韓束陳育新演講實(shí)錄:微商基于商業(yè)末端

2015-09-13 10:18:35 人氣：3468

大家好！我現(xiàn)在的身份是極享科技的創(chuàng)始人，也是微商的代言人。

我覺(jué)得微商和電商是密不可分的，在整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域這一塊，我覺(jué)得微商更代表了一個(gè)先進(jìn)的電商時(shí)代，有人說(shuō)微商是電商的變革，有人說(shuō)微商是電商的升級(jí)，我覺(jué)得這些都不重要。

我在去年的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了研究電商的人和研究微商的人越來(lái)越多，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的今天，電商對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)是最大的，在成都、在阿壩，我們希望當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)從事者在本地就把商品完成，而不是說(shuō)把所有的商品拿到北京、上海、廣州完成。

所以我想互聯(lián)網(wǎng)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)起到什么樣的作用，怎么樣做鏈接？而且在今天創(chuàng)業(yè)成本越來(lái)越高的情況下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的商業(yè)末端的確是很難生存。隨著商業(yè)地產(chǎn)的租金和能力成本的提高，實(shí)際上零售末端商業(yè)終端，他們的生存壓力是越來(lái)越大了。有很多小店主在講“我們今天生意不好做，那是電子商務(wù)沖擊的。”其實(shí)這只是其中的一方面。問(wèn)題來(lái)了，我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q？在去年的時(shí)候，我們9月份發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，就是在朋友圈里面賣(mài)東西的人特別多，那時(shí)候是沒(méi)有品牌的，所以韓束進(jìn)去了，那時(shí)候我們用了三個(gè)月的時(shí)間，做到了一億的營(yíng)業(yè)額，最高峰的時(shí)候一個(gè)月三億，當(dāng)然這只是代表過(guò)去。

我想講什么？在我做微商越來(lái)越得意的時(shí)候，在研究微商是什么？微商就是基于商業(yè)末端。商業(yè)末端是什么？是淘寶店鋪，是街邊上的店鋪。其實(shí)我覺(jué)得商業(yè)的末端是人。我們發(fā)現(xiàn)微商本質(zhì)是消費(fèi)，是不斷通過(guò)QQ群，通過(guò)朋友圈，通過(guò)各種各樣的渠道去消費(fèi)。我們把好的東西進(jìn)行發(fā)展就會(huì)形成新的商業(yè)形態(tài)。我覺(jué)得去年到今年這一年當(dāng)中微商是一個(gè)風(fēng)口浪尖，我今天站在這里仍然堅(jiān)定不移地看到人、區(qū)域經(jīng)濟(jì)，包括社區(qū)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)未來(lái)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變革是下一個(gè)時(shí)代。

微商為什么會(huì)挨罵？我覺(jué)得這個(gè)模式時(shí)間太短了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)模式肯定是要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，不管是理解的人，還是不理解的人，都無(wú)法阻擋這個(gè)事情的發(fā)展。我們看到了很多關(guān)于微商正面的東西，也有很多的垢病。比如說(shuō)微商的重復(fù)問(wèn)題，包括亂價(jià)問(wèn)題。一個(gè)商品本身賣(mài)三百塊，微商里面賣(mài)一百多，有多人打一槍換一個(gè)地方，很多小年輕一年做三四百萬(wàn)很正常。還有就是團(tuán)隊(duì)，我們發(fā)現(xiàn)很多做得大的微商，他們做團(tuán)隊(duì)管理也特別的累。為什么？因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)組織戰(zhàn)略很不穩(wěn)定，表面上大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是利益不明確的情況下，團(tuán)隊(duì)無(wú)法長(zhǎng)期生存。這些問(wèn)題都是大大影響了微商在大家心目中的正面形象。

從去年開(kāi)始有很多微商品牌找我，當(dāng)時(shí)我很歡迎，因?yàn)楫?dāng)時(shí)除了美裝這一塊，還有很多做微商的。比如說(shuō)一些本地化的水果、生鮮，包括一些家訪(fǎng)企業(yè)，保健品企業(yè)，甚至一些機(jī)械重型的企業(yè)。為什么他們想做？是因?yàn)樗麄冇X(jué)得靠譜，覺(jué)得離消費(fèi)者很近。但是今天的土壤變了，很多企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，有些會(huì)惡意地透支商品價(jià)值。那到底要不要進(jìn)來(lái)？其實(shí)我覺(jué)得這也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

我覺(jué)得在微商里面首先要明確是要快錢(qián)，還是長(zhǎng)久的生意。所有人認(rèn)為支持微商的人都覺(jué)得是要長(zhǎng)久的生意，反對(duì)微商的話(huà)就是要一個(gè)快錢(qián)。但是今天的環(huán)境背景下首先是生存，得有盈利，然后再長(zhǎng)期。微商也是一樣的，得有一部分人先順暢的跑起來(lái)，然后再逐步的自立，逐步的走下去。

不變的是什么？是微商將變成地?cái)偵狻１热缯f(shuō)我們不改革，我們只不過(guò)是換一個(gè)地方擺地?cái)偠眩郧笆窃诼愤叀⒔诌厰[，現(xiàn)在是QQ群，朋友圈里面擺，所以我覺(jué)得微商的變革勢(shì)在必行。

微商是社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)社會(huì)群體組織這種社交的力量，把商品、商業(yè)融合到一塊兒。但為什么社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)會(huì)挨罵？因?yàn)樯鐣?huì)化營(yíng)銷(xiāo)有兩大痛點(diǎn)是解決不了的：

第一是組織架構(gòu)不穩(wěn)定。這是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的根源，因?yàn)槊恳粋€(gè)個(gè)體是不一樣的。

第二是因?yàn)樵谥袊?guó)的這種傳統(tǒng)社會(huì)里面，中國(guó)人對(duì)朋友之間談生意，有道德上面的避諱，朋友是談情感，分享什么的，我可以倒苦水，也可以分享喜悅和快樂(lè)；但是我要賣(mài)一個(gè)東西給你的話(huà)，大部分中國(guó)人是不能接受的。

所以我覺(jué)得社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)挨罵是必然的，因?yàn)槊總€(gè)人的想法不一樣。而存活是耐心問(wèn)題，我們都知道渠道庫(kù)存是整個(gè)商品價(jià)值鏈的一部分，而庫(kù)存并不可怕，可怕的是如何正確理解的問(wèn)題。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，他們更信任品牌，為什么這樣講？在座很多企業(yè)也想進(jìn)入微商，但是你們一定會(huì)找值得信任的品牌做運(yùn)營(yíng)，不可能隨便找一個(gè)人做運(yùn)營(yíng)。所以我們覺(jué)得今天微商亂的根源是什么？利益不穩(wěn)定，激勵(lì)無(wú)保障。

其實(shí)我們很清楚微商的特點(diǎn)是什么？就是每一個(gè)人在銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)境里面，利用自己的剩余時(shí)間把東西分享給朋友賣(mài)掉，然后獲取自己的利益。但是在今天傳統(tǒng)的模式里面無(wú)法做到這一點(diǎn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)了信息的扁平化，每一個(gè)人接受信息的方式和方法都差不多，所以在那種沒(méi)有區(qū)域的，沒(méi)有保護(hù)的商業(yè)鏈接里面，本身說(shuō)好的機(jī)密已經(jīng)沒(méi)有了，這就是亂價(jià)帶來(lái)的根源。所以我們覺(jué)得在整個(gè)微商要想作為一個(gè)真正的渠道進(jìn)行推廣，這個(gè)渠道長(zhǎng)治久安，給商品、給品牌增加一個(gè)新的渠道。

很多人評(píng)微商是應(yīng)該賣(mài)貨，而不是壓貨，這就需要我們的企業(yè)和我們的從業(yè)人員有更好的耐心。其實(shí)最好就是應(yīng)該搭建一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槭窃谖⑸痰恼麄€(gè)體系里面。比如說(shuō)僅僅把貨物壓下去，而不把貨物賣(mài)掉，我們認(rèn)為不會(huì)造成社會(huì)化大反映，但對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，我們更希望這個(gè)渠道能長(zhǎng)治久安，每一個(gè)小伙伴都希望長(zhǎng)期的做下去。

任何一個(gè)商業(yè)末端決定了微商的生態(tài)：你當(dāng)人是傻子，你就是騙子。你當(dāng)人是溪流，你就是大海。微商要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是穩(wěn)定，一個(gè)是放心。在去年到今年也有很多微商的平臺(tái)出現(xiàn)。其實(shí)微商由品牌，轉(zhuǎn)向了平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。今天微商的從業(yè)人員需要的不是貨源，微商也不是導(dǎo)購(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)今天微商之所以出現(xiàn)這樣大的問(wèn)題，是因?yàn)榱λ荒芗芭c不力所能及，那如何由亂而治，如何長(zhǎng)治久安，這里關(guān)于極享科技我們賣(mài)一個(gè)關(guān)子，因?yàn)榫旁路菸覀兊漠a(chǎn)品就要上線(xiàn)了。

對(duì)于微商得做到“錢(qián)不斷，人不走，不忽悠，有尊嚴(yán)”，做任何商業(yè)都是同樣的道理，不管是企業(yè)家，還是一個(gè)開(kāi)店的人，還是小小無(wú)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)，大家都在追求讓銷(xiāo)售長(zhǎng)期化，我們一直講“1000億平臺(tái)很快到來(lái)，極享是鐵飯碗，你是金飯碗”。我們只關(guān)注兩點(diǎn)：第一點(diǎn)讓品牌方放心把微商的渠道做好。第二個(gè)讓那些有剩余價(jià)值的人，投入這個(gè)平臺(tái)賺點(diǎn)錢(qián)，獲得更好的生活。

*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：甩手網(wǎng)