對于不懂美工的賣家來說，要讓他們去設計寶貝詳情頁確實有些難，不過對于很多小賣家來說，請不起美工只能購買模板或者自己設計了。其實我是這樣認為的，一個詳情頁設計得再漂亮再美觀如果對轉化沒有幫助那么那也不能算是好的詳情頁，如果一款詳情頁設計得再難看但是能夠帶來高轉化，那也算是成功的。

對于很多賣家來說，詳情頁的設計就難于P圖構圖排版上，但是在邏輯上還是有很多規律可循的，下面就和大家說說詳情頁設計的邏輯性問題，而不是從審美角度去入手。

第一：首屏聚焦原則

簡單的理解就是首屏要具有強大的吸引力，讓買家有興趣繼續往下瀏覽網頁，別調試、提高停留時間，這是詳情頁首屏最主要的作用。

那么首屏到底該放上些什么內容，也許在不同的設計手里會有不同的答案，也可以看到首屏是能夠放入各種各樣的內容的，比如關聯銷售、實力展現、產品主圖、促銷圖，這些能夠吸引買家的點都有著充分的理由放在首屏。

但在我看來，不管放什么在首屏，都要遵循一個核心點，就是首屏的設計是消費者所關注的，是消費者所想看到的。

和大家舉個例子：

上圖是我在分析一個狗糧類目的時候做的一個競品分析的表格。，用藍色和紅色框起來的一些內容是收集與寶貝評價中的高頻正評關鍵詞和負評關鍵詞。

大家有沒有發現，紅色框的內容消費者都是比較關心寶貝有沒有贈品，買下來是不是足夠劃算，而藍色框的內容消費者都是比較關心狗狗愛不愛吃這款產品。

所以能夠總結出買家對這兩個點的關注度是非常強的，那么在設計詳情頁首屏就就能夠通過這兩個內容來做切入點，比如買家關注贈品，那么我們在首屏就展現出買一送一，買一增多，把我們的贈品全列出來，這樣才能吸引住消費者。（淘寶上也有不少賣狗糧的是這樣做的）

第二：價值塑造原則

相信賣家們都知道，在淘寶上打價格戰是很不靠譜的，因為淘寶里面的東西沒有最便宜只有更便宜，所以在寶貝詳情頁里面有個非常重要的任務就是告訴消費者：你的產品值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點，并且是逐層深度的：

（1）產品本身的基點：原材料、大小、形狀、顏色、款式、品質、原產地等等；

（2）附加值基點：贈品、包裝、售后等；

（3）品牌概念基點：自己獨特的風格；

（4）唯一性基點。

第三：場景帶入原則

消費者什么時候的購物欲望最強呢？就是消費者在迫切需求一件產品的時候，而消費者在特定的場景下對某些產品的需求力是非常旺盛的，比如某消費者想買臺燈，那么他大多數是想熬夜工作或者學習，又怕開燈影響到別人，所以需要買臺燈。所以在設計寶貝詳情頁時可以把影響到別人休息這個痛點場景加入進去，然后在解決這個痛點。

我們再去看看賣蘋果的店鋪，很多賣家都會在蘋果的圖片上加入一些水滴，這樣能夠把蘋果顯得更加新鮮水嫩，然后，文案描述當中，類似于這樣的關鍵詞一定會經常出現：

怎么樣，是不是有口水要出來？這就是場景帶入！

第四：賣點強化原則

相信大家都知道，詳情頁里面最重要的就是寶貝的賣點的，而寶貝的核心賣點只有一個，輔助賣點卻可以有很多，在設計寶貝詳情頁的時候就是重點突出核心賣家，不要每個賣點都想突出，那最終的結局就是消費者什么都記不住。

同樣是賣韓版的女款小西裝，A產品全篇在強調一點：我修身、我修身、我修身！！

B產品呢，我面料好、我款式新、我修身、我細節好……

消費者肯定是能記住A的！

那么可以有賣家會說，我的寶貝賣點多都想用怎么辦，那么我們就先找到核心的賣點重點突出，然后在用輔助的賣點全部去扶持這個核心賣點。