展現(xiàn)不是很高，但是做好一定量的長(zhǎng)尾詞排名，加起來(lái)的展現(xiàn)跟大詞也不會(huì)相差很多。相對(duì)于大詞的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)尾詞的排名會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，展現(xiàn)也會(huì)比較穩(wěn)定。

3、分詞是系統(tǒng)會(huì)把標(biāo)題中的詞進(jìn)行拆分，把標(biāo)題分成一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞。第一種：有些關(guān)鍵詞系統(tǒng)不會(huì)把它拆分開，那我們?cè)趦?yōu)化的時(shí)候就需要把他們緊密排序。這個(gè)我們可以通過淘寶搜索展現(xiàn)頁(yè)產(chǎn)品分布來(lái)觀察我們的關(guān)鍵詞是否需要緊密排序。如果是需要緊密排序的，那么展現(xiàn)在前面的產(chǎn)品可能就是銷量不高，但是關(guān)鍵詞緊密排序的，接下來(lái)的才是高銷量，關(guān)鍵詞拆分開的產(chǎn)品。第二種：有些標(biāo)題系統(tǒng)會(huì)把一些關(guān)鍵詞拆分的跟你原來(lái)想想的不一樣，導(dǎo)致明明標(biāo)題中含有這個(gè)關(guān)鍵詞，但是就是找不到這個(gè)產(chǎn)品。例如：我們的目的是 AB+CD 但是系統(tǒng)分詞卻分詞ABC+D。所以我們?cè)诮M詞的時(shí)候盡量不要產(chǎn)生歧義。

4、上下架時(shí)間目前是把熱銷款，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品安排在流量和轉(zhuǎn)化高峰的時(shí)間段。一般來(lái)說(shuō)在晚上的20-23點(diǎn)。對(duì)于一些稍次的產(chǎn)品可以把他們放在白天的一些時(shí)間段。對(duì)于后半夜這個(gè)時(shí)間段，店鋪產(chǎn)品多的話也可以投放一些，雖說(shuō)流量會(huì)比較低，但是這個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)不激烈。雖說(shuō)已經(jīng)弱化權(quán)重，但是經(jīng)過觀察還是有一定的影響，所以這方面還是要關(guān)注一下的。

這是一款產(chǎn)品在14天里面的搜素?cái)?shù)據(jù)，產(chǎn)品是在周三下架，可以看到在下架那天流量還是有很大的提升幅度的。

這里有個(gè)問題，是不是銷量越高，產(chǎn)品獲得的流量就越多?

從上面2張圖可以看到，當(dāng)銷量達(dá)到一定的量時(shí)（成交筆數(shù)是右坐標(biāo)軸，其余為左坐標(biāo)軸），在這個(gè)區(qū)間里面銷量上升或者下降對(duì)于整體的搜索量沒有很大的一個(gè)影響，所以對(duì)于一些商家來(lái)說(shuō)，可能1000與2000的銷量所能獲得的流量是差不多的，達(dá)到這個(gè)量時(shí)沒有必要再去刻意增加銷量。

五、在產(chǎn)品銷量達(dá)到一個(gè)比較高的值時(shí)，我們?cè)撛趺醋觯?/strong>