大家都知道寶貝詳情頁是影響轉化的重要因素，因此寶貝詳情頁的設計和優化也是賣家們需要重點去做的一項工作，相信很多賣家對寶貝詳情頁設計優化都是不熟悉的，因為寶貝詳情頁涉及到設計和文案，所以大家在設計寶貝詳情頁的時候最好能夠找專業的美工來作圖。下面就給大家分享一些高轉化的寶貝詳情頁設計思路吧。

一、第一屏

大家都知道，第一屏通常要花費30%的精力，瞬間抓住買家的眼球。也正是第一屏，定下整體頁面的基調，在這一屏，大致有以下幾種表現手法。

1、沖擊力

你也可以理解為氛圍，這是吸引眼球，提高逼格的招數。在一些情感類如服裝，化妝品，電器等類目使用廣泛。要注意的是，沖擊力通常用水珠、花瓣、煙霧、火焰，明暗對比等元素加強效果，同時把產品的核心賣點列出來，做為一個目錄，讓人一看就能夠對產品一目了然。像下面這張圖，是一個洗浴套餐，浴鹽三寶，分別列出對應的功能，當然下面還有“為什么要購買套餐”的勾子，此處略過。

2、掏心窩：

推心置腹的談心式語言，誠肯態度，換位思考，像在跟客戶嘮磕。列出自己的優勢，如果自己的價格高，用此方法，可以把別家的價格優勢變成劣勢。像最近的樂視手機有曬成本清單，當然這招搞笑的成份居多，淘寶上幾年前就有人用了。

3、曬好評

不要覺得他土，或者是說評論里都有，這里就不必要了，買家瀏覽詳情頁的速度很快，只有大色塊和靠上面的位置，才能讓他看清楚記得住，要知道，這種熱銷的氛圍最接地氣。能夠激起買家的興趣。

4、亮銷量

雖然現在銷量的權重暴降，但相信我，銷量對人的影響永遠不會變，這是人性。別藏著掖著，此時不曬，更待何時？就像我提出的“優雅的叫賣”一樣，始終把銷量和熱銷的感覺營造出來，跟風永遠是中國人的特色。需要注意的是，畫面別太暴力，融入一些美感。

5、甩勾子

拋出問題，吸引顧客的好奇心，繼續瀏覽下去。在營銷中，這種設問的方式，用在很多地方，PPT提案，演講稿都在用。通常有問有答，并且答案控制在3種以內，人的記憶最多記住三種。

二、什么樣的文案才是好文案？

A：華麗的語言？詩人的哲學？形容詞？虛的詞？

如：卓而不凡，智享生活，超越平凡生活，時尚不失優雅，這些詞空洞乏力，說了等于沒說。

（如下圖）

B：煽動性的，利益點，直接的，具體的，疑問式？吆喝式的。

如：365天內壞了換新；我知道你的耳朵很挑剔--42分貝超靜音；每天鍛煉30分鐘，活到80歲；小米手機就是快，不服跑個分。同時產品放大，文字富有層次。（如下圖我提煉出的實力派）

為什么當年明月的“明朝那些事兒”能火爆？大白話，幽默式的語言。

其次，吹牛B的語言還是可以繼續，雖然9月1日開始，淘寶執行新的廣告法，有些絕對性的語言不能再用了。腫么辦？你仍然可以用一些擦邊球。比如“令人窒息的美”，“漂亮得不像實力派”。 “萌萌達”“裝逼大俠”“畫個圓圈詛咒你”曲線救國的方法。

三、賣點提煉的黃金法則

也叫帳篷法則，原理突出一個核心優點，像帳篷一樣最高處只有一個點，其他的衛星環繞，能夠很好的突出核心賣點。比方最近的紅米note2 ，用一個好的CPU，帶動其他相對平淡的賣點。。通過“重復”的強調，（重要的事情重復三遍！）讓買家記住這個放大的點。下面通過我做的一款羊毛衫，來跟大家分享一下營銷型詳情頁的思路。

1、首先是切入不同角度的全身展示，突出+10度這個概念，讓買家對產品有個全景的印象。通常我們用1-2屏來點題。

2、然后切入主題，核心優點是面料：主概念是“土耳其山羊絨”、身體第二保暖層。根據一個核心展開保暖原理。注意：服裝不僅是展示概念，美感也是必不可少的。你買服裝后問你老公的第一句話是不是：漂不漂亮？

3、提煉其他領域的優點3-5個，視不同類目而定（消費者最關心的地方）

① 3D立體修身剪裁

② 48針針織密度

③ 緊致彈力

那么問題來了，同樣的賣點，有些商家也在做，如何能做得更好？這就要考驗我們的語言組織能力+設計美感的時候了。做為一個營銷型美工，在產品已經出來的時候，你只能在現有基礎上加工，需要注意的是設計美感和簡潔性，簡潔性能更好的突出賣點。而設計的細節也是很重要，像我們做服裝頁面，女裝模特的臉部和產品細節上，都是需要進行修圖的。

四、其他的營銷手法

現在的客戶已經不僅僅是設計排版好看就OK了，更多的希望是營銷創意，賣點表現跟設計創意的結合，事實上差異化的產品拍攝也很重要，有興趣可以參考我之前的貼子。

1、對比

特別是化妝品，使用前和使用后的對比，可以一目了然的展現出產品的功效。對比通常在高檔產品上用得比較多，并且一用就是幾組，越是用戶關心的地方，越是要用對比來呈現。

2、簡明扼要

一圖配一段文字，力求簡煉，只有簡煉才能一清二楚。消費者沒有耐性。你不是賣藥，小字沒人看，特別是手機端的詳情頁，一般不會看正文小字。看看手機發布會的PPT，基本是簡潔突出主題的。 所謂：一圖一文字，一葉一菩提。

3、真正的實惠

說再多還不如來點真實惠，與產品配套的贈品，可以臨門一腳，有效提升轉化率。在這里多說一句，體驗時代，誰的體驗好，誰能留住客戶，配套的贈品能減少配件購買的麻煩，何樂不為呢？

4、動畫演示

動畫不僅能展示功能，也能讓頁面變得生動，活躍，加深買家印象。就像賣場的促銷員在做展示一樣。你有沒有見過賣菜刀的在那里砍鐵皮，一砍就有人圍觀？

以上就是寶貝詳情頁設計和優化技巧，不知道大家看完后有沒有些收獲呢？其實如果是一個小賣家自己在運營店鋪，也是需要掌握一些美工和文案技巧的，畢竟寶貝詳情頁對轉化太過重要，而小賣家們又請不起美工對每款寶貝進行專門的設計。