對(duì)于大型促銷日來說，可謂是各路商家各展推廣實(shí)力的時(shí)候。在即將來臨的雙11，鉆石展位如何推廣，相信是現(xiàn)在多數(shù)商家在思考的問題吧！下面就來分享一下，在面對(duì)各種大型促銷日時(shí)，鉆石展位如何推廣成功......

第一點(diǎn)：時(shí)間點(diǎn)莫犯錯(cuò)

就拿雙11來講解一下，雙11是商家不會(huì)錯(cuò)過的節(jié)日，這天如果銷量好的話，那么接下來這幾個(gè)月就不怕出現(xiàn)虧損了。為了銷量率，商家會(huì)犧牲前一個(gè)月銷售額，而主打雙11當(dāng)天排名與銷量，其實(shí)這種做法是不可取的。第一，從自然流量的角度看，如果我們提前一個(gè)月就開始預(yù)熱，不賣貨，那么我們當(dāng)天的自然流量會(huì)大大減少。因?yàn)榛旧洗蠹叶际菑?1月1日開始預(yù)熱，也就是從11月1日開始沒有銷量。那么天貓的排名將由10月31日的排名決定，11月11日隨著銷量的變動(dòng)自然排名開始變動(dòng)。而根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，雙11當(dāng)天的全網(wǎng)流量天貓至少增加到11倍以上，也就是說，我們10月31日有1000個(gè)天貓自然流量，雙11就有11000以上的天貓自然流量。所以不要放棄10月31日的自然排名。其二，從店鋪運(yùn)營(yíng)的方面講，長(zhǎng)時(shí)間沒有日銷，主推款在活動(dòng)過后自然流量會(huì)大大下降，因?yàn)閷?duì)天貓來說大型活動(dòng)的主搜銷量權(quán)重只有平時(shí)的40%。我曾經(jīng)做一家標(biāo)品電器類店鋪，雙11前一個(gè)月不賣貨做預(yù)熱，雙11當(dāng)天銷量750萬(wàn)，雙11后每天只有3萬(wàn)日銷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于活動(dòng)前的日銷了，以后改正了錯(cuò)誤，雙12也做平銷了。所以建議大家前一個(gè)月做一些事件營(yíng)銷，然后從11月1日開始做直通車丶鉆展的預(yù)熱。

第二點(diǎn)：預(yù)算分配

人群分配

店鋪人群分為新客戶和老客戶，想守護(hù)好，那商家就該知道，新老客戶并非一下子就能全部變成老客戶，而是需要一個(gè)過程才可實(shí)現(xiàn)。因此在大型促銷日前，建議拉新比例在70%，時(shí)間在1日-7日。8日開始，維老的部分預(yù)算要不斷加大，10日晚上到11日把所有的認(rèn)知客戶丶現(xiàn)有客戶全部高價(jià)鎖定，多余預(yù)算用在拉新上，沒有復(fù)購(gòu)的類目可以不定向現(xiàn)有客戶與沉默客戶的流量。雙11過后還要有客戶沉淀計(jì)劃。

位置分配

 發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多類目很多單品站外的效果甚至好于站內(nèi)，尤其是男裝丶眼鏡丶食品等類目?？煞譃閮煞N情況，一種是店鋪類目本身就適合站外投放，那么我們完全根據(jù)ROI來做資源位的預(yù)算分配。還有一種是本身店鋪不適合站外投放，但是店鋪又對(duì)流量有需求。那么完全可以有選擇性的投放站外。但是第二種情況一定要預(yù)先測(cè)試站外資源位。

圖：3天vs15天：回報(bào)率對(duì)比

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，3日-8日的回報(bào)率只有1不到的樣子，但是9日到11日活動(dòng)期間3-8日的預(yù)熱開始轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致15天ROI很高。所以與其去爭(zhēng)當(dāng)天的流量，不如在預(yù)熱期間大量投放預(yù)算，整體回報(bào)率更高。

注：1、若商家是大型店鋪，那么預(yù)算肯定是十分充足，基本上不用擔(dān)心分配問題；若商家是中小店鋪，那么預(yù)算就該分配好，哪個(gè)點(diǎn)該重點(diǎn)投放。2、想在當(dāng)天銷售和排名都豐收，提前預(yù)熱不可少，因?yàn)樘崆邦A(yù)熱帶來的效果不比當(dāng)天帶來的回報(bào)率低，下面就來幾張實(shí)際圖給大家看看。

在大型促銷活動(dòng)日，任誰(shuí)都不會(huì)放過這么好一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，只是賺取的多少不同而已，何況鉆石展位是非常好引入流量的入口，點(diǎn)擊率越多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升，只要有好的鉆石展位推廣方案，香餑餑自然啃得下！